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国产童装被挤压在中低端市场,未来如何发力高端市场?

转载来源:童装观察 发布日期:2019年06月10日 婴童服装

在童装行业爆发之前,各个品牌的定位只在中低端。受外来童装品牌的影响,国内童装品牌纷纷加大了对童装市场的布局,重点则是中高端市场。

在中国国内童装市场上,占50%市场份额的国内童装生产商基本被挤压在中低市场,由于众多规模小的企业为了生存,不得不竞相压价,或做别人的衣裳来赚薄利;而国外品牌占据的50%的份额中,几乎垄断了中国童装高端市场。

据统计,高档童装消费额占全部消费额的25%,中档童装消费额占全部的37%,低档童装占全部消费额的38%。现阶段,国内童装高端市场几乎被外来品牌占据,国内品牌要想抢占高档市场和外来品牌抗衡,经营手段就必须超前。

相比国外,我国高端童装市场还是稍显空白的,目前还在起步阶段,大多数消费还集中在一线城市及东南沿海经济较发达的省市。根据瑞士信贷的一份报告,中国家庭为14岁以下儿童花费的年金额在2015年是每个孩子92美元,而在日本这一数字是35美元,在美国这一数字是487美元。但是随着我国逐渐有高端童装品牌的出现,这一数字也将会提升。

童装格局未定,布局高端成共识

和奶粉、纸尿裤等行业不同,童装行业是非常分散的,究竟谁是行业龙头还没有定数,尽管巴拉巴拉是目前唯一一个体量超50亿的玩家,但是也仅占市场份额的5%,其他玩家均不足1%,所以未来的童装格局一定会一变再变。

除去一开始便经营高端童装的企业,近年来有目共睹的众多企业开始加码高端。安踏收购FILA在中国区的销售权;森马收购欧洲中高端童装领军品牌Kidiliz,森马服饰则能通过本次收购,跃升为全球第二大童装公司;安奈儿2400万增资心宇婴童拿下“阳光鼠”,阳光鼠是国内高端婴童品牌,此次安奈儿欲借婴童产品增强竞争力。

高端复兴线下经济

电商时代的红利期已经渐渐消失,2016年马云也提出“新零售”的概念和趋势。原来兴起的一批“淘品牌”也在慢慢“出淘”,现在各行各业都在讲“新零售”,童装自然也不能例外。和奶粉、纸尿裤不同,在消费后才可以产生使用感。童装,是有直接的面料接触,可以直观感受质量好坏,所以线下童装模式是不能摒弃的。“在店铺购买看得到,摸得着,无论是面料、做工都一目了然”,这几乎是所有选择线下消费的理由,纵览线下销量较好的品牌,还是知名度比较高的品牌。知名度高的品牌大多经济实力雄厚,有承担线下高昂租金的能力,这也是其发展线下模式的先天优势。

高端“颜值”,决胜利器

事实上,童装消费的主要决定权还是在家长手中,特别是妈妈们的审美喜好决定着童装消费。过去由“70后”父母主导的童装消费正在逐渐由“80后”、“90后”甚至更年轻的父母主导。这些年轻家长对服装的审美、功能性细节以及安全要求更高。而在设计风格上,他们的审美趣味也影响着童装品牌设计师们的决策。

当童装的安全性和质量逐渐成为了一种hygienefactor(维持因子,即预防消费者不满的因素),年轻消费者在关注童装舒适度的同时,也会看重产品的设计感和独特性。追求个性化的年轻消费者非常“挑剔”。

为了满足年轻消费者的“挑剔”,在设计感方面,以MiniPeace、littleMO&CO、jnbybyJNBY、gxg.kids为代表成人装延伸品牌,表现特别突出。

相比较而言,快时尚品牌童装的设计感更偏向于大人,而运动休闲品牌,特别是国产品牌的设计有了大幅提升,很多产品都通过与知名动漫IP形象结合凸显童趣。

高端价平,不二选择

典型的“6+1”“6+2”家庭结构越来越多地出现,童装市场也由满足基本穿着的实用型向追求时尚美观的品牌化转变,未来对品质有要求、对格调有追求的品牌发展空间会更大。

一方面,家长愿意为孩子投入更多,但另一方面,由于儿童生长很快,很多衣服都只能穿一季,因此也有很多家长认为买太贵的衣服不值当。

童装的制作成本不低于成人装,但童装价格又没办法定得太高,这同样也需要品牌平衡。

高端趋势显而易见,但是盲目投资烧钱是不可取的。消费升级也不代表消费者一味的追求高价格和名品牌,产品溢价太多并不会带来更高的利润。“质优价平高颜值”才能更加深入人心。

网友评论

未来之路

  • (游客) 7小时前

回复主题:网友爆料贵州有孤儿院幼儿疑遭性侵 省公安厅赴属地核实调查 部分爆料截图可能伪造或旧图

中国在恋童癖、强奸猥亵幼女和未成人的法律上,还是有很大的不足,所以助长了这些变态人的畸形心理,其实每年都有报道类似事情,但很快就不了了之,因为政府执法部门和法律没有重视,随着社会发展快,发展多元化,心理畸形的人会越来越多,所以需要法律的完善和制裁。

小河先生在线

  • (游客) 7小时前

回复主题:网友爆料贵州有孤儿院幼儿疑遭性侵 省公安厅赴属地核实调查 部分爆料截图可能伪造或旧图

现在国内某些舆论在为人口数量操心,其实我们有一个老问题尚未解决,这就是人口质量问题。当前条件下,我们应把主要的资源和注意力投放到已出生的儿童身上,优先保障存量儿童健康、安全、有尊严地成长。毕竟,人口质量优先于人口数量,存量儿童优先于增量儿童。

镜子

  • (游客) 8小时前

回复主题:网友爆料贵州有孤儿院幼儿疑遭性侵 省公安厅赴属地核实调查 部分爆料截图可能伪造或旧图

前两天贵阳新世界学校也曝出禽兽老师性侵几名女学生的事件,关键还是事件曝光出来才发现这个老师居然就是多年前因为强奸女学生被判入狱几年的某地方学校的校长……这种禽兽居然还能继续混迹教师队伍,居然还能有机会再次将魔爪伸向学生!!!

亿米阳光

  • (游客) 4天前

回复主题:四岁男童被遗忘校车内死亡 凌源市万元店镇童馨幼儿园园长等三人被刑拘

据孩子的父亲说,孩子根本不是被遗忘在车内的,而是听小朋友们说、孩子不听话调皮,老师就没让他下车。想吓唬一下孩子,后来就给忘了,小孩子哪有那么听话的。要是你自己家的孩子你会舍得把他放到车里吗?现在夏天有太阳、你知道车里有多高的温度吗?你自己去体验一下,就算你把他忘到车里了,难道老师就不知道问一下吗?你们的责任心在哪里?孩子是怎么度过他最后的时光你们能感受得到吗?不要说孩子了、你去车里感受一下什么滋味。既然这么没有责任心还开什么幼儿园?就是为了赚钱吗?为了钱你就黑人的良心吗?那是一个多么活泼的小男孩儿啊!就被你的不负责任给活活的结束了他幼小的生命。你的良心何在,你往后余生会心安?说多少都难以抚平我心中的愤怒。只希望每个好人都给评评理,让中国千千万万的人来呼吁一下。看看到底怎么处罚你们。

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