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蜜芽收购悠游堂 母婴电商加速线下“圈地”

标签:行业观察 来源:北京商报 发布日期:2018年04月10日 [我要评论]

  母婴电商早已不再满足在线上销售母婴商品,而是直接瞄准了线下儿童游乐品牌。4月8日,记者调查时发现,母婴电商蜜芽正在对家庭亲子娱乐连锁品牌悠游堂进行收购,悠游堂品牌将会被保留。实际上,早在2016年,蜜芽已经瞄准了线下母婴市场,对悠游堂进行了战略投资,双方开始频繁的互动。同时,蜜芽在北京、山西、重庆等城市和地区开设与悠游堂较为类似的蜜芽乐园,并逐渐开放加盟权限。不仅限于蜜芽,京东、苏宁、宝宝树等众多企业均加速分食母婴市场的蛋糕。增加儿童游乐设施备被行业视为企业拓展经营方式,提高用户黏性,并破解线上流量“枯竭”的利器,但在实际中流量引导以及变现情况尚有待观察。

  收购悠游堂直营店

  母婴电商对线下儿童游乐市场给予了厚望。4月8日,记者对北京悠游堂多家门店进行实地调查以及电话采访后发现,蜜芽正在对悠游堂进行收购。悠游堂北京悠唐广场店的相关负责人向记者证实,蜜芽已经完成了对悠游堂门店的收购,双方正在进行相关的系统对接,未来悠游堂的直营门店会全部纳入到蜜芽。

  “悠游堂的品牌会保留,并不因被蜜芽收购而变更门店名称。”上述人士透露。据悉,蜜芽正在收购悠游堂位于北京、上海、广州和一些主要二线城市的40余家门店。蜜芽官方负责人以蜜芽对悠游堂的收购还在进行为由,并未向记者透露更多收购细节。

  据记者从悠游堂多家门店处了解,悠游堂在北京的门店分为直营店和加盟店。从悠游堂北京悠唐广场店的信息介绍可见,目前北京一共有爱琴海店、蓝色港湾店、国瑞城店祥云小镇店21家悠游堂门店,以购物中心为依托。悠游堂北京悠唐广场店店长称,少数新开设的门店尚未纳入到更新的名单中。上述负责人表示,悠游堂在京共有24家门店,其中14家为直营,10家为加盟店。“蜜芽完成收购后,只有悠游堂直营店纳入到蜜芽的体系,接受蜜芽管理,加盟店依旧会独立运营,但加盟店和直营店的后台系统和经营管理是相通的,并不会影响消费者的体验和消费”该负责人解释称。

  尽管家门店与直营店实现了统一管理,但记者发现只有储值卡可以所有门店通用,周期卡与悠币卡则有门店使用限制。门店信息显示,储值卡可以全国通用,悠币卡仅限于全国直营门店通用,而使用较为广泛的季卡、年卡等周期卡仅限在办卡的门店使用,并不是所有门店通用。

  对于蜜芽收购悠游堂,悠游堂负责人称,蜜芽看中的是悠游堂在线下建立的系统,例如支付系统、管理系统等,同时,悠游堂自行研制和生产的儿童设备,对蜜芽来讲也是布局线下儿童游乐场的资源。一位不愿具名的母婴电商经营者表示,母婴电商以开设线下儿童游乐场的方式,吸引流量,当稳定流量后有能够为线上导流的机会,尤其是在人口红利逐渐消失的背景之下,但开设门店甚至是经营门店是一项“重活”,与运营电商平台和搭建供应链的思路并不相同,收购具有一定市场认可度的儿童游乐品牌,对于电商来讲是在“减压”。

  加速线下扩张

  以母婴电商起家的蜜芽,对线下母婴市场的关注度在不断提升。蜜芽在2015年战略投资悠游堂后并没有直接插手经营,而是自建蜜芽乐园。2016年7月,蜜芽宣布试水线下亲子乐园,首个线下乐园在北京祥云小镇开业。进入2017年中旬,蜜芽开店的速度明显加快。根据蜜芽乐园官方微信推送信息显示,据不完全统计,从2017年6月至9月,蜜芽在山西、重庆、武汉、徐州等城市和地区连续开设了天美杉杉奥莱旗舰店、重庆U城天街店等近5家蜜芽乐园。仅2017年7月1日当天,蜜芽乐园武汉德凯西城广场店和徐州淮海环球OUTLETS店同时开业。

  在上述门店中,蜜芽已经将蜜芽乐园的经营权进行开放,从直营变为加盟。2018年,蜜芽乐园将全面放开加盟业务,全年设定20个名额,同时直营店的开设也将继续。根据规划,到2018年底,蜜芽将在全国重点城市开设30多家蜜芽乐园。2017年9月,蜜芽乐园试水加盟业务,首家加盟店开设在山西晋中。

  记者此前曾报道,蜜芽乐园加盟费用按照城市消费力分为四个层次,一线至四线城市的城市加盟费分别为25万元、20万元、15万元、10万元,加盟期为五年。除加盟费外,蜜芽乐园对占地规模也有要求,店型分为社区店、主题店和旗舰店三种类型,其中社区店最少要达到400平方米,旗舰店最少800平方米,造价费用每平方米3000元。这意味着,蜜芽乐园前期建造成本将不低于120万元。“加盟蜜芽乐园肯定是一项百万元以上的投资。”蜜芽乐园招商人员告诉记者。

  上述母婴电商经营者称,单店百万的投资,以及长期持续投资才能回收部分收益,对于电商来讲投入成本高昂,门店选址、设备消毒、人员管理培训以及设备的研发更新,同样是挑战,加盟以及收购是分担成本家里,加速效益回报和市场拓展的快速方式之一。

  流量变现能力待考

  实体儿童游乐门店作为母婴电商的一条业务延展,能否实现流量互通或者是拉动业绩增长,一直是行业关注的焦点。4月8日,记者对蜜芽乐园在祥云小镇的门店进行走访时发现,蜜芽乐园以提供儿童游乐设施为主,零售商品并非主要目的,仅在店内陈列部分蜜芽的产品进行售卖,占地面积尚不足5平米,相较于782平米占比不足0.6%。店员称,门店也会根据实际情况,从别的电商平台网购部分产品进行售卖。对于目前的客户群体,该门店并不会主动引流到线上,而是让消费者自己选择。从现场可见,依托门店的流量向线上电商平台导流,或者是变现仍旧需要蜜芽不断培养用户习惯。

  同时,门店较为有限的客流量是蜜芽乐园当前的现状。蜜芽乐园的店长称“工作日的客流量普遍比较少,一般周一到周五每天有30到40人,主要集中在11点到18点时段,周末消费者最多可100多人。” 据了解,该店最大容纳人数为200人,客户群体主要是周边5公里范围内的住户。

  值得一提的是,蜜芽乐园祥云小镇店周边的母婴门店和儿童乐园众多,劲敌环绕。在蜜芽乐园祥云小镇店周边,环伺着乐高活动中心、萌宠乐园、太空体验馆、pop Mart、机器人商店等多个类似儿童乐园的业态。而蜜芽收购的悠游堂也同样在祥云小镇开有门店,共有500多平米。目前悠游堂的相关业务和蜜芽乐园仍然存在出入。以年卡业务为例,办理蜜芽乐园的年卡需要5680元,办理悠游堂的年卡则需要10000元。可以看出,两家门店在具体业务上尚未进行整合。

  门店争夺战

  母婴电商的频繁拓展,以及众多商业巨头不断分食着母婴市场的蛋糕,一场竞备赛已经拉响。京东、苏宁等电商巨头相继挤入市场,并作为领军者推动母婴电商走向线下。京东提出了母婴渠道下沉计划,宣布在未来三年内,与贝全联手在全国开设5000家实体店。苏宁加速对苏宁红孩子的改造,新增设的红孩子门店已经将商品零售和儿童游乐项目相结合,并下沉至三四线市场。苏宁在成立大快消事业群时,扩展红孩子O2O门店已经成为战略之一。

  当商业巨头强势入局时,小体量的母婴企业也在悄然布局。宝宝树从早教中心入手,打造“早教行业的星巴克”。在2017年底,宝宝树在全国范围拓展妈妈合伙人计划,通过与妈妈合伙人共同投资的方式,加速宝宝树&费雪育儿俱乐部的社区覆盖。母婴电商宝贝格子开设的线下门店,尽管零售是主要的功能,但儿童游乐设施已经成为门店的标配。实际上,随着全面二孩政策的效果凸显,母婴市场再度呈现几何级增长,数据显示,2018年中国母婴产业将突破3万亿元,未来十年,每年将保持20%-30%的高增长率。

  中国社科院财经战略研究院主任李勇坚表示,近两年母婴电商获取流量的速度逐渐放缓,母婴类垂直电商,要寻找自己新的增长空间,自然将线下视为获取流量的新入口。如今,京东、淘宝等各大电商平台都开始布局母婴市场,不断挤压着垂直电商的生存空间。因此,母婴电商需要线上线下互相引流,稳定消费黏性。

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最新评论
  • 黑妞田田(游客) 在 5天前 发表评论

    Re:济南幼儿园男童烫伤事件:市区两级纪委监察委已介入调查 患儿基本痊愈

    除了相关部门要承担责任外,所有的幼教机构都必须应以为戒,特别在招聘幼教方面要有行业底线,脾气大,性格急躁,没有很好耐性的人员,建议远离幼教,愿每个孩子都被温柔以待。

  • 鸿利会展(游客) 在 7天前 发表评论

    2018年北京第八届幼教展览会

    2018年北京第八届幼教产业及幼教装备展览会,时间:9月27到29号,地点:北京国际展览中心,联系人:张洁 13552388896 网址:www.chpee.com

  • 小花园(游客) 在 9天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    不能每次出事了,人民日报、新华网跟着发一发,闹一闹,起了风声了,调查了,最后还是不了了之,这个事儿就莫名其妙地被解决了,慢慢地风声过去了。然后接二连三地,相似的事件反反复复,从来都没有真正地解决问题过。

  • 冲向未来(游客) 在 9天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    调查他妈一个月了,还在调查!事实都摆到这点哦,调查个鬼!这种人渣就应该判无期徒刑!

  • 小玲(游客) 在 9天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    可怕,一个小孩子能犯多大的错误,就算天大的错,至于遭此毒手嘛,这个世界是怎么了,这些人是怎么了?

  • 胡玉梅(游客) 在 9天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    除了相关部门要承担责任外,所有的幼教机构都必须应以为戒,特别在招聘幼教方面要有行业底线,脾气大,性格急躁,没有很好耐性的人员,建议远离幼教。

  • 来一杯柠檬(游客) 在 9天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    愿每个小天使能都被温柔以待。

  • 饺子和饼(游客) 在 9天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    媒体终于开始介入了!顶起!严惩恶魔!

  • 命中注定遇见你(游客) 在 9天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    有好老师,也有坏学生,什么群体都有好坏,就事论事,幼童被伤成这样,如果是我的孩子,我的确会压不住火的!无论孩子做了什么都不至于被老师给伤成这样!

  • 接班人(游客) 在 9天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    可以随便找理由永封一个价值百亿的内涵段子,为什么不能永封一所幼儿园!

  • 爱嘉莉(游客) 在 9天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    不需要抓她,让家长用一样的方法对她就可以了!

  • 饭二青年的小媳妇(游客) 在 9天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    关掉幼儿园,罚款一千万!

  • 淼淼(游客) 在 9天前 发表评论

    Re:济南小太阳幼儿园虞童烫致重伤!涉事幼师被刑拘,教育局全区大检查!

    这娃娃得多疼啊,大人都受不了这疼!我小手指被烫都特别疼,好多天才好!这娃落疤是肯定的了,可别影响生育能力!好了估计也得落下终身心里阴影,以后见老师就怕咋办?这孩子这一生算是毁了!

  • 国际妈咪南岸(游客) 在 1月前 发表评论

    Re:网易考拉爱他美奶粉真伪存疑 回应:看真假到杭州来

    如果想买海外奶粉的话建议海外直邮,直邮的渠道清晰,品质也有保障,类似囯际妈咪海外直邮,还提供海外法票呢,我在上面直邮的德国爱他美吃着不错,德国直邮到家的,这样比较放心。

  • 德峰装饰(游客) 在 2月前 发表评论

    德峰装饰设计工程参加2018年6月9日奥驰华南幼教展

    深圳市德峰装饰设计工程有限公司——专业从事幼儿园、早教、学校等室内设计、幼儿园外立面改造、幼儿园整体规划、主要在幼教装饰装修工程领域中,有着10年以上的施工经验,在设计上我们凭着多年的经验,不仅在设计的趣味性个性化的体现上更加细致,并且凭着有成熟的施工经验,在合理性设计上能有效为客户节省成本。使设计,施工都能达到完美结合,不会产生效果图跟实际施工后的效果完全不一致的效果。由于设计,跟施工我们一气呵成,凭借多年行业内累积的设计经验,打造一个又一个幼教类精品。玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、奥驰华南幼教展、华南国际幼教展、2018第二届中国学前教育国际论坛。

  • 天卷图书(游客) 在 2月前 发表评论

    天卷图书参加2018年6月9日的奥驰华南国际幼教展

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  • 青岛佳佳美(游客) 在 2月前 发表评论

    参加2018年6月9日奥驰华南幼教展青岛佳佳美e:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    青岛佳佳美儿童用品贸易有限公司是为天下孩子的梦想和安全着想的一家企业。 每个孩子都是父母心中的宝贝,而且将来会成为国家栋梁之才,为了避免孩子们因周边环境和大人的不注意而发生各种事故,我们郑重承诺,将会对托儿所,幼儿园提供又安全又卫生的各种情报和优异的产品。 为了守护孩子们的安全与梦想,这一共同的目标,对此,我们希望得到所有幼儿园园长,各个企业领导的厚爱,希望大家来我们的展台参观采购。 玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、华南幼教展、华南国际幼教展、中国学前教育国际论坛现在这个展火了,仿冒的展也跟风了。3月有一个,4月有一个,也在广州办。请园长们6月再来我们展台哈,我们郑重声明,6月9日在琶洲保利世贸博览馆的才是我们青岛佳佳美。

  • 阿姆斯壮(游客) 在 2月前 发表评论

    Re:携手同阿姆斯壮参加2018年6月9日奥驰华南幼教展行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开

    阿姆斯壮是全球天花、地材系统的设计和制造领导者。我们富有创新的家用及商用产品的设计、整体解决方案和服务帮助我们的客户实现室内设计创意。无论是家装还是办公室装修,亦或针对医疗环境、教育环境,甚至是商店、餐厅,阿姆斯壮都能为其提供创新室内解决方案,以此帮助增加舒适度,减少施工时间,提高建筑整体节能和总体性能,同时创造了一个舒适、漂亮的空间。我们的解决方案遍布全球,从迪拜到莫斯科,从纽约到上海。 从150多年前在美国宾夕法尼亚州匹兹堡的一家仅有两个人的小软木切割店,到现在阿姆斯壮成为了一家拥有数千名员工的全球化国际企业。 信任、创新、合作是我们成功的基石。 现在这个展火了,仿冒的展也跟风了。3月有一个,4月有一个,也在广州办。请园长们6月再来我们展台哈,我们郑重声明,6月9日在琶洲保利世贸博览馆的才是我们阿姆斯壮。

  • 广州童艺园(游客) 在 2月前 发表评论

    Re:携手同行共筑教育梦2018华南幼教展签约仪式召开广州童艺园6月9日参展专用欢迎园长来啊

    广州童艺园科技有限公司是专注研发生产儿童DIY手工玩具厂家,拥有专业的幼儿教育产品研发团队、资深的玩具设计师及DIY手工益智玩具工厂。 童艺园公司研发有500多款儿童DIY手工产品,提供家庭亲子DIY手工益智玩具、幼儿园美劳手工课程套装(大中小班春季、秋季学期课程套装)、幼儿园活动区角布置装饰产品套包、美劳手工基础材料及工具、节假日产品(母亲节、端午节、儿童节、教师节、中秋节、万圣节、感恩节、圣诞节)等。 工厂直销,价格优惠,质量保证,可定制产品、OEM,品牌区域代理、批发零售等。欢迎园长们来我们的展台。

  • 自然树教育(游客) 在 2月前 发表评论

    蒙特梭利自然树6E18

    自然树专注蒙特梭利教育14年,依托意大利蒙特梭利国家工程,传承纯正蒙特梭利教育,与国际接轨的同时,加强本土化研究与深耕,以蒙特梭利教育为核心打造差异化、可持续发展的幼教竞争优势,以完善高效的运营能力构建连锁加盟体系,为早幼教提供具特色高品质教育整体解决方案。我们2018年6月9日-11日参加华南幼教展,琶洲保利世贸博览馆,6E18展台,欢迎园长老师们热爱幼教的人士来我们展台,提前祝大家新年快乐,大吉大利。与我们一起为中国孩子的健康快乐成长竭尽全力。

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