热点头条
展会活动
197

爱婴室加速异地扩张,加密华东拓展华南,线下开店加速推进,区域连锁能否画出全国化地图?

转载来源:新母婴店 发布日期:2019年09月20日 连锁加盟

据易观统计,2018年中国母婴市场规模达到2.77万亿,同比增速9.50%。尽管新增人口数量下滑,但是,消费升级趋势依然明显。从渠道的角度看,线上线下各有痛点但机会犹存,目前线下零售市场格局分散,虽然也有孩子王、爱婴室、乐友等头号玩家,但行业内未出现全国性的领军企业。近年来,随着各地龙头公司渠道扩张力度加强,预计未来市场集中度将得到提升。

爱婴室作为A股唯一母婴连锁企业,自上市之后更备受行业关注。9月17日,据公开资料显示,爱婴室拟加速异地扩张,跨出华东,进入华南、川渝等区域,未来三年开店总数有望突破300家。

加密华东拓展华南,线下开店加速推进

根据爱婴室财报,2019年上半年营业收入11.79亿元,同比增长15.92%;归属于上市公司股东的净利润为6228.73万元,同比增长27.31%。营收增加的主要原因是爱婴室门店数量的增加,特别是第二季度,爱婴室新开12家母婴店,净增门店9家,完成重庆泰诚 51.72%股权的并购,增加其所属门店18家,开店速度明显加快。

作为华东地区的母婴零售龙头,爱婴室以华东发达地区为重点,稳步加密江浙沪闽等地,截至上半年底,爱婴室直营门店总数量达到251家,营业面积达14.91万平米。门店收入及数量的双增长进一步巩固了爱婴室盈利水平的稳定增长。据报告称,爱婴室下半年计划以重庆为中心,加速布局华南、川渝等区域,目前已有44家已签约待开业的门店,预计到2021年开店总数有望突破300家。由此可以看出,爱婴室的全国性布局正在稳步推进。

以奶粉为核心引流,着力发展自有品牌

爱婴室作为母婴连锁零售商,母婴品类一应俱全,包括奶粉、用品、棉纺、食品、玩具、车床、母婴服务等。产品定位于中高端,并与惠氏、美赞臣、花王、迪士尼、乐高、喜宝等多家世界知名品牌都展开了紧密的合作,在消费者群体中打造了一个良好可靠的品牌形象。

从产品销售来看,奶粉与用品品类毛利率偏低,但其使用频率高,周转速度快,能够为门店提供更大的盈利空间。因此爱婴室将奶粉与婴幼儿用品作为核心品类引流,带动其他产品的销售。财报显示,2019年上半年奶粉收入5.47亿元,占比46.4%,毛利率提升至21.87%,同期提高3.27%。公司上半年净利率达5.7%,同期提高0.46%。

爱婴室在销售龙头品牌的同时,也注重发展自有品牌,目前已拥有超过16个自有品牌和4个授权代理品牌,主要集中在婴幼儿服装、湿巾、洗护液、纸尿裤等领域。自有品牌也为爱婴室带来了不错的营收,财报显示,2019年上半年,爱婴室自有品牌商品销售1.09亿元,占商品销售的9.82%,同比增长36.33%。

与欧美国家相比,中国市场目前的自有品牌市场份额巨大,爱婴室自有品牌的拓展,不仅为爱婴室在市场竞争中占据了一定先机,也成为爱婴室全国性扩张的有利因素。

加大直供比例,线上线下全覆盖

爱婴室的采购渠道主要有向生产厂商直接采购、向代理商间接采购两种方式,2015年开始爱婴室直采比例大幅提升,同时自建了多个物流中心、仓库,不仅提高了产品的供应效率,扩大了采购的规模优势,更是为跨区域扩张奠定了基础。

在销售渠道上,爱婴室仍然以线下实体店为主,门店销售创造的毛利牢牢占据了公司销售的主导地位。除了在各地的直营门店销售商品,爱婴室还拥有APP、小程序、微信公众号等线上平台,2019年还与互联网巨头腾讯形成合作,合力打造“母婴智慧零售”新模式。

线上平台不仅是对销售渠道的补充,更是对传统零售业商业模式的一种创新。线上线下全覆盖的营销模式也将成为行业发展趋势。

市场竞争激烈,跨区域扩张有挑战

近年来,母婴用品零售业发展迅速,网络销售、专业连锁、大中型超市、百货商场等各种业态并存,市场竞争日趋激烈;同时,外资零售企业进入我国的母婴用品零售市场,加剧了国内母婴用品零售市场的竞争格局。虽然强大的管理能力、精准的营销策略等优势,都为爱婴室确定其行业地位提供了保障。但在跨区域扩张路上,爱婴室等零售企业仍面临着一些挑战。

母婴零售行业呈现区域性特征,各母婴连锁龙头公司依托主要城市发展业务,比如爱婴室主要占据江浙沪市场,孩子王主要集中在江苏、安徽、浙江、四川等省的二三线城市,乐友与丽家宝贝占据华北市场,以加盟店为主的爱婴岛立足珠三角地区,贝贝熊则占据湖北、湖南市场等。在全国母婴事业的扩张道路上,各地的强势企业对于家门口的市场肯定是寸土必争,那么对于想要“攻城”的外来品牌来说,势必要面临与主场作战多年的本土品牌的竞争。

此外,从近期的阿里全资收购网易考拉事件中我们也可以看出,母婴市场同样是各大电商平台的必争之地。早在2003年母婴电商渠道就开始发展,2018年母婴电商领域共融资21起,金额高达34.3亿元。这样的数字足以让我们看到母婴市场竞争有多激烈。同时,伴随着阿里、京东、苏宁等各大电商平台纷纷大力布局线下母婴市场,传统零售企业也将遭遇一定的冲击。

未来线上线下零售的形式将会高度整合,爱婴室能否利用自身优势,巩固长三角母婴市场领导地位,并适时进入西南等市场,逐步实现对国内经济发达地区的全面覆盖,我们拭目以待。

网站声明:本文由入驻作者发布或转载,观点仅代表作者个人或转载来源,不代表本站观点和立场,若稿件因图片或文章版权问题导致侵权,一切法律后果由投稿者负责。如本文侵犯了您的权利,请在第一时间通知我们,我们会及时更正或删除。任何媒体、网站或个人都可以免费转载本网文字、图片、音视频等稿件,必须保留稿件来源,并自负版权等法律责任。
网友评论

邯郸记

  • (游客) 18小时前

回复主题:儿童培训班“量子波动速读”堪称1-5分钟就可看完10万字并能完整复述!不折不扣的骗局为何家长还会愿意“垂直入坑”?

这种班办了很多期了,前期学员都可以表演,学期结束学生也都可以表演啊。只是跟量子波动并没有关系。取这个名字不对。基本是先训练眼速,然后训练符号和图片的记忆模式。视频只是看书的第一阶段,快速翻动,会有一些大致的框架记忆,接下来会慢速的翻书,补充内容和细节。

看世界

  • (游客) 18小时前

回复主题:儿童培训班“量子波动速读”堪称1-5分钟就可看完10万字并能完整复述!不折不扣的骗局为何家长还会愿意“垂直入坑”?

我发明了一种渗透压睡眠速记法,就是晚上睡觉的时候把书顶在头上,因为书里的知识浓度高,脑子里的浓度低,因此知识会往你的脑子里渗透,之所以顶在头上是因为地心引力的缘故可以加速知识的流动!而且还有助于排出你脑子里的水!

柳铘飞氘一下切

  • (游客) 18小时前

回复主题:儿童培训班“量子波动速读”堪称1-5分钟就可看完10万字并能完整复述!不折不扣的骗局为何家长还会愿意“垂直入坑”?

可怕的不是孩子父母因为忧虑交的智商税,而是黑心的无良商家为了赚钱不择手段,将高中生都看的出来的伪科学都吹的天花乱坠。为什么正经的科学不能硬气起来?我有理由怀疑问题就出在这里。资源的不均匀配置和当下父母的忧虑,再加上商家推波助澜,这种“量子速读”也就见怪不怪了。

围楼

  • (游客) 2天前

回复主题:江苏宜兴市人民医院脑炎患儿被输错药后死亡,卫生健康委员会医政科介入调查

甲硝唑本身不会致死,就是普通的抗生素。不过护士用错了就是用错了,逃不了责任,孩子去世真的很让人觉得难过。但是是不是因为这个去世的我们得冷静下来去思考一下。而我们在责备护士的时候是不是应该不要那么恶毒,毕竟任何一个人在熬完一夜之后无时无刻保持头脑时刻清醒呢!

社区热帖