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对不起,母婴产业不是“风口”产业,而是常青产业

标签:连锁加盟 来源:母婴行业观察 发布日期:2017年03月20日 [我要评论]

  二胎政策开放之后,“亿万母婴市场”的概念红遍了资本、创业和媒体三界。无可厚非,母婴涵盖的内容很广,有人分析孕婴童市场包括商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业,50多个子行业共同组成。当我们被一大波庞大的数据吸引眼球时,便有很多人认为母婴行业正是一片蓝海,处于风口之上。但是,事实并非如此,抛开那些被口号化的美好未来和成功学,真相是如此客观冷静:对不起,母婴产业真的不是“风口”产业,而是常青产业!

  母婴产业不是“风口”产业,而是常青产业

  国内媒体把母婴产业称为朝阳产业,母婴产业是一座“储量”惊人的巨大“金矿”,蕴藏着无限商机,这种价值正在逐步释放。一个重要依据是据国家统计局统计,随着80后逐步进入生育高峰期,2007年至2011年年末,我国迎来了一波婴儿潮,每年出生新生儿1600万人左右,特别是2014年放开“单独二胎”政策后,2015年中国新增人口预计将达到约2000万人,未来三至五年中国或将迎来第四次新生儿出生高峰期,会迎来新一轮“婴儿潮”。随着消费意识、收入水平和对子女养育投入的提高,孕、婴、童行业将是一个营利行业,母婴家庭消费支出中所占的比例将越来越大。

  但事实是,国家统计局数据显示,2016年全年出生人口1786万人,比上年多增131万人,人口出生率为12.95‰,而这一年符合二孩的夫妇有9000多万对。为什么人口出生率不高?国家统计局的调查显示,这与育龄人口和生育意愿下降有关。再来看一组数据,2016年60周岁及以上人口23086万人,占总人口的16.7%,按此速度,到2030年全国三成居民将是老龄人口。所以,仅以人口规模和增长不能判定母婴产业是风口产业。

  从产业生命周期角度看,母婴产业更倾向于常青产业,相当于其他产业(成长期-成熟期-衰退期)生命周期而言,常青产业的产业生命周期波动较小,支撑其长期处于成长与成熟期的是家庭收入增加后,引致型消费更愿意投在子女养育消费上,母婴人群在服装、食品、药品、教育等方面的消费属于刚性需求,为市场提供了持久动力。这一特征决定了母婴产业不是速生速灭的“快闪”产业,而是持续投资、长期回报的产业。

  母婴行业到底有多大?

  的确,母婴行业的盘子看起来确实蛮大的,不对,是超级大!但是不要忘记了,母婴行业是个泛行业群,所以这个数据只是看起来bigger than bigger而已。所以,让大家容易产生错觉的根本原因在于:第一,伪数据让母婴行业这块蛋糕“看起来很大”,容易产生假象;第二,母婴行业包含众多领域,但市场切得很碎,当一个市场被切割的支离破碎, 具象到创业者切入的创业方向所能直接覆盖的人群规模会骤然缩水。第三,母婴行业具有“一岁一市场”的特征,且用户生命周期有限,像割韭菜一样,永远是一茬茬的,面对“拉新”与“拓展”,是所有从业者需要面对的挑战。

  因此,面对母婴行业的“天文数字”,听听就好。

  第一,母婴行业规模“号称3万亿”,这3万亿其中一部分还是东拉西凑出来的。为什么这么说?从母婴行业的产品形态来看,孕婴童市场分为孕婴童产品和孕婴童服务两大类。实体商品的价格数量都比较好计算和统计,但是服务类属于非标品,很多时候都是不具象的,所以这个数据在某种意义上是虚高的,甚至可以说没有什么实质性的意义。

  第二,二胎政策虽利好,但最终效果还是未知数。目前我国生育率并没有预期的高,生活成本的上涨和育儿高质量的追求,很多家庭并不为二胎政策所动,此外在男女比例不协调的现阶段,很多适婚男性找个“妹子”结婚都是一个大难题。但从长远来看,新生baby数量会增加,增幅会很大吗,也许还是个未知数。

  第三,消费升级天天讲,客户流量高但支付能力有待加强仍是事实。很多创业者都在讲“4+2+1”,即爷爷奶奶丶爸爸妈妈丶外公外婆围着一个孩子转,对于孩子的日常消费他们通常不会计较成本,追求质量以及款式,极大的刺激了母婴市场的发展。而实质上,中国的财富分配远没有达到人们想象中的平均,像对于许多80后而言,爷爷奶奶丶外公外婆都属于低收入,或者零收入人群,即使有部分退休金,或者其他收入都仅限少部分家庭。而没有收入丶或者低收入的父辈们,不仅不会成为家庭的财富入口,还会成为许多家庭的经济负担。因为他们年纪大了之后,生病吃药是一笔不小开支,另外,对于大部分奋斗在一二线城市的中产阶级而言,如何将父辈从老家安置到自己生活的城市中的经济压力不是一般小,现在来看,被许多创业者鼓吹的“4+2+1”,其实只是个理论数据,并不能当真。

  回归本质,作为母婴从业者来讲,它的本质就是为消费者创造价值,成功递送价值,最后获取自身的价值。问题是,消费者对价值的诉求一直在变。从2014年开始,母婴行业再次“风起云涌”,大量的资本和团队涌入母婴行业,到现在也许很多身在其中的玩家已经清醒,母婴行业想快是快不起来的,扎扎实实的做好生意,从“风口”思维转化成“常青”思维,也许对每个身在其中的玩家更有价值。

  不过母婴行业今后会更加枝繁叶茂是肯定的,在一个正常的社会,提供有价值产品和服务的人终将获得回报,母婴人加油!

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