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温州市童装商会成立 200多家中小童装企业抱团协作

标签:婴童服装 发布日期:2016年09月30日 [我要评论]

  在互联网时代唯“快”不破,一个人的思维很难跟上这样的快节奏,因此,用好团队中每个人的创新思维,显得尤为重要。这批小微企业或许会涌现出创新型的明日之星。

  ——首任会长陈钱军谈童装行业创新思维

  昨天,温州市童装商会在金银岛大酒店成立,200多家小微型创新童装企业集聚于此,共同为产业、企业的破局创新而抱团协作。温州市互联网童装品牌“时尚鱼儿”创始人、1987年出生的年轻小伙陈钱军当选为首届会长。

  温州知名的童装品牌中,有像巴拉巴拉这样的全国第一童装品牌,拥有4000家门店,2015年销售额达39亿元。而在这样的龙头之下,却较少有人关注,隐于温州的一大批时尚潮品童装品牌、企业,他们虽然企业小、散,但产品很潮、很时尚、价格实惠,销往全国各地的批发市场,活跃于阿里巴巴,也为淘宝互联网知名店铺供应产品。

  随着互联网时代的到来,童装产业的竞争加剧,这一大批时尚潮童品牌遭遇发展瓶颈。为此,今年以来,这批企业开始抱团取暖,通过互助,寻求创新发展。

  小童装有大市场

  “温州童装很潮的,生产的产品销往广州、杭州、福建等全国各地的批发市场,连远在新疆的批发市场,也能找到温州童装的影子。”温州市童装商会常务副会长兼秘书长、温州市恺蕊服饰有限公司负责人黄益环表示,温州的韩版潮流童装其实在全国批发市场都非常有名,因为信息快,一些时尚新品成为不少批发市场争相模仿的对象。

  据介绍,温州市童装商会现有会员企业200多家,多以小微型企业为主。企业拥有较强的产品自主研发能力,产品通过互联网、批发市场对外销售,辅射全国市场。据商会初步统计,温州童装主要集中于瓯海、永嘉、瑞安三地,现有生产型企业800多家。铁井栏、站前商贸城、瑞安商城等批零商户上千家,大部分以个体经营为主。

  温州绽放服饰有限公司负责人马荔介绍,温州童装企业对时尚资讯、潮流把握非常敏锐,因此,温州童装产品在全国各地的批发市场都非常受欢迎。另外,像皮革、皮衣、毛呢等原材料供应链优势明显,使温州童装的市场反应速度快,成本低。

  马荔说,现在经常会看到温州街头不少人穿网购的潮童服装,便是出自自家工厂的产品。温州童装不仅给全国各大童装批发市场供货,还给淘宝等互联网金冠卖家供货。专注于男装毛呢大衣外套生产的温州凯迈蕾贸易有限公司,因为产品品质好、设计时尚、版型好,从2009年开始便在全国童装批发市场小有名气。

  不少企业在创业初期都曾创下不少爆款传奇。创意精灵服饰有限公司负责人陈达说,他们在2013年推出的第一款童装,便卖了7万件。黄益环在2007年第一次推出爆款时,一个款补了8万多件货,让最初创业的两夫妻一直都觉得像一场梦。马荔第一次与淘宝商家合作参加聚划算,一上午一款服装卖了8000多件……

  但随着童装市场竞争日益加剧,这样的爆款时光似乎已一去不复返。发展遭遇瓶颈,让这批辛苦创业的童装企业感到迷茫,他们迫切希望汲取更多的智慧,于是发生了一次同行抱团的行动。

  协会成立,从竞争到协作

  “我们现在许多会员企业之间都有合作关系,相互代加工、代研发新品等。从最初的恶意杀价、盲目模仿,转变成如今的协作发展。”陈达说。

  许多企业都觉得在发展的最初,开夫妻店,像搬运工一样卖爆款的日子是那么幸福、惬意。可随着一些爆款被同行模仿,企业的经营似乎越来越辛苦。今年4月,陈钱军、陈达、黄益环、马荔,以及温州凯迈蕾贸易有限公司负责人姜建国、淘气蛋蛋童装负责人叶锡其、温州响当当服装厂负责人吴宝中等7人,便联合发起,欲成立温州童装商会。经过数月的筹备,有200多家企业入会,并于昨天下午正式成立。

  走进黄益环的样衣展示间,记者发现在他的新款样衣里,除了挂着自己的喳喳鼠品牌,还有时尚小鱼等其他品牌。黄益环介绍,自从今年4月发起成立商会以来,商会里的各种合作便开始启动。9月26日,温州童装65家会员企业集体入驻火车站展宏大厦潮品童装城三楼,从过去单打独斗找市场,变为而今的抱团展示,让批发商、零售商直接到温州对接。

  创新突围,谁是下一匹黑马

  2010年进入童装行业的叶锡其,在阿里巴巴上小有名气。2015年,叶锡其参加在杭州举行的阿里巴巴全国代表会议时,主持人将他称为“来自温州的一匹黑马”。这位低调的80后说,最初在阿里巴巴,因为生意不好,他只能做一些别人不愿意做的零单、散单、小单,但守着守着,便云开月明了。

  不过现在,陈钱军被温州同行们视作新的互联网黑马。他经营的“时尚小鱼”,在成本控制、现金流控制、流程管理等方面有独到能力,让他在互联网这个大世界中拥有自己的一席之地。在童装商会里,陈钱军资历算浅的,却被推选为会长。副会长马荔坦言,虽然他确实很年轻,但他的思路很好,从管理到销售模式,他都有许多值得大家学习的地方。其他几位副会长与马荔都有同样的想法,在新的互联网时代,陈钱军的创新思维,为童装行业注入了新的亮点。

  靠自己一手在互联网中打下童装江山的陈钱军说:“在互联网时代唯‘快’不破,一个人的思维很难跟上这样的快节奏,因此,用好团队中每个人的创新思维,显得犹为重要。”

  他对温州童装业的发展充满了期待。他认为,在信息时代、在不断创新的时代,温州童装虽然是一批小微企业。但也正是小,正是年轻,让这批企业拥有无限创新的可能。在这个创造神话的时候,只要给足空间,这批小微企业群体或许会成为诞生新英雄的摇篮,会涌现出创新型的明日之星,也未可知。

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