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意大利两大知名百货公司童装经营策略看国内童装如何经营

标签:婴童服装 来源:童装观察 发布日期:2017年09月23日 [我要评论]

  重要的位置、大量的铺货和战略性的定位,各大品牌的童装系列正在抢占意大利百货公司的货架和楼面。这一趋势是双赢的:一方面,各大百货公司确保了品牌进驻且扩大了客流量;另一方面,童装品牌也实现了定位升级,与传统的分销机制共存并互补。

  La Rinascente:差异化定位助力童装品牌战略布局

  全球知名的意大利高端连锁百货La Rinascente选择在旗下的 7家商场设置童装柜台,并对各家商场的童装区域设置进行了战略性的区分。La Rinascente对位于Piazza Duomo(米兰大教堂广场)的商场尤其倾注了大量关注。La Rinascente伦巴第大区仓储商控部经理 Cinzia Baldelli 在接受《Pambianco Magazine》采访时说到:“ Piazza Duomo 店的童装部占地面积约达 1000平方米,与内衣部一同占据了商场的整个6楼。” La Rinascente Roma Fiume店(位于罗马Parioli区)也对童装予以了特别重视,La Rinascente的其他商场则仍将童装作为其他商品门类的补充。

  尽管意大利正面临经济危机的挑战,但意大利零售业中童装部门的销售业绩却一直很强势,尤其是在全年中的一些特定时段,包括返校前(每年 9月开学前几周)、圣诞节前和米兰设计周期间。 Baldelli还表示:“在 Salone del Mobile米兰家具展和Fuorisalone米兰设计周‘会外展’展期的那几周里,商场的客流量骤增,来自国外的顾客特别多,阿拉伯顾客尤甚。” 事实上,也正是海外军团决定了La Rinascente Piazza Duomo的成功和配货的设置。

  Cinzia Baldelli解释说顾客群决定了商场的定位:“ Piazz Duomo店的童装品牌多是高端定位的奢侈品品牌,Roma Fiume店则主打中档品牌,La Rinascente的其他商场的童装则以平价品牌为主。”在Piazza Duomo店的6楼的确有许多专注于童装的奢侈品品牌入驻,包括Monnalisa, Il Gufo和MiMiSol。另外还设有一些奢侈品品牌旗下的童装线品牌,包括Gucci, Dolce & Gabbana, Fendi Kids和Stella McCartney Kids。除此以外还有一些多品牌的集中展示区,陈列了一些高端和中高端品牌的童装,包括Armani Junior, Diesel Kid和Polo Ralph Lauren。

  品牌的进驻并非是永久性的, La Rinascente对于品牌的选择主要取决于顾客的需求,而这一般是与来自特定国家的游客数量相关的。Baldelli说:“那些不再符合潮流的品牌会被替换掉,例如 Miss Bluemarine就因为俄罗斯客源的减少而撤柜,Dior Baby也被撤柜了,因为这个品牌之前在商场里所占的空间太小而无法同其他奢侈品品牌一样拥有好的销售业绩,而鉴于品牌受欢迎度极高我们新增了 Stella McCartney Kids。”

  La Rinascente Piazza Duomo店的近百个童装品牌中,也有一些新品牌。它们的出现主要源于这些品牌的成人服装在近几年的成功,这些品牌在成人服装领域获得一定业绩后一般会授权一些专业童装生产商进行旗下童装线的开发、生产和销售。无独有偶,一些较受欢迎的成人服装品牌也在重返婴童装市场,包括Kenzo Kids, Msgm, N°21 Kids和Aquazzura。

  “La Rinascente Piazza Duomo店的顾客有一半是米兰当地人,另一半则是逛街购买奢侈品的外国人。当地人喜欢的品牌主要是Polo Ralph Lauren和Il Gufo这样的,外国人则更偏爱 Monnalisa, Dolce & Gabbana和Gucci。Moncler和Stella McCartney则在当地人和外国人中都备受喜爱。MiMiSol是外国顾客需求量最大的品牌。” Cinzia Baldelli补充说到。

  Coin:童装市场瞄准奢侈品品牌

  在意大利,童装品牌进驻连锁百货的另一大阵地便是Coin百货。 Coin在意大利共有约 40家商场, 在旗下的不同商场中共有60多个童装品牌。同时Coin还与Disney Store(迪士尼商店)达成合作,将在旗下的商场开设 Disney Store。 Coin和Coin Excelsior的商控部经理兼服装部总监Valerio Vegli表示:“面向婴童的服务是非常有价值的,因为增设婴童部后,我们向顾客提供的商品范围类别将得以补充。”

  与La Rinascente不同的是, Coin的顾客主要是意大利本土的城市居民,因此主要是意大利的忠诚顾客在Coin进行大量消费采购,不过这一情况也正在发生变化。“我们正在采取一系列措施以扩大我们的顾客群范围,特别是近两年来在一些外国人较多、游客聚集的大城市,诸如佛罗伦萨、罗马、米兰、卡塔尼亚和博洛尼亚。”此外,以往一直主打中档品牌的Coin威尼斯店也开始增设一些奢侈品童装品牌。“我们现在已经有一些类似于Petit Bateau的中高端品牌入驻,但我们的目标是新增一些高端品牌。 Paul Smith Junior和Kenzo Kids已经加入到了这一进程中,但我们也在评估如何引进其他品牌。” Valerio Vegli说到。Coin的升级由2家Coin Excelsior开启,分别位于罗马和威尼斯,在这两家商场中已经有奢侈品童装品牌进驻。

  此外, Coin还与 Disney Store达成了合作,在Coin的米兰和卡塔尼亚两家商场开设Disney Store销售服装、配饰和周边产品。鉴于这两家店的实验效果显著, Coin将于2018年在更多旗下商场增设Disney Store。

  Coin和La Rinascente相同的一点是,他们都将在返校前和圣诞前等销售旺季将童装销售的重点放在童鞋上,而春季前则将以服装销售为中心。

  童装百货经营贵在坚持

  国内童装百货经营不理想的原因是大多数商家高估了儿童市场的容量和潜力,把童装百货经市场当成了一个新兴的市场,从而在经营策略上产生偏差。在经营个性和特色方面,有些商家盲目模仿和照搬国外的做法,未在本土化、中国国情和特色方面下功夫。要想在童装百货这个行业,取得一定的成就,经营童装百货赢在经营技巧。

  纵观百货行业的发展,“主题百货”曾经被认为是寻找到市场空间的一剂良药,因可与综合百货错位竞争,一度颇受商家追捧。但它的发展却并非一帆风顺,而是一再遭遇尴尬,众多女性主题商城纷纷败走麦城。

  早在2001年,王府女子百货就打出“创造女性消费梦工厂”的旗号亮相北京金街,但在2007年随着王府井大街改造而关门谢客。2003年以婚礼为主题的上海香榭俪舍时尚主题百货,因为招商不成,即使自己引进新品牌也未能得到消费者的认同,婚庆百货仅经营半年便夭折……

  虽然这些只是个案,但因为招商不成,商品种类不够齐全,经营商品的高度雷同,没有形成自己的特色,主题商场与综合类百货相比自然不占优势。而且,在主题商场这个领域,人才缺乏的问题一时还难以解决。

  对于目标顾客来说,主题商场的吸引力就在于专业化、规模化。由于主题商场定位相对集中,招商时对品牌的选择更具针对性。但是,主题商场并不是简单的品牌集合,还要进行商品的组合,要求经营者事先对各类商品进行筛选,把不同品牌的同类商品放在同一柜台,方便顾客选择,突现商场主题。以专业经营为特色,在经营理念上则改变以往的全销售模式,体现出特有的主题。

  童装百货作为一种新的零售模式,不管是经营者还是消费者都还要有一个熟悉的过程,如果如果童装百货商场的品质够高、环境够好、业态组合合理,消费者还是会感兴趣的,这就需要一个主题定位的优势。

  童装经营需独立

  “太平洋SOGO”、“中兴百货”等商场,许多人都去过他们设在北京、上海的连锁店,像“太平洋”,台湾有5家店,中国其他地区:北京、上海等地还开有9家,从商店格局、货品摆放上极为相似,大概管理模式也是相同,台北店的特色也在于国际品牌较多,当地品牌较少。其他几家百货公司情况大同小异,童装在有些店也有不设专卖店而以柜台形式出现的。但是仍能看出每个牌子风格都很鲜明,都有很精心设计过的柜台形象,而且货品也较少雷同,基本是拿出一件衣服不看牌子也能说出出处。

  在最近的几年中,童装在整个服装市场的地位逐渐上升,各个品牌的专卖店也呈雨后春笋之势。童装已经成为如今市场上的一颗新星,它逐渐开始了属于自己的一套模式,并不再处于一种附属的地位,它需要独立的门面,独立的销售通道,独立的营销模式,更新观念是目前最大的问题。

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最新评论
  • 华南幼教展
    华南幼教展 在 12天前 发表评论

    Re:【开幕在即】CITE2016欧亚幼教展6·17与您相约郑州

    2018第9届华南国际幼教展

  • 德峰装饰(游客) 在 19天前 发表评论

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  • 天卷图书(游客) 在 19天前 发表评论

    天卷图书参加2018年6月9日的奥驰华南国际幼教展

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  • 青岛佳佳美(游客) 在 19天前 发表评论

    参加2018年6月9日奥驰华南幼教展青岛佳佳美e:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

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  • 阿姆斯壮(游客) 在 19天前 发表评论

    Re:携手同阿姆斯壮参加2018年6月9日奥驰华南幼教展行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    阿姆斯壮是全球天花、地材系统的设计和制造领导者。我们富有创新的家用及商用产品的设计、整体解决方案和服务帮助我们的客户实现室内设计创意。无论是家装还是办公室装修,亦或针对医疗环境、教育环境,甚至是商店、餐厅,阿姆斯壮都能为其提供创新室内解决方案,以此帮助增加舒适度,减少施工时间,提高建筑整体节能和总体性能,同时创造了一个舒适、漂亮的空间。我们的解决方案遍布全球,从迪拜到莫斯科,从纽约到上海。 从150多年前在美国宾夕法尼亚州匹兹堡的一家仅有两个人的小软木切割店,到现在阿姆斯壮成为了一家拥有数千名员工的全球化国际企业。 信任、创新、合作是我们成功的基石。 现在这个展火了,仿冒的展也跟风了。3月有一个,4月有一个,也在广州办。请园长们6月再来我们展台哈,我们郑重声明,6月9日在琶洲保利世贸博览馆的才是我们阿姆斯壮。

  • 广州童艺园(游客) 在 19天前 发表评论

    Re:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开广州童艺园6月9日参展专用欢迎园长来啊

    广州童艺园科技有限公司是专注研发生产儿童DIY手工玩具厂家,拥有专业的幼儿教育产品研发团队、资深的玩具设计师及DIY手工益智玩具工厂。 童艺园公司研发有500多款儿童DIY手工产品,提供家庭亲子DIY手工益智玩具、幼儿园美劳手工课程套装(大中小班春季、秋季学期课程套装)、幼儿园活动区角布置装饰产品套包、美劳手工基础材料及工具、节假日产品(母亲节、端午节、儿童节、教师节、中秋节、万圣节、感恩节、圣诞节)等。 工厂直销,价格优惠,质量保证,可定制产品、OEM,品牌区域代理、批发零售等。欢迎园长们来我们的展台。

  • 自然树教育(游客) 在 25天前 发表评论

    蒙特梭利自然树6E18

    自然树专注蒙特梭利教育14年,依托意大利蒙特梭利国家工程,传承纯正蒙特梭利教育,与国际接轨的同时,加强本土化研究与深耕,以蒙特梭利教育为核心打造差异化、可持续发展的幼教竞争优势,以完善高效的运营能力构建连锁加盟体系,为早幼教提供具特色高品质教育整体解决方案。我们2018年6月9日-11日参加华南幼教展,琶洲保利世贸博览馆,6E18展台,欢迎园长老师们热爱幼教的人士来我们展台,提前祝大家新年快乐,大吉大利。与我们一起为中国孩子的健康快乐成长竭尽全力。

  • 智拓星(游客) 在 25天前 发表评论

    Re:佛山智拓星向广大园长老师问好

    “智拓星”拥有板式、实木幼儿园家具和软体沙发等多条流水生产线,专业生产实木、板式、沙发等多种风格的中高端幼儿园家具产品,产品系列齐全,风格多样,具有幼儿园桌椅、玩具柜、分区柜、书包柜、鞋柜、被服柜、储物柜、图书柜、蒙氏柜、茶杯柜、幼儿睡床、幼儿沙发、角色游戏等幼儿园家具产品,产值达500万套的生产能力,拥有较强大的生产实力。欢迎园长老师来2018年华南幼教展我们的展台,智拓星6D43号,6月9日-11日,广州琶洲保利世贸博览馆6号馆。

  • 迎晖地板(游客) 在 25天前 发表评论

    佛山市乐康安塑料制品有限公司

    我们的“迎晖”品牌享誉全球,“迎晖”拼装运动地板远销全球70多个国家,业绩遍布欧洲、美洲、东南亚、非洲等地,是全球13个国家的首选运动地面材料,国内更是2013年全国最大的拼装地板综合项目——福建省城市社区200个多功能运动场共110000平方供应商、2015年全国最大的拼装地板单体项目——西南民族大学28000平方供应商、2015年全国首届青运会篮球场拼装地板供应商、2016年国际篮联(FIBA)三人篮球世锦赛供应商等等。 我司研发生产的幼儿园拼装地板系列产品,是目前市场上技术含量更高、更安全、更环保、更耐用、更美观、综合性能更好的幼儿园地面材料,是省一级幼儿园、国内连锁幼教机构、国际连锁幼儿园的首选品牌!如广州增城清华幼儿园、深圳格澜幼儿园、中山明珠苑幼儿园、深圳观澜湖国际学校幼儿园、清华万博实验学校幼儿园、南海师范附属幼儿园等.

  • 傲胜科技(游客) 在 25天前 发表评论

    Re:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    诚挚邀请爱足球的你们,来我们展台。有草有爱有欢乐。园长老师经销商到场还有精美礼物奉上。傲胜遵循:利他、守正,引领健康之道。人造草和足球设施的前景是非常美好的,作为中国人造草和体育设施行业的先行者,傲胜将坚持奥运精神,随时关注了解用户的需求与想法,深化产品开发,致力于研发出更多经久耐用、柔软舒适、可回收循环利用的符合国际一流标准的良心产品,引领健康人造草行业发展

  • 哼哼(游客) 在 25天前 发表评论

    2018年6月9号开华南幼教展

    我去现场跟几家做幼教绘本的企业聊了,展会规模可以,挺不错的,但是论坛吓到我了,现场能有1千多人,很多人坐在地上听,我想问一下你们能不能多设置一些椅子,不要让我们站着听。

  • 海基伦文教(游客) 在 25天前 发表评论

    2018华南幼教展6月9日-11日

    中山海基伦的企业文化 愿景:成为国际行业的领跑者 使命:为儿童打造多姿多彩的健康童年 价值观:专注细节持续创新 管理理念:开心工作快乐生活 海基伦多个系列产品拥有自己的外观设计专利,并参加多次国内外家具设计大赛,获得多次金奖。我们的展位号是6E01,欢迎园长老师来喝茶聊天。

  • 童艺园科技(游客) 在 25天前 发表评论

    2018年6月9号开华南幼教展

    广州童艺园研发有500多款儿童DIY手工产品,提供家庭亲子DIY手工益智玩具、幼儿园美劳手工课程套装(大中小班春季、秋季学期课程套装)、幼儿园活动区角布置装饰产品套包、美劳手工基础材料及工具、节假日产品等。厂价直销,价格优惠,质量保证,可定制产品、OEM,品牌区域代理、批发零售等欢迎到2018年6月9日-11日,华南国际幼教展现场,琶洲保利世贸博览馆,2018年规模最大。

  • 达柔科技(游客) 在 25天前 发表评论

    Re:邀请你来2018华南幼教展签约仪式召开

    参加2018华南儿童素质教育展,我们在现场,邀请你来做手工。融合STEAM、创客教育、未来教育等国内外权威教育理念,结合PBL教学模式,抓手大数据,针对每个孩子不同的性格特点、爱好特长、认知偏差、教育环境等更出更加具象化的定制方案。

  • 东方剑桥幼儿园(游客) 在 25天前 发表评论

    2018华南幼教展签约仪式召开

    刘焱、曾志朗、Judith Loh、杨建成、蒋志辉、仙田满、蒋云峰、手塚贵晴、冯小松、叶金兰、钱晓芬、王小英、梁艳清、张玲、魏伟红、李健、马兰、叶常青、金城、温大治、金环、王红岩、林举卿、刘婷、宋秉辊、邓达莉、卓冰峰、李静晔、卢伟滔、邱湘粤、蒋媛彬、陈晓婷、梁敏玲、罗珠彪、范泉、廖晶等老师的分享都很有趣,也生动。2018年是6月9号到11号举行,我们园还是会去听,值回票价了。

  • 热爱幼教(游客) 在 25天前 发表评论

    Re:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    大地、红黄蓝、红杉优幼、自然树、鹏程宝贝、扬帆领航、博顿、康轩文教、东方之星、泓儿文教、绿城、海基伦、华蒙星、The ONE智能钢琴、橙智、贝尔康、金翅膀、达柔科技、源创、乐康安、创兆、爱奇、优优象、欧蒙、爱兔、央数、傲胜、科宝、童音、力豆、童年之家、斯太姆、智拓星、华森葳、宏林、罗兰盛世、新众玩、中幼、想象力、慧雅、变色龙、爱思辰、优幼、星芒、童瑶、天骄体育、爱诺、葡萄科技、启幼、小看大、T-IME、Kid’s English、田联阳光、亚乐伦、好学习、神州鹰、诺亚、奇趣创意、艾茉森、乐涂、凯笛、云磊、天资、聪明树、梦池、德蓝、欣比、佐登、华视伟业、童昕、百幼天使、浩泽、开普俊梦向幼儿园长老师,教育工作者拜年,祝大家2018年心想事成,幸福安康,欢迎大家来我们的展台参观。

  • 华蒙星体育(游客) 在 25天前 发表评论

    Re:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    体智能教育目的就是要让幼儿在学前教育时期就能在身体、思维、品行方面打下坚实的基础,推广和普及体智能教育理念,让更多的幼儿健康快乐的动起来,全面提升素质,为中国下一代的未来打下坚实的根基,已经刻不容缓。华蒙星体育携手2018年6月9日-11日华国幼教展、华南国际幼教展、广州华南幼教展、广州华南国际幼教展、2018中国幼教展华南、2018中国学前教育国际论坛、2018华南儿童素质教育展邀请大家来我们展台参观交流。我们的展位号6E10

  • 瑞兴幼儿园(游客) 在 25天前 发表评论

    Re:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    现场见证 一起做幼教 尤其是甄老师的书法非常棒

  • 十八你猜(游客) 在 2月前 发表评论

    Re:红黄蓝幼儿园涉嫌虐童在美上市 遍布300城市 朝阳区教委介入调查

    都在关注…都睡不着…这个夜晚太长了 从刚开始的气到颤抖到现在的不寒而栗 必须要有交代。我不信没治。富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。真的不信就这么黑暗。

  • 发型依然不变(游客) 在 2月前 发表评论

    Re:红黄蓝幼儿园涉嫌虐童在美上市 遍布300城市 朝阳区教委介入调查

    追究到底!!!包括携程幼儿园、江歌案等。国家欠国民一个交代!

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