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守住最美好的童年 打造乐高玩具线上租赁平台

标签:经营管理 发布日期:2016年04月07日 [我要评论]

  每个人都会有自己童年最喜欢的玩具,以至于部分人在长大、老去的过程中无法割舍,就把“玩具”成功做成了事业。我们讲的就是童年和玩具的故事。

  刘乾,湖北土家族人,一名玩具行业成功创业者,2011年开始创业。他在天猫上开设的玩具店,去年销售额已达8000多万元,但他一直在深挖,人类和玩具到底该如何更好地相处,于是便有了“小萝卜纷享王国”。它是国内首家采取“社区提货柜”模式的专业乐高玩具线上租赁&分享平台。现有微信公众号和App两个通道,通过用户在线上平台下单、线下配送点提货的方式,让价格不菲的乐高玩具有机会送到每一个孩子及玩家的手中。

  从小到大的玩具情结

  刘乾是1981年生人,5岁的时候就帮家里的玩具摊卖过小玩具,可谓“资深玩家”。80后关于玩具的集体回忆,他信手拈来。“你见过杭州河坊街上卖的钢丝拧成的手枪吗?我小学时候,就能用一根铁丝绕出一把枪,绑根皮筋上去,还能打子弹。你玩过动画片四驱小子出的玩具四驱车吗?那时候我到城里读高中,不仅玩,还会‘改装’,马达、轮子、车型、速度……”对于玩具的深厚情结,伴随着刘乾的成长。

  2008年那场汶川地震,让刘乾对玩具的意义有了新的认识。地震中,正在四川大学读研二的刘乾,劫后余生,参加了民间救援队。“太沉重了,我必须得做点什么。”他感觉到,随着地震崩塌的不仅是家园,还有人们的精神和勇气。

  不久后,刘乾和几位同学带着一袋玩具出现在当地医院。他遥控着一架玩具飞机,从百米长的走廊这头飞到那头,在孩子们面前盘旋停下来。“他们的眼睛一下亮了。”一架小小的飞机,让医院压抑的气氛开始放松,孩子一笑,大人也开心了。刘乾还带去了一堆布娃娃,递给恐惧的小女孩和失去孩子的母亲。灾难面前,失去的已然无法找回,可是每个人都需要陪伴。他第一次发现,玩具,是绝望中的一缕光,能照亮许多已经冰冷的心。

  工作后,由玩具卖家到玩具专家,再到玩具梦想家,角色的层层沉淀,让刘乾越发体会到玩具的神奇。2011年,电商势头正猛,他一头扎进玩具行业,开始了有广度和深度的研究与实践。第一次上线聚划算,一小时卖出400多辆遥控飞机。小试牛刀之后,刘乾2012年创下了“半小时卖出1万辆遥控小汽车”的佳绩,他的小店一跃成为淘宝玩具类目的标杆。2015年,他与奔驰合作的智能儿童电动车成为京东第一家体验店的爆款,年销售额冲到8000多万元。刘乾给自己的定位,可不仅是个卖玩具的商人。为了让大人“玩”起来,2013年,刘乾和团队研发了一架全球最小的手机遥控智能飞机(获当年年度黑马总决赛智能硬件组一等奖),目标用户是办公室白领,销售完成预期。

  打造乐高玩具线上租赁平台

  人类和玩具还有哪些相处模式,如何让普通家庭的孩子玩到高端、健康的玩具,让每个宝贵的童年没有遗憾?为此,刘乾开始满世界探索,寻找答案。

  他去美国,发现欧美的品牌玩具“简直神了”,比如乐高积木,不仅是搭个积木,还能搭出脑海里任意想象中的东西来,这是“造梦”;他去日本,发现那里尽管生活用品价格高,但整个日本社会都在奉行“共享”理念,这家超市租一把伞,下个路口的书店就能还;他去英国,看到当地政府规定每个居民社区都要有“玩具租赁”服务。“因为塑料制品的玩具,不回收影响环境,每个家庭都买是一种社会资源的浪费。”

  飞了大半个地球,综合各国的“资源共享”理念,去年11月,刘乾的“小萝卜纷想王国”(以下简称“小萝卜”)上线了,专做乐高玩具租赁。尽管北京、上海也有此类平台,但他并不担心。“我们的服务更有‘温度’。我们采取‘社区提货柜’模式,可以随借随玩。”与冷冰冰的快递相比,刘乾觉得社区提货柜是与用户间的温暖“约定”。为了保持这种“温度”,他和团队坚持玩具盒子的不断优化,做到坚固而美观。“玩具是礼物,若收到包装破损的礼物,小朋友还会开心吗?大人收到破损的快递会开心吗?”刘乾坚信,任何没有百分百做到位的地方,用户都能感受到。

  在“小萝卜”团队看来,他们的租赁平台能给普通家庭带来价格服务实惠。通常情况下,孩子拼完一次乐高积木后都不愿意再拆开重装。以目前市场最火的星球大战系列乐高积木举例,淘宝旗舰店价格4350元,含10套。而同样的价格在小萝卜这边,可以玩2.5年的乐高积木,且不限款式,不限次数。按正常用户1套/周的租赁频率,即花费4350元,玩120套。

  之所以选择乐高作为玩具租赁市场切入点,“小萝卜”团队有自己的考虑。乐高积木系列多样,租赁人群包含各个年龄阶段,甚至还有忠实的成年玩家。调查显示,2015年乐高在中国的销售额仅13亿元,潜在消费高达150亿元。乐高积木价格不菲,但玩具租赁以其高性价比的共享模式,让更多普通家庭的孩子享受到拼装的快乐。

  有人说岁月是最大的小偷,但童心满满的刘乾说努力帮我们守住最美好的童年,用他的“小萝卜纷享王国”。

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