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借网络东风销量大增 汉川童车在电商迷局中寻求突围

标签:经营管理 来源:楚天都市报 发布日期:2017年05月24日 [我要评论]

工人们在流水线上作业

  短短4年,汉川童车产业年销售额近乎翻番:从2013年的7.8亿元升至去年的14.5亿元。然而,一辆婴儿推车的利润,却从2013年的百元以上,狂跌至如今的几十元甚至只有几元钱。

  销售额喜人,利润却大幅下跌。记者调查发现,导致汉川童车产业发生剧烈化学反应的,电商是主要反应物,而仅生产婴儿推车这单一产品是其催化剂。

  巧借电商东风

  年均销售额增2亿

  2013年,汉川童车行业开始“触电”,很快,如同火花溅到汽油上一般,瞬间火了。

  昨日,望着车间内工人们忙碌的身影,汉川市迪马童车有限公司总经理杨香启说:“电商让生意陡然红火,厂子就这样快速发展起来了!”迪马童车是最早一批做电商的,2013年刚做电商时,一天最大销量有100台,现在最高峰时一天达700-800台!

  “近几年销量确实不错,每年平均以50%增长!”在湖北睿智儿童用品有限公司总经理杨智勇看来,电商的助推作用非常明显。

  汉川童车协会会长胡承鹏介绍,电商对行业的促进引领作用非常明显,在天猫婴儿推车日常销量排行榜前十名中,时常能找到汉川企业的身影。胡承鹏也是湖北洋田塑料制品有限公司总经理,公司从2014年开始做电商,每年销量也是成倍数增长。

  汉川童车协会秘书长钟守城提供的一组数据显示:2013年以前,汉川童车以出口和边贸生意为主,年销售额5亿元左右;自2013年“触电”以来,童车销售突飞猛进,2013-2016年年销售额分别为:7.8亿元、10亿元、12亿元和14.5亿元。除了2013年电商销售额占到一半外,其他三年电商均是重头戏,占到销售额的七成。

婴儿推车即将出厂

  利润越摊越薄

  一辆最低仅赚几元

  面对如此漂亮的销售业绩,不少童车企业老板却笑不出来——有的年利润平平,有的反而有所下降。那些利润有所增长的,都自称付出了数倍的心血和汗水。

  “现在汉川的婴儿推车网上卖价大部分在100-600元,毛利润也就10%,一辆车只赚几十元钱甚至几元钱。以前,一辆婴儿推车的毛利润至少是百元起步,高端一点的能赚到200元。”利润的大幅缩水,让杨香启及同行们人累心也累。他说的“以前”指的是2013年、2014年最开始玩转电商之时,那两年销量大幅上升,初尝电商甜头。

  杨香启清楚地记得,2015年6月18日,在网上看到有同行将婴儿推车售价直降100元,他心头一沉:“这意味着利润直接减少100元,只能赚几十元了。”

  更剧烈的演变还在后面。“2015年8月,杀价风吹向了整个汉川童车产业,利润越摊越薄,一辆婴儿推车能赚几十元就不错了,有的一辆只能赚几元。”

  意识到如此恶性竞争对行业伤害较大,胡承鹏等人试图几家联手,将价格拉升到正常水平,但因势单力薄,以失败告终。

  不仅是内部杀价,员工工资和原材料上涨,也让利润空间越来越逼仄。“今年给员工开的基本工资上涨10%,按计件算,业绩好的员工能拿五六千元。”湖北欧瑞斯特日用制品有限公司副总经理胡少磊举例说,一辆100多元的小婴儿推车,真的只能赚几块钱。

  汉川市质监局质量科科长肖俊勇一语道破目前的境遇:“原来一辆婴儿推车赚的钱,现在估计得十几辆才赚得回!”

  同质化太严重

  36家企业做一种车

  竞争有多种形式,拼质量,拼服务,为何汉川童车企业都在价格上厮杀?

  汉川童车协会会长胡成鹏点明了其中的原因:同质化太厉害。据介绍,童车有很多品种,婴儿推车、三轮车、电动车等等,但汉川的童车整车企业都只做婴儿推车,产品单一,只有极个别企业还做其它产品。加之电商让价格和款式透明化,相互之间模仿抄袭款式,又没申请专利保护,杀价不可避免。

  协会秘书长钟守城表示,目前汉川童车整车企业36家,配件企业有48家,其中有8家整车企业是看到近年电商火爆而杀进来的,“大多人数看中的是走量,想着产量上去了,就会有钱赚”。

  迪马童车总经理杨香启给记者举了一个例子,他们公司在网上新推出一款婴儿推车,售价168元。几天后,另一家公司推出一款非常近似的童车,标价138元,又过几天甚至降价至99元。

  “99元已经非常接近成本价,别人扯着你下水,能怎么着?”杨香启说,网购一族最容易被吸引的是低价,材质的优劣反而被放在次要位置了。

  为何所有企业都只盯着婴儿推车呢?胡成鹏认为原因有二:一是当地做童车基础好,另一方面则是婴儿推车起点低。据介绍,上世纪80年代,汉川就开始做童车配件,后来开始做整车。经过多年发展,已经形成了比较完整的产业链。婴儿推车项目上马容易,集群效应也让产业高度化集中。如今,汉川童车已经跻身全国五大童车基地的前三位。

  产品提档升级

  加大产权专利保护

  汉川童车产业这些年来取得的成绩和目前遇到的困境,已引起有关部门注意,他们正采取措施遏制杀价风,着手提升行业水平。

  来自质监部门的调查表明,汉川童车也出口到中东、南美等地,但中低端产品较多。本月初,他们请来质量检测专家,给这些童车企业负责人上课,引领他们往中高端方向发展,向欧洲市场进军。

  再者,号召企业自主申请专利,增加新品类,拓宽新出口渠道,将产业带入良性发展轨道上。

  现在,已经有部分公司从内耗中挣脱出来。像湖北欧瑞斯特日用制品有限公司着力婴儿推车的外贸出口,“上月底去参加广交会,拿回的订单比去年增四成,结识了8个新客户。”副总经理胡少磊说,做出口订单的利润肯定比在电商混战中大,企业的质量水准也会不断提升。

  汉川市迪马童车有限公司注重专利申请,自主研发的一款专利也已经申请成功。

  湖北洋田塑料制品有限公司增加了婴儿安全座椅这一新品类,目前已经投产,主要供货给西欧的一个客户。

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最新评论
  • 华南幼教展
    华南幼教展 在 16天前 发表评论

    Re:【开幕在即】CITE2016欧亚幼教展6·17与您相约郑州

    2018第9届华南国际幼教展

  • 德峰装饰(游客) 在 23天前 发表评论

    德峰装饰设计工程参加2018年6月9日奥驰华南幼教展

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  • 天卷图书(游客) 在 23天前 发表评论

    天卷图书参加2018年6月9日的奥驰华南国际幼教展

    广东天卷图书设备有限公司是一家拥有新闻出版发行领域最高资质——出版物全国批发权,兼有图书策划、编辑、出版等职能的现代化企业。公司注册资本1100万人民币,拥有5000多平米的开放式现采配送中心和省市内各级门市,以及多个专业化服务团队。玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、奥驰华南幼教展、华南国际幼教展、2018第二届中国学前教育国际论坛。

  • 青岛佳佳美(游客) 在 23天前 发表评论

    参加2018年6月9日奥驰华南幼教展青岛佳佳美e:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    青岛佳佳美儿童用品贸易有限公司是为天下孩子的梦想和安全着想的一家企业。 每个孩子都是父母心中的宝贝,而且将来会成为国家栋梁之才,为了避免孩子们因周边环境和大人的不注意而发生各种事故,我们郑重承诺,将会对托儿所,幼儿园提供又安全又卫生的各种情报和优异的产品。 为了守护孩子们的安全与梦想,这一共同的目标,对此,我们希望得到所有幼儿园园长,各个企业领导的厚爱,希望大家来我们的展台参观采购。 玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、华南幼教展、华南国际幼教展、中国学前教育国际论坛现在这个展火了,仿冒的展也跟风了。3月有一个,4月有一个,也在广州办。请园长们6月再来我们展台哈,我们郑重声明,6月9日在琶洲保利世贸博览馆的才是我们青岛佳佳美。

  • 阿姆斯壮(游客) 在 23天前 发表评论

    Re:携手同阿姆斯壮参加2018年6月9日奥驰华南幼教展行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    阿姆斯壮是全球天花、地材系统的设计和制造领导者。我们富有创新的家用及商用产品的设计、整体解决方案和服务帮助我们的客户实现室内设计创意。无论是家装还是办公室装修,亦或针对医疗环境、教育环境,甚至是商店、餐厅,阿姆斯壮都能为其提供创新室内解决方案,以此帮助增加舒适度,减少施工时间,提高建筑整体节能和总体性能,同时创造了一个舒适、漂亮的空间。我们的解决方案遍布全球,从迪拜到莫斯科,从纽约到上海。 从150多年前在美国宾夕法尼亚州匹兹堡的一家仅有两个人的小软木切割店,到现在阿姆斯壮成为了一家拥有数千名员工的全球化国际企业。 信任、创新、合作是我们成功的基石。 现在这个展火了,仿冒的展也跟风了。3月有一个,4月有一个,也在广州办。请园长们6月再来我们展台哈,我们郑重声明,6月9日在琶洲保利世贸博览馆的才是我们阿姆斯壮。

  • 广州童艺园(游客) 在 23天前 发表评论

    Re:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开广州童艺园6月9日参展专用欢迎园长来啊

    广州童艺园科技有限公司是专注研发生产儿童DIY手工玩具厂家,拥有专业的幼儿教育产品研发团队、资深的玩具设计师及DIY手工益智玩具工厂。 童艺园公司研发有500多款儿童DIY手工产品,提供家庭亲子DIY手工益智玩具、幼儿园美劳手工课程套装(大中小班春季、秋季学期课程套装)、幼儿园活动区角布置装饰产品套包、美劳手工基础材料及工具、节假日产品(母亲节、端午节、儿童节、教师节、中秋节、万圣节、感恩节、圣诞节)等。 工厂直销,价格优惠,质量保证,可定制产品、OEM,品牌区域代理、批发零售等。欢迎园长们来我们的展台。

  • 自然树教育(游客) 在 29天前 发表评论

    蒙特梭利自然树6E18

    自然树专注蒙特梭利教育14年,依托意大利蒙特梭利国家工程,传承纯正蒙特梭利教育,与国际接轨的同时,加强本土化研究与深耕,以蒙特梭利教育为核心打造差异化、可持续发展的幼教竞争优势,以完善高效的运营能力构建连锁加盟体系,为早幼教提供具特色高品质教育整体解决方案。我们2018年6月9日-11日参加华南幼教展,琶洲保利世贸博览馆,6E18展台,欢迎园长老师们热爱幼教的人士来我们展台,提前祝大家新年快乐,大吉大利。与我们一起为中国孩子的健康快乐成长竭尽全力。

  • 智拓星(游客) 在 29天前 发表评论

    Re:佛山智拓星向广大园长老师问好

    “智拓星”拥有板式、实木幼儿园家具和软体沙发等多条流水生产线,专业生产实木、板式、沙发等多种风格的中高端幼儿园家具产品,产品系列齐全,风格多样,具有幼儿园桌椅、玩具柜、分区柜、书包柜、鞋柜、被服柜、储物柜、图书柜、蒙氏柜、茶杯柜、幼儿睡床、幼儿沙发、角色游戏等幼儿园家具产品,产值达500万套的生产能力,拥有较强大的生产实力。欢迎园长老师来2018年华南幼教展我们的展台,智拓星6D43号,6月9日-11日,广州琶洲保利世贸博览馆6号馆。

  • 迎晖地板(游客) 在 29天前 发表评论

    佛山市乐康安塑料制品有限公司

    我们的“迎晖”品牌享誉全球,“迎晖”拼装运动地板远销全球70多个国家,业绩遍布欧洲、美洲、东南亚、非洲等地,是全球13个国家的首选运动地面材料,国内更是2013年全国最大的拼装地板综合项目——福建省城市社区200个多功能运动场共110000平方供应商、2015年全国最大的拼装地板单体项目——西南民族大学28000平方供应商、2015年全国首届青运会篮球场拼装地板供应商、2016年国际篮联(FIBA)三人篮球世锦赛供应商等等。 我司研发生产的幼儿园拼装地板系列产品,是目前市场上技术含量更高、更安全、更环保、更耐用、更美观、综合性能更好的幼儿园地面材料,是省一级幼儿园、国内连锁幼教机构、国际连锁幼儿园的首选品牌!如广州增城清华幼儿园、深圳格澜幼儿园、中山明珠苑幼儿园、深圳观澜湖国际学校幼儿园、清华万博实验学校幼儿园、南海师范附属幼儿园等.

  • 傲胜科技(游客) 在 29天前 发表评论

    Re:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    诚挚邀请爱足球的你们,来我们展台。有草有爱有欢乐。园长老师经销商到场还有精美礼物奉上。傲胜遵循:利他、守正,引领健康之道。人造草和足球设施的前景是非常美好的,作为中国人造草和体育设施行业的先行者,傲胜将坚持奥运精神,随时关注了解用户的需求与想法,深化产品开发,致力于研发出更多经久耐用、柔软舒适、可回收循环利用的符合国际一流标准的良心产品,引领健康人造草行业发展

  • 哼哼(游客) 在 29天前 发表评论

    2018年6月9号开华南幼教展

    我去现场跟几家做幼教绘本的企业聊了,展会规模可以,挺不错的,但是论坛吓到我了,现场能有1千多人,很多人坐在地上听,我想问一下你们能不能多设置一些椅子,不要让我们站着听。

  • 海基伦文教(游客) 在 29天前 发表评论

    2018华南幼教展6月9日-11日

    中山海基伦的企业文化 愿景:成为国际行业的领跑者 使命:为儿童打造多姿多彩的健康童年 价值观:专注细节持续创新 管理理念:开心工作快乐生活 海基伦多个系列产品拥有自己的外观设计专利,并参加多次国内外家具设计大赛,获得多次金奖。我们的展位号是6E01,欢迎园长老师来喝茶聊天。

  • 童艺园科技(游客) 在 29天前 发表评论

    2018年6月9号开华南幼教展

    广州童艺园研发有500多款儿童DIY手工产品,提供家庭亲子DIY手工益智玩具、幼儿园美劳手工课程套装(大中小班春季、秋季学期课程套装)、幼儿园活动区角布置装饰产品套包、美劳手工基础材料及工具、节假日产品等。厂价直销,价格优惠,质量保证,可定制产品、OEM,品牌区域代理、批发零售等欢迎到2018年6月9日-11日,华南国际幼教展现场,琶洲保利世贸博览馆,2018年规模最大。

  • 达柔科技(游客) 在 29天前 发表评论

    Re:邀请你来2018华南幼教展签约仪式召开

    参加2018华南儿童素质教育展,我们在现场,邀请你来做手工。融合STEAM、创客教育、未来教育等国内外权威教育理念,结合PBL教学模式,抓手大数据,针对每个孩子不同的性格特点、爱好特长、认知偏差、教育环境等更出更加具象化的定制方案。

  • 东方剑桥幼儿园(游客) 在 29天前 发表评论

    2018华南幼教展签约仪式召开

    刘焱、曾志朗、Judith Loh、杨建成、蒋志辉、仙田满、蒋云峰、手塚贵晴、冯小松、叶金兰、钱晓芬、王小英、梁艳清、张玲、魏伟红、李健、马兰、叶常青、金城、温大治、金环、王红岩、林举卿、刘婷、宋秉辊、邓达莉、卓冰峰、李静晔、卢伟滔、邱湘粤、蒋媛彬、陈晓婷、梁敏玲、罗珠彪、范泉、廖晶等老师的分享都很有趣,也生动。2018年是6月9号到11号举行,我们园还是会去听,值回票价了。

  • 热爱幼教(游客) 在 29天前 发表评论

    Re:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    大地、红黄蓝、红杉优幼、自然树、鹏程宝贝、扬帆领航、博顿、康轩文教、东方之星、泓儿文教、绿城、海基伦、华蒙星、The ONE智能钢琴、橙智、贝尔康、金翅膀、达柔科技、源创、乐康安、创兆、爱奇、优优象、欧蒙、爱兔、央数、傲胜、科宝、童音、力豆、童年之家、斯太姆、智拓星、华森葳、宏林、罗兰盛世、新众玩、中幼、想象力、慧雅、变色龙、爱思辰、优幼、星芒、童瑶、天骄体育、爱诺、葡萄科技、启幼、小看大、T-IME、Kid’s English、田联阳光、亚乐伦、好学习、神州鹰、诺亚、奇趣创意、艾茉森、乐涂、凯笛、云磊、天资、聪明树、梦池、德蓝、欣比、佐登、华视伟业、童昕、百幼天使、浩泽、开普俊梦向幼儿园长老师,教育工作者拜年,祝大家2018年心想事成,幸福安康,欢迎大家来我们的展台参观。

  • 华蒙星体育(游客) 在 29天前 发表评论

    Re:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    体智能教育目的就是要让幼儿在学前教育时期就能在身体、思维、品行方面打下坚实的基础,推广和普及体智能教育理念,让更多的幼儿健康快乐的动起来,全面提升素质,为中国下一代的未来打下坚实的根基,已经刻不容缓。华蒙星体育携手2018年6月9日-11日华国幼教展、华南国际幼教展、广州华南幼教展、广州华南国际幼教展、2018中国幼教展华南、2018中国学前教育国际论坛、2018华南儿童素质教育展邀请大家来我们展台参观交流。我们的展位号6E10

  • 瑞兴幼儿园(游客) 在 29天前 发表评论

    Re:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    现场见证 一起做幼教 尤其是甄老师的书法非常棒

  • 十八你猜(游客) 在 3月前 发表评论

    Re:红黄蓝幼儿园涉嫌虐童在美上市 遍布300城市 朝阳区教委介入调查

    都在关注…都睡不着…这个夜晚太长了 从刚开始的气到颤抖到现在的不寒而栗 必须要有交代。我不信没治。富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。真的不信就这么黑暗。

  • 发型依然不变(游客) 在 3月前 发表评论

    Re:红黄蓝幼儿园涉嫌虐童在美上市 遍布300城市 朝阳区教委介入调查

    追究到底!!!包括携程幼儿园、江歌案等。国家欠国民一个交代!

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