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便利店都开始卖药了!当便利店全面上架母婴用品时,传统母婴店还有出路吗?

转载来源:商业周刊中文报 发布日期:2018年12月04日 连锁加盟

近日,位于北京市朝阳区工体东路的京客隆便利店新增了三个特殊的货架,上面放着60多种非处方药品和30多种医疗器械,包括了复方对乙酰氨基酚片、四季感冒片、板蓝根颗粒,还有雾化器、体温计、血压计等常见药品和医疗器械。据悉,这是北京首个获批经营药品、医疗器械的便利店。购买药品,无需再去找药店,这对普通消费者来说,解决了买药的最后一公里问题。

便利店的主流选址目前集中在写字楼、交通枢纽、社区等位置,作为规模发展的业态,便利店企业都在想方设法开设更多的门店。据中国连锁经营协会发布过的数据,2017年国内便利店门店数量突破10万家,行业增速达到23%,市场规模超过1900亿元。

10月18日,北京市商务委联合市发改委、财政局等六部门印发《关于进一步促进便利店发展的若干措施》)的通知。

此次《措施》对便利店拓展发展空间、优化网点布局给出了更多的选择,除了利用疏解整治腾退出的空间资源,引进连锁品牌便利店,还要逐步开放公共服务单位所属空间资源,在学校、体育场馆、医院、公园、地铁、科技园区等单位引入品牌连锁便利店。

提供更多的空间供连锁便利店进入,是为了覆盖更多的人群,提高便利程度。在数量上,《措施》中表示,按居住项目规划10-20平方米/千人的标准预留便利店业态空间,按每社区建设不少于1个便利店的配置指标完善街区商业生态。

便利店来势汹汹,此次还只是进行药品的销售,未来上架母婴用品也不无可能,实体母婴店必须快速作出改变,如果不开拓新的项目,很有可能陷入被动的局面。所以,与时俱进地为满足顾客的健康需求提供专业的解决方案,创造新的增长点是当下的重中之重,母婴店主们是时候开展母婴增值服务项目了……

婴儿游泳

近年来,随着运动的风气盛行,也一下延伸到婴儿养育中,越来越多的婴儿和水成为“好朋友”,加之婴儿游泳的普及,现在大部分的80、90后宝爸宝妈都意识到婴儿游泳的好处,而且愿意向其中投入大笔资金,所以说这几年婴儿游泳越来越火热,不少儿童摄影、儿童乐园、月子中心都加入了婴儿游泳的项目,因此母婴店也可以尝试增设婴幼儿游泳服务项目。

婴儿游泳服务想要做好有这样的一个建议,就是做专业化。专业化就是把婴儿游泳服务做成高端服务类型,结合水育早教、亲子游泳等来让婴儿游泳效果更好,提高整个店的专业化水平。

有经验的婴儿游泳馆经营者总结了引客的招数,包括婴儿游泳秀,免费试游,婴儿游泳比赛,新闻报道,异店合作,软文推广,横幅大战、论坛发贴,网络团购,早教讲座,母婴产品带销,增值服务,来店就送。

成功案例:某婴儿游泳馆开展“5元钱游泳”活动,象征性地收五元就可以游泳。目的是把原先消费其他品类的顾客给争取过来,变成自己的顾客,并且注明每天的数量。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。

说完了婴幼儿游泳,我想问一下,你是否听过游泳纸尿裤?你的门店是否上架了游泳纸尿裤?

游泳纸尿裤是介于普通婴儿纸尿裤和泳裤之间的跨界产品,其实在国内市场上,很早就出现了。但一直以来,宝宝光着屁屁水泳成为国内消费者根深蒂固的观念。不少家长认为,宝宝游泳时穿上游泳专用纸尿裤根本是多此一举;也有些家长觉得宝宝游泳可以直接穿泳裤,游泳纸尿裤反而会增加孩子的负重,影响孩子行动。因此,游泳纸尿裤一直不受国内消费者待见。事实上,在国外的很多游泳馆,宝宝们会被要求穿上游泳专用纸尿裤,既可以保护宝宝的隐私,又可以保证游泳池水质安全卫生。

婴儿游泳纸尿裤在发达国家普及率较高,而在国内仍处于潜在需求开发阶段的品类,是一个潜在市场。当前国内游泳纸尿裤品牌厂商正在持续探索,突破纸尿裤不防水这一技术难点。

现在,国内不少新手妈妈意识到了宝宝游泳、戏水时,穿上游泳专用纸尿裤是非常有必要的。如果母婴门店能找到这样的货源引进门店,加之婴儿游泳服务的连带作用,一定会吸引一大批顾客。

月子催乳

现在的宝妈多数为80后、90后的女孩,大都是独生子女