网站首页 > 新闻资讯 > 企业新闻 > 商业快讯 > 正文 登记企业 发表点评发布信息发起活动发布资讯发布产品 更多
浏览阅读

从合生元到健合 一个关于选择与开创的故事

标签:商业快讯 来源:财经 发布日期:2017年10月22日 [我要评论]

  今年(2017)的6月5日,合生元发布更名公告,正式向外宣布公司名从2017年6月8日起由“合生元国际控股有限公司”变更为“健合(H&;H)国际控股有限公司”。从“合生元”更名为“H&;H健合”,由一开始的单一品类到现在的多品牌协同发展,创始人罗飞及其团队走了18年,而这18年是一个因全球化而生的企业关于选择的故事。

  在H&;H健合集团的内部,将这18年分为三个阶段,冠以软件版本号一般的称谓,1.0、2.0和3.0,在1.0和2.0这两个阶段,H&;H健合集团的前身合生元分别开创了儿童益生菌和高端婴幼儿配方奶粉两个品类,而目前3.0阶段,则是企业发展已经到了一个新的阶段,现在手握多个国际高端品牌,包括“Biostime合生元”、“HealthyTimes”、“Dodie”和“Swisse”,按照新的公司愿景的描绘,未来H&;H健合集团将“创造差异化的优质产品及令人向往的品牌,成为全球高端营养及健康产业的领导者”。

  全球化时代的信息鸿沟产生市场机会

  H&;H健合集团成功的起点,是儿童益生菌,这个品类在现在可谓是家喻户晓,然而在本世纪初的时候,完全是另外一副景象,在当时的中国,益生菌只是作为很多食品的附属添加成分,消费者对益生菌尤其是儿童益生菌,几乎没有太多的认知,而在益生菌的起源地欧洲,这个品类的市场则已经被广泛接受了,在全球化时代,这种信息上的不对称将会很快被消除,而这个消除认知不平衡的过程,则意味着市场的机会,罗飞及其团队在上个世纪末就意识到这一点。

  H&;H健合集团的前身合生元集团创建于1999年,合生元在刚成立的时候,罗飞与团队就开始致力于从法国引入儿童益生菌。法国在当时是国际益生菌产业的重镇,而拥有90年历史的法国拉曼集团在当时研发生产销售益生菌也已经有几十年的历史,根据合生元的上市招股书所披露,在2000年合生元就与拉曼集团开展益生菌产品的研发合作,并在2003年正式向中国市场推出针对免疫力低下的儿童设计的益生菌冲剂产品。

  据 H&;H健合集团BNC中国区执行总裁朱定平回忆,“在2003年,对于当时的消费者来说,儿童益生菌是一个全新的品类,我们挑战和机会并存。挑战就在于消费者对于益生菌的功效几乎不了解,消费者认知可以说是一片空白,因而一开始的消费者教育相当困难。但是同时机会也隐藏在这里。其实当时也有其他人看到这个市场的机会,但就是因为消费者教育方面的困难而犹豫,只有合生元选择了尝试,并且坚持下去。”一般企业在创业的时候遇到的困难,比如缺乏品牌影响力和渠道,朱定平坦言,这些合生元全都遇到过,但是罗飞及其团队坚持了下来。合生元花了两三年,完成品牌在中国市场的初步建立和内部完善架构的假设,到了2006年,合生元的益生菌销售已经破亿,业务开始步入正轨,儿童益生菌作为一个独立的品类真正在市场上站稳了脚跟,这就是合生元的1.0时代的巅峰期,同时也意味着2.0时代即将拉开帷幕。

  毅然决然挺进新领域

  在儿童益生菌业务蒸蒸日上的同时,合生元面临一个选择,是继续只做益生菌业务,还是开始多元化布局,在当时很多人选择前者的时候,罗飞所带领的核心管理团队毅然选择了多元化布局,进军婴幼儿配方奶粉行业,着手开始产品的研发,按照朱定平的形容,当时奶粉的研发可谓“不惜成本”。

  根据相关数据,目前益生菌市场的规模跟婴幼儿配方奶粉相比,用“小巫见大巫”来形容好不过分,前者算上原料和终端产品,大致有百亿规模,而后者已经接近千亿,而在2006年的时候也不例外,在罗飞等高管看来,益生菌的市场规模有限,要完成其对于公司做大做强的梦想,必须切入新的领域,而在当时经过一系列的市场调研发现,婴幼儿配方奶粉是一个合适的品类,因为其市场规模足够大,而婴童健康领域也正是当时的合生元所擅长的。

  但是,婴幼儿配方奶粉市场,大则大矣,要在其中分一杯羹,对于新进入者来说,却是相当艰难,朱定平分析,“当时的消费者购买奶粉,对于美赞臣和多美滋等老品牌其认知度比较高。因而在当时现有的细分品类上,合生元在品牌、渠道和成本上都没有优势,我们意识到,如果我们跟别人走一样的路,很难在市场中生存,即使能够生存下来,发展的空间也很有限。”

  于是合生元选择差异化的道路,抛弃原有的模式,完全从消费者端来制定产品策略,当时经过调研发现中国的消费者在婴幼儿配方奶粉存在两个痛点,第一个是婴儿容易上火,第二个是容易吸收不好导致便秘,合生元从这两个消费者痛点作为基础,做了大量研发试验,经过两年不惜成本的研发以及大量准备工作,合生元最终于2008年7月推出了超高端婴幼儿配方奶粉,从而在已有的奶粉这个大品类里面开创了超高端婴幼儿配方奶粉这个子品类。值得注意的是,在合生元推出超高端婴幼儿配方奶粉之后不久,很多企业也纷纷跟进,婴幼儿配方奶粉市场的产品开始呈现出多样化格局,高中低各个层次的产品一应俱全,满足不同人群的不同需求,而整个市场也因此得以飞速发展。

  而在渠道策略上,合生元在当时也选择了一条差异化的道路,当时的奶粉主要都是走沃尔玛等大型商超渠道,同时聚焦于一二线市场,而合生元的奶粉作为市场的新进入者,因为大型商场的门槛较高,一个新进入者跟大型卖场的谈判比较有难度,因此合生元选择母婴店作为主要的销售渠道,而在当时几乎所有的大品牌对于这个渠道都不太重视,而后来整个奶粉市场的发展,母婴店渠道的飞速崛起,在整个奶粉的销售渠道的占比不断的上升。产品的差异化加上渠道的差异化,然后这种差异化的选择刚好就符合了市场发展的趋势,合生元在之后的数年之中一直享受着这种正确选择所带来的红利,在2010年12月还成功在香港上市,为其日后的发展奠定了坚实的基础,根据其公开披露的2010-2013年这4年的财报显示,这4年间合生元婴幼儿配方奶粉的销售收入增长分别为233.3%,112.3%,61.2%和38.2%。

  在健合的2.0时代,除了做奶粉以外,朱定平坦言,在香港上市以及收购奶源供应方Isigny SainteMere股权,也是两个极其重要的决定,前者保障了公司在实施重大项目时能够有通畅的融资渠道和较低的融资成本,后者则在后来的奶粉新政中能够确保公司合规,从而保持其在市场中的优势地位。

  品牌国际化,管理本土化

  每个行业都有其周期,婴幼儿配方奶粉也不例外,在2013年下半年开始,这个行业开始面临巨变,首先是政策方面的监管越发严格,其次是海淘等新的购买方式的崛起,奶粉企业不同程度的都受到冲击,尤其是以合生元为代表的外资奶粉,更是首当其冲,罗飞所带领的管理层团队又到了一个必须做出重要选择的时刻,而他们给出的选择是通过收购实现进一步的国际化和多元化——在2015年先后收购了美国有机食品品牌HealthyTimes和澳大利亚自然健康品牌Swisse,而后在2016年的12月完成对于法国高端婴幼儿护理用品品牌Dodie的收购,翻开所收购的这三个品牌的资料,不难发现它们都有一个共同的特点,那就是具有悠久历史的国际品牌。

  罗飞所领导的团队收购过来的这三个品牌,加上原有的合生元,就构成了企业主要的驱动引擎,在收购尘埃落定之后,如开头所述,合生元以全新的“H&;H健合集团”的名字出现,这家企业正式进入3.0时代,由一开始的只从事婴幼儿营养与健康业务拓展到为人的一生提供营养健康产品和服务,涉及的市场有中国、欧洲、北美和大洋洲,员工也来自全球多个国家,实现了著名管理学家大前研一所定义的“无国界”的管理模式。

  在3.0时代,H&;H健合集团面临更多更强悍的竞争对手,其中不乏500强的巨头,譬如达能和雀巢,那面对这样一些吨位比自己高出几倍的庞然大物,朱定平认为,“品牌国际化,管理本土化”的策略是企业保持其竞争力的关键。

  “我们的品牌现在都是国际化的品牌,管理如何实现本土化呢,最重要的是要有熟悉当地市场的团队和人,来服务当地市场。这就是很多外资公司在中国会不太适应的原因,因为他们很多高管离中国市场太远了,他们的文化、消费者洞察、做事的速度都不够契合中国市场,所以我们跟五百强公司展开竞争的一个关键优势,就是我们有更接地气的团队,我们的反应速度更快,我们的执行力更强,我们的决策更快,我们更理解渠道,更懂消费者。所以,最终要实现全球化,还是要回到本土化的管理,我们不止在中国实现本土化管理,在其他市场也是如此。”朱定平如此说道。

  3.0时代的第一张成绩单

  据了解,目前H&;H健合集团有四大品牌中心,分别是中国、欧洲、北美和澳新,与此相对应的,在中国、法国、爱尔兰、美国和澳大利亚都设有研发中心,对于这样一种全球化的布局,朱定平表示未来要坚持三大原则:

  首先是品牌的原则,包括三个方面,第一是优质选材,提供优质的原料进行差异化的市场竞争产品的;第二个是科学验证,就是这个是真正能帮助到消费者的,能经过临床研究验证的,要通过更加严谨的一些方法;第三个是令人向往,要建立品牌在目标人群这种喜好度。

  第二个就是管理本土化,就是管理团队一定要依赖当地的渠道以及当地的人才,令到整个业务更接地气。

  第三个就是市场导入原则。哪个品牌在哪个区域是强势的,就以这个品牌为基础逐步去导入。在不同的国家,这种品牌进入市场的时点和对业绩贡献的重要性,会做不同阶段的设计。

  在更名两个月后,H&;H健合集团于8月22日晚间发布中报,这是公司更名后发布的第一份财报,财报中的数据显示,2017年上半年集团收入较去年同期强劲增长18.1%达35.51亿元,调整后经营利润(EBITDA)10.62亿元,同比增长25.1%,其中奶粉和Swisse的增长分别达到13.7%和14.2%,而益生菌业务的增长更是破天荒的达到72.9%。

顶一下有201人顶
3163人分享阅读
文章评论已有(0)条网友评论,文明上网,理性发言!
昵称: *必填
标题: *必填
评分:       *必选
内容: *必填
请将点评内容限制在 8 - 800 个字符以内,当前输入:0
验证码:
*必填
 
最新评论
  • 黑妞田田(游客) 在 5天前 发表评论

    Re:济南幼儿园男童烫伤事件:市区两级纪委监察委已介入调查 患儿基本痊愈

    除了相关部门要承担责任外,所有的幼教机构都必须应以为戒,特别在招聘幼教方面要有行业底线,脾气大,性格急躁,没有很好耐性的人员,建议远离幼教,愿每个孩子都被温柔以待。

  • 鸿利会展(游客) 在 7天前 发表评论

    2018年北京第八届幼教展览会

    2018年北京第八届幼教产业及幼教装备展览会,时间:9月27到29号,地点:北京国际展览中心,联系人:张洁 13552388896 网址:www.chpee.com

  • 小花园(游客) 在 10天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    不能每次出事了,人民日报、新华网跟着发一发,闹一闹,起了风声了,调查了,最后还是不了了之,这个事儿就莫名其妙地被解决了,慢慢地风声过去了。然后接二连三地,相似的事件反反复复,从来都没有真正地解决问题过。

  • 冲向未来(游客) 在 10天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    调查他妈一个月了,还在调查!事实都摆到这点哦,调查个鬼!这种人渣就应该判无期徒刑!

  • 小玲(游客) 在 10天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    可怕,一个小孩子能犯多大的错误,就算天大的错,至于遭此毒手嘛,这个世界是怎么了,这些人是怎么了?

  • 胡玉梅(游客) 在 10天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    除了相关部门要承担责任外,所有的幼教机构都必须应以为戒,特别在招聘幼教方面要有行业底线,脾气大,性格急躁,没有很好耐性的人员,建议远离幼教。

  • 来一杯柠檬(游客) 在 10天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    愿每个小天使能都被温柔以待。

  • 饺子和饼(游客) 在 10天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    媒体终于开始介入了!顶起!严惩恶魔!

  • 命中注定遇见你(游客) 在 10天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    有好老师,也有坏学生,什么群体都有好坏,就事论事,幼童被伤成这样,如果是我的孩子,我的确会压不住火的!无论孩子做了什么都不至于被老师给伤成这样!

  • 接班人(游客) 在 10天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    可以随便找理由永封一个价值百亿的内涵段子,为什么不能永封一所幼儿园!

  • 爱嘉莉(游客) 在 10天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    不需要抓她,让家长用一样的方法对她就可以了!

  • 饭二青年的小媳妇(游客) 在 10天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    关掉幼儿园,罚款一千万!

  • 淼淼(游客) 在 10天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    这娃娃得多疼啊,大人都受不了这疼!我小手指被烫都特别疼,好多天才好!这娃落疤是肯定的了,可别影响生育能力!好了估计也得落下终身心里阴影,以后见老师就怕咋办?这孩子这一生算是毁了!

  • 国际妈咪南岸(游客) 在 1月前 发表评论

    Re:网易考拉爱他美奶粉真伪存疑 回应:看真假到杭州来

    如果想买海外奶粉的话建议海外直邮,直邮的渠道清晰,品质也有保障,类似囯际妈咪海外直邮,还提供海外法票呢,我在上面直邮的德国爱他美吃着不错,德国直邮到家的,这样比较放心。

  • 德峰装饰(游客) 在 2月前 发表评论

    德峰装饰设计工程参加2018年6月9日奥驰华南幼教展

    深圳市德峰装饰设计工程有限公司——专业从事幼儿园、早教、学校等室内设计、幼儿园外立面改造、幼儿园整体规划、主要在幼教装饰装修工程领域中,有着10年以上的施工经验,在设计上我们凭着多年的经验,不仅在设计的趣味性个性化的体现上更加细致,并且凭着有成熟的施工经验,在合理性设计上能有效为客户节省成本。使设计,施工都能达到完美结合,不会产生效果图跟实际施工后的效果完全不一致的效果。由于设计,跟施工我们一气呵成,凭借多年行业内累积的设计经验,打造一个又一个幼教类精品。玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、奥驰华南幼教展、华南国际幼教展、2018第二届中国学前教育国际论坛。

  • 天卷图书(游客) 在 2月前 发表评论

    天卷图书参加2018年6月9日的奥驰华南国际幼教展

    广东天卷图书设备有限公司是一家拥有新闻出版发行领域最高资质——出版物全国批发权,兼有图书策划、编辑、出版等职能的现代化企业。公司注册资本1100万人民币,拥有5000多平米的开放式现采配送中心和省市内各级门市,以及多个专业化服务团队。玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、奥驰华南幼教展、华南国际幼教展、2018第二届中国学前教育国际论坛。

  • 青岛佳佳美(游客) 在 2月前 发表评论

    参加2018年6月9日奥驰华南幼教展青岛佳佳美e:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    青岛佳佳美儿童用品贸易有限公司是为天下孩子的梦想和安全着想的一家企业。 每个孩子都是父母心中的宝贝,而且将来会成为国家栋梁之才,为了避免孩子们因周边环境和大人的不注意而发生各种事故,我们郑重承诺,将会对托儿所,幼儿园提供又安全又卫生的各种情报和优异的产品。 为了守护孩子们的安全与梦想,这一共同的目标,对此,我们希望得到所有幼儿园园长,各个企业领导的厚爱,希望大家来我们的展台参观采购。 玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、华南幼教展、华南国际幼教展、中国学前教育国际论坛现在这个展火了,仿冒的展也跟风了。3月有一个,4月有一个,也在广州办。请园长们6月再来我们展台哈,我们郑重声明,6月9日在琶洲保利世贸博览馆的才是我们青岛佳佳美。

  • 阿姆斯壮(游客) 在 2月前 发表评论

    Re:携手同阿姆斯壮参加2018年6月9日奥驰华南幼教展行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    阿姆斯壮是全球天花、地材系统的设计和制造领导者。我们富有创新的家用及商用产品的设计、整体解决方案和服务帮助我们的客户实现室内设计创意。无论是家装还是办公室装修,亦或针对医疗环境、教育环境,甚至是商店、餐厅,阿姆斯壮都能为其提供创新室内解决方案,以此帮助增加舒适度,减少施工时间,提高建筑整体节能和总体性能,同时创造了一个舒适、漂亮的空间。我们的解决方案遍布全球,从迪拜到莫斯科,从纽约到上海。 从150多年前在美国宾夕法尼亚州匹兹堡的一家仅有两个人的小软木切割店,到现在阿姆斯壮成为了一家拥有数千名员工的全球化国际企业。 信任、创新、合作是我们成功的基石。 现在这个展火了,仿冒的展也跟风了。3月有一个,4月有一个,也在广州办。请园长们6月再来我们展台哈,我们郑重声明,6月9日在琶洲保利世贸博览馆的才是我们阿姆斯壮。

  • 广州童艺园(游客) 在 2月前 发表评论

    Re:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开广州童艺园6月9日参展专用欢迎园长来啊

    广州童艺园科技有限公司是专注研发生产儿童DIY手工玩具厂家,拥有专业的幼儿教育产品研发团队、资深的玩具设计师及DIY手工益智玩具工厂。 童艺园公司研发有500多款儿童DIY手工产品,提供家庭亲子DIY手工益智玩具、幼儿园美劳手工课程套装(大中小班春季、秋季学期课程套装)、幼儿园活动区角布置装饰产品套包、美劳手工基础材料及工具、节假日产品(母亲节、端午节、儿童节、教师节、中秋节、万圣节、感恩节、圣诞节)等。 工厂直销,价格优惠,质量保证,可定制产品、OEM,品牌区域代理、批发零售等。欢迎园长们来我们的展台。

  • 自然树教育(游客) 在 2月前 发表评论

    蒙特梭利自然树6E18

    自然树专注蒙特梭利教育14年,依托意大利蒙特梭利国家工程,传承纯正蒙特梭利教育,与国际接轨的同时,加强本土化研究与深耕,以蒙特梭利教育为核心打造差异化、可持续发展的幼教竞争优势,以完善高效的运营能力构建连锁加盟体系,为早幼教提供具特色高品质教育整体解决方案。我们2018年6月9日-11日参加华南幼教展,琶洲保利世贸博览馆,6E18展台,欢迎园长老师们热爱幼教的人士来我们展台,提前祝大家新年快乐,大吉大利。与我们一起为中国孩子的健康快乐成长竭尽全力。

中国(厦门)国际婴童产业博览会 阵容强大海峡两岸携手发力万亿级市场!
配套活动丰富多彩,移动互联会展新概念!
www.xmiebc.com/ 赞助商家广告