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纵观国内童装品牌发展路径,这三条赛道最靠谱!可以快速入局!

转载来源:童装观察 发布日期:2019年05月30日 婴童服装

在大环境需求不景气的情况下, 尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下, 童装行业尚处成长期,再加上童装行业的市场集中度极低,这也给了各大小品牌入局的机会。在国内童装市场中,有三条主赛道最靠谱,可以快速入局!

茵曼童装负责人芳菲曾在由母婴行业观察和百度宝宝知道联合发起的2019婴童产业私董会-广州站上,发表了对童装市场的分析和看法:目前童装市场已经进入了竞争白热化的阶段,茵曼做的是中大童童装市场,我们内部从各行大盘资深的数据做了一个非常严谨的分析,发现如今童装的赛道有三种类型,第一种是在传统线下市场份额非常大,借着母品牌的优势,获得顶级的流量,迅速发展起来,比如说mini pace,小江南布衣。第二种是有极致的性价比,价格非常有吸引力,并借助了很强的设计师能力和供应链的整合能力,比如说广州的辰辰妈。第三种是从用户人群风格的定位来做细分市场,如茵曼。

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第一种借助母品牌发展起来的童装品牌有着得天独厚的优势,小太平鸟、小江南布衣……名字中就透露着贵族的气势,出身大家,将它们称为“太子党”也不为过。其实如今的童装龙头巴拉巴拉也算是这支队伍中的一员,托生于森马休闲服饰。只是巴拉巴拉基本已经登上“皇位”,在整个集团中,占比超过休闲服饰,已经可以独当一面。2018年上半年财报显示,森马服饰童装服饰板块业务实现营收28.69亿元,同比增加27.7%,占营业收入比重为51.86%。

在2010年前后,成人服饰延伸到童装到达了一个爆发点,各大成人服饰品牌瞄准了童装市场的蓝海机遇。在那段时间,成人延伸品牌中体育品牌较为强势,如安踏、361°……这些品牌有一个共同的特点,就是起家于线下,传统线下市场份额比较大,所以根基比较扎实。有余力之后将部分精力发展童装是它们一个明智的选择。

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说到第二种有极致性价比的童装,就必须要谈一下辰辰妈,不比其他大品牌童装,辰辰妈童装几乎没有宣传费用,主要渠道也是在线上。真正做童装生意的人应该了解,在广州一带,辰辰妈童装是一个不能忽视的存在。韩版、潮流、低价、高产,是辰辰妈童装的标签特点。这也正是芳菲所说的“价格吸引力”以及“设计能力和供应链整合能力”。

辰辰妈有男童、女童淘宝店铺,排名靠前的童装均销量过万。

辰辰妈这种童装品牌起家于线上,积淀多年,凭借高性价比笼络了一大票消费者。加上童装的消费频次高,所以有很大一部分消费者会选择辰辰妈这种淘系品牌。在可查到的数据资料中,2017/2018年,辰辰妈在线上的销售额完全能跻身十大品牌之列,甚至远超GAP、英氏等优势童装品牌。

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第三种是从用户人群风格的定位来做细分市场,芳菲坦诚茵曼的童装品牌就是这个定位。茵曼从电商起步,在线上渠道的经营沉淀已久,相比其他的竞争品牌线上经营优势突出,茵曼的战场已经从线上延展到线下。通过模式与技术创新,用户体验与供应链效率提升并行,走向线上线下融合。2015年12月1日,茵曼童装在天猫正式上线, 茵曼品牌的定位就是“棉麻艺术家”,推崇个性、不张扬的风格。茵曼在2017年定下了设计哲学:以舒服为本、为舒心而生。这样的定位,对于发展童装来说,有一种天然的优势。

走同样路线的童装一定要提一下的品牌是:ENHENN,它基本采用黑白灰三种色调,有人评价它的风格是“性冷淡风”。茵曼和ENHENN抓取的人群比较小众,但是其童装风格越来越被大家喜爱。游走在细分市场的特色品牌,都试图用不俗的风格打动一批人,这种品牌致力于打造品牌理念、品牌精神。

芳菲还提到做童装,尤其是定位阶段,首先要逆向思维研究用户的喜好,用户到底喜欢什么东西,对怎样的产品感兴趣;在产品的研发端,我们反向研究怎样找到精准的人群,什么样的产品能够点亮他们的神经;然后再来按照正向的思维来推广。我认为这种方式最终取得的结果一定是非常不错的。

无论是出身贵族的优势品牌,还是草根出身的淘品牌,或者是走小众路线的个性品牌,各种情况有各种可能。在现在童装市场如此分散、规模却如此大的情况下,凡入局者都有机会。

网友评论

未来之路

  • (游客) 7小时前

回复主题:网友爆料贵州有孤儿院幼儿疑遭性侵 省公安厅赴属地核实调查 部分爆料截图可能伪造或旧图

中国在恋童癖、强奸猥亵幼女和未成人的法律上,还是有很大的不足,所以助长了这些变态人的畸形心理,其实每年都有报道类似事情,但很快就不了了之,因为政府执法部门和法律没有重视,随着社会发展快,发展多元化,心理畸形的人会越来越多,所以需要法律的完善和制裁。

小河先生在线

  • (游客) 7小时前

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现在国内某些舆论在为人口数量操心,其实我们有一个老问题尚未解决,这就是人口质量问题。当前条件下,我们应把主要的资源和注意力投放到已出生的儿童身上,优先保障存量儿童健康、安全、有尊严地成长。毕竟,人口质量优先于人口数量,存量儿童优先于增量儿童。

镜子

  • (游客) 8小时前

回复主题:网友爆料贵州有孤儿院幼儿疑遭性侵 省公安厅赴属地核实调查 部分爆料截图可能伪造或旧图

前两天贵阳新世界学校也曝出禽兽老师性侵几名女学生的事件,关键还是事件曝光出来才发现这个老师居然就是多年前因为强奸女学生被判入狱几年的某地方学校的校长……这种禽兽居然还能继续混迹教师队伍,居然还能有机会再次将魔爪伸向学生!!!

亿米阳光

  • (游客) 4天前

回复主题:四岁男童被遗忘校车内死亡 凌源市万元店镇童馨幼儿园园长等三人被刑拘

据孩子的父亲说,孩子根本不是被遗忘在车内的,而是听小朋友们说、孩子不听话调皮,老师就没让他下车。想吓唬一下孩子,后来就给忘了,小孩子哪有那么听话的。要是你自己家的孩子你会舍得把他放到车里吗?现在夏天有太阳、你知道车里有多高的温度吗?你自己去体验一下,就算你把他忘到车里了,难道老师就不知道问一下吗?你们的责任心在哪里?孩子是怎么度过他最后的时光你们能感受得到吗?不要说孩子了、你去车里感受一下什么滋味。既然这么没有责任心还开什么幼儿园?就是为了赚钱吗?为了钱你就黑人的良心吗?那是一个多么活泼的小男孩儿啊!就被你的不负责任给活活的结束了他幼小的生命。你的良心何在,你往后余生会心安?说多少都难以抚平我心中的愤怒。只希望每个好人都给评评理,让中国千千万万的人来呼吁一下。看看到底怎么处罚你们。

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