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母婴营销人如何开年布局?用正确的姿势开启2019年新事业

转载来源:母婴行业观察 发布日期:2019年02月25日 连锁加盟

新的一年,摆在各位母婴行业营销人面前的,可能又是各种各样繁重的任务。新的一年,要有新的起色!员工的收入要增长,客户的利润要增长,企业的销售要增长,老板的生意更要增长!各种增长的需求催促着我们得出去开拓新的市场领域,而这也是一个企业市场部门要开动脑筋帮助老板和企业重点思考的问题。市场部的同事能在这个时候拿得出深思熟虑的好战略,打好一年开局的攻坚战,那么2019年会一年受益;否则的话,被老板和其他部门认为缺乏思考缺乏能力,2019年会陷入相对被动的地位。

那么,母婴行业营销人该如何用正确的姿势拿出方案去开启2019年的新事业,得以说服你的老板,你的同事和你的客户呢?笔者为此总结了以下四个维度的分析方法,供各位母婴行业的营销人予以参考!

一、生意的市场发展前景

所谓是“三分天注定,七分靠打拼”!这项生意能取得何种程度的持续增长,最终能发展到何种规模,很大程度上是具有先天性的。在笔者看来,一个行业是否值得进入,值得长期性持续投入,首先就要看三个维度的情况。

1、市场容量:什么样的行业规模就会生长出什么样规模的企业,可谓是“小池塘里面是养不出大海里的鲸鱼的。”不同的市场容量造就了不同的企业,也成就了不同的市场格局。以贝因美为例,早年靠婴幼儿米粉起家,不过是在数十亿元的行业规模里抓取一定比例的销售份额,2001年正式进军到婴幼儿奶粉行业,才逐步成长为母婴行业的知名企业。

2、行业增长:我们除了要看一个行业规模以外,还要特别关注这个行业本身的市场增长率。比如,2008年左右,中国的智能手机市场呈现出2位数的增长,那么相应的生产厂家那几年销售业绩取得百分之十几的增长率也就不足为奇了。根据中国产业信息网的数据,2016年国内婴幼儿奶粉行业同比小幅增长6.43%,行业增长速度在放缓,主要增长量来源于高端和超高端