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投资15亿打造华中地区最大的卫生用品生产基地!千芝雅的战略布局对纸尿裤圈子有哪些启示?

来源:母婴行业观察 发布日期:2019年09月26日 婴童护理

2019年9月25日,杭州千芝雅旗下千芝雅(湖北)卫生用品有限公司在湖北孝感市正式奠基开工。据悉,该项目由杭州千芝雅投资打造,总投资超过15亿人民币,占地382亩,总建筑面积将达到26万平方米,计划安装30条智能化生产流水线,预计年产卫生护理用品达到30多亿片,建成投产后将成为华中地区最大的卫生护理用品综合生产基地。

从千芝雅近年的发展战略来看,在湖北斥资15亿建厂投产将是其进军全国版图的重要一步,建成后的湖北生产基地也将成为千芝雅辐射中西部地区的重要渠道。

历经21载,斥资建设新厂是机遇还是挑战?

今年,杭州千芝雅在中国的发展进入第二十一个年头。1998年,富阳舒泰卫生用品有限公司成立,这是千芝雅的前身。2003年,公司转型实业生产,引进第一条成人纸尿裤生产线。2006年,从富阳搬迁至杭州桐庐,更名为杭州舒泰卫生用品有限公司。2010年8月,引进日本瑞光全伺服婴儿拉拉裤生产设备,成为当时国内首家引进瑞光设备的企业,同年邀请马伊琍代言“名人宝宝”。2011年5月,杭州千芝雅卫生用品有限公司成立,注册资金1.81亿元。

经过二十年的发展,千芝雅从一条生产线发展到29条全伺服生产线,年产量从0到21亿片,年销售额从0发展到30亿元,从一开始几千平方的小厂房发展到500多亩产业园区,从几十人的小工厂到数千人的综合性卫生用品企业。如今已经发展成为国内知名的纸尿裤工厂之一。

但是,大环境下,从整个行业来看,这几年出生率持续下降已经成为母婴行业人人在谈的问题。出生人口逐年减少,纸尿裤生产线产能过剩的情况比比皆是。其次,纸尿裤复购率高、品牌忠诚度低,新玩家不断入局,行业竞争加剧,为保存量、寻增量,大多数品牌都开始建设自己的工厂来提高产品差异性。再次,工厂之间的竞争愈发激烈。以同在杭州的豪悦为例,豪悦生产规模巨大,与尤妮佳、金佰利等纸尿裤头部企业都有合作,自有品牌纸尿裤近年来开始出口欧洲、中东、南亚、非洲等市场,产品力和创新能力在业内认可度也很高。

在这样的情况下,千芝雅斥巨资在湖北建设生产基地能否进一步助力企业获得更多市场份额还未可知。

“五驾马车”拉动转型升级

在“新消费、新零售”驱动下,消费市场发生变化,消费者对产品品质提出更高要求,好的产品必须用品质说话。纵观千芝雅近年来的一系列举措,在产品研发、渠道、营销等方面对纸尿裤行业都有一些启示。

2017年千芝雅开始着力打造“五驾马车”,涵盖线下经销、婴童连锁、电子商务、新零售、OEM等领域,为其市场竞争提供动力。

在生产和研发方面,千芝雅拥有29条国际一流全伺服生产线和500余亩发展用地,下设“SOLOVE母婴全球研发中心”“杭州千芝雅-浙江大学高吸水材料研发中心”“生产制造中心”“物流中心”“仓储中心”“全球客户服务中心”等机构。引进18条瑞光生产线。据悉,日本瑞光是世界三大卫生用品设备制造商之一,从事卫生用品设备研发制造超过60年,其技术在行业一直处于全球领先地位。广东昱升目前拥有17条,杭州豪悦拥有日本瑞光8条婴儿尿裤、5条拉拉裤和2 条经期裤。在原材料选择上,精选全球优质原料供应商如3M、Henkel(德国汉高)、Sumitomo Seika(日本住友)基本成为头部品牌的标配,千芝雅在这方面也没有落后。在创新能力上,据称千芝雅名人宝宝新超吸收系列上运用的6D压花技术在国内同类产品中属于首例,早在2014年千芝雅就在行业内率先自主研发生产了婴儿游泳裤并投放市场。

在渠道建设上,新零售时代,产品和服务融合、线上线下融合已经成为母婴零售渠道的发展趋势。2015年,杭州千芝雅布局“互联网+”战略,运用云技术,全面打通消费者、生产、进销等各个环节,构建全新营销模式。以千芝雅旗下全资子公司杭州米友圈科技有限公司的产品为例,solove米菲从微商起家,借助社交软件的高速发展,在饱受质疑的同时用短短几年时间成为了一款无人不知的纸尿裤。进入各大电商平台后,米菲的销量也非常可观。2017年米菲启动SOLOVE母婴新零售万店工程,形成了线上+线下+体验店的全渠道新零售布局。但是微商代理销售的弊端也非常明显,人员、库存的管理,夸大其词的宣传等不利于品牌口碑建设。

在品牌力上,除自主品牌“名人宝宝”“solove米菲”“千芝雅”“康医生”“朵薇”“千年舟”“馨呵护”等系列,千芝雅还为国外品牌如爱他美纸尿裤、俄罗斯马呢可纸尿裤、韩国超级奶爸纸尿裤和国产品牌如小鹿叮叮、BEABA、诺美儿、红色小象等代工生产。但在高端产品及国际大牌纸尿裤代工生产方面还有一定差距。虽然有国际大IP米菲兔为营销造势,但硬核产品力始终是好口碑的前提。

据了解,此次千芝雅(湖北)生产基地建成后将涵盖生产基地、企业办公及培训中心、产品研发中心、品牌运营中心、工业旅游中心、电子商务中心、母婴产品专业众创空间、母婴品牌展示体验馆等其他配套设施,生产发货的效率应该会进一步提高,但生产基地的增加以及更多设备的投入能否产出市场认可的消费者喜爱的产品还要看企业的硬实力。

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网友评论

西郊小奶糕

  • (游客) 2天前

回复主题:西安市4个月大女婴小儿推拿理疗后不幸身亡,婴儿多器官衰竭,雁塔区卫健局已介入调查

感觉医生和家属都一样无知,两边胆子都大,敢给四个月的婴儿做推拿?打着中医旗号骗人,四个月那真不叫小孩,那是婴儿,体内器官还很脆弱的,会不会把肺给推出毛病了,肺泡破了之类,而且这卫生所也没开诊断书,家属也敢尝试……还是要看年龄是否适宜,有没有病史的。

此人无比英俊

  • (游客) 6天前

回复主题:北京明声听力康复中心老师被曝殴打听障儿童,哭啼声令人揪心,警方介入调查,犯罪嫌疑人被依法刑事拘留

这个真不怪老师地位下降。现在当老师门槛低啊。以后当老师要不要和医生一样。严格要求啊。这个老师自己没有孩子吗?她难道没有想过她的孩子知道她是这么残忍的恶魔以后的日子。难道恶魔的孩子也是恶魔。希望她的孩子能远离这种母亲。希望这个老师没有给这些孩子造成心理阴影,以后不要报复社会。

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