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抢先布局有机A2产品线
完达山把握细分市场新机会

来源:母婴行业观察 母婴行业观察 2020年06月03日

当下中国乳业市场白热化竞争中,高端细分市场贡献增长动力,有机、A2等奶粉品类需求潜力不断释放,为了争夺更多市场份额,各大乳企加速深耕细分市场,在开发高品质、多元化和个性化新品上不断加速。但随着入局者愈多,细分市场也势必迎来更激烈的竞争局面,这就要求乳企必须在细分和差异化中找出更多可能性。

作为有着60余年历史的民族乳企,完达山进一步聚焦更细分市场,不断探索产品研发和创新,迅速布局、启动有机A2项目,率先取得了A2 β-酪蛋白系列产品的有机认证,并且即将上市奶粉、液奶等多款产品,不仅打破同质化奶粉品类,满足奶粉消费市场的差异化、高端化需求,更是国产乳企在有机A2领域的首次发力,为中国乳业在细分市场的布局树立了新标杆。

精准洞察消费者精细化需求

完达山布局有机A2产品线抢占品类高地

随着90、95后新生代母婴人群的消费习惯、育儿观念改变,消费需求愈加多元化,产品细分化趋势也愈加明显,一方面他们对营养的需求更为强烈,尤其关注高品质、绿色健康类产品,如有机;另一方面母婴用户不再只专注婴幼儿阶段,已逐渐转向全家营养,注重整个家庭的健康状况,尤其是比较特殊的孕产妇和儿童。全新消费理念、消费偏好更加考验品牌的洞察力和变革力。

完达山精准洞察消费者的健康营养需求,将目光锁定在天然有机A2领域,据了解,此次完达山取得有机产品认证证书的A2高端有机系列产品,包括A2 β-酪蛋白有机巴氏鲜牛奶、安力聪菁悦A2 β-酪蛋白有机孕产妇奶粉、诸葛小将A2 β-酪蛋白有机儿童成长配方奶粉和欣淳A2 β-酪蛋白有机全家营养奶粉,涵盖儿童、孕产妇等特定人群以及普通消费者,品类涉及液态奶及配方奶粉等品类,也是国内首批获得第三方有机认证机构认证的A2 β-酪蛋白有机乳制品。

这一布局不仅进一步丰富了完达山的产品矩阵,帮助企业实现业绩增长新突破,也打破了奶粉行业同质化的现象,推动奶粉细分产品创新向着更营养、更科学的方向升级。

甄选优质奶源

成就完达山有机A2差异化竞争力

一罐好奶粉的基础是优质的奶源。乳品行业向来流传得奶源者得天下,控制了好奶源也就奠定了企业未来的发展基础。尤其是兼具了天然有机特性和A2蛋白属性的奶源地,更是属于行业高度稀缺资源。目前无论是有机奶粉还是A2蛋白奶粉,单一奶源属性的市场上入局者越来越多,但完达山却致力于更稀缺的高品质奶源,选用有机A2认证牧场限定奶源,打造极致有机生产,全产业链有机且产品获得有机认证,甄选出稀缺的A2奶牛,其产出的牛奶富含A2 β-酪蛋白,更优质同时更接近天然。

据了解,完达山牧场坐落在北纬42-47度,是世界公认的黄金奶源带,坐拥丰富的上游资源。不仅如此,完达山有机牧场从原料种植、奶牛喂养到奶源采集,全程有机生产、管控,鲜奶标准比照欧盟标准,从源头上保障了完达山奶源的自给自足和安全可控。此次推出的有机A2产品线正是严格甄选了有机奶源中更为亲和人体的有机A2奶源,含有高含量的原生有机乳脂及A2蛋白,带给母婴家庭更细致、更科学的营养呵护。凭借其纯净自然与卓越品质,完达山率先取得了A2 β-酪蛋白系列产品的有机认证。

严苛工艺+配方优化创新

完达山有机A2全线产品共赢消费新生代

在奶粉行业专业化比拼时代,研发创新与配方优化也是产品竞赛、品牌长效增长的重要底牌。完达山专注细分人群、细分品类,首发专注于孕产妇儿童的有机A2奶粉及有机A2鲜奶,目标指向这一市场的竞争制高点,不仅在配方营养上满足了用户需求,更引领了细分市场的蝶变。

在完达山智能化工厂的基础上,其孕产妇及儿童奶粉同样使用的是婴配级工厂及婴配级管理,同时大力投入技术研发,以“好奶源+一流技术+科学配方”三者结合锻造高品质产品。

更值得一提的是,完达山创新研发出多种配方组合,更好地发挥有机A2优质奶源的作用。据悉,孕产妇奶粉中添加了N-乙酰神经氨酸(燕窝酸)、动物双歧杆菌Bb12、有机(菊苣源)FOS+GOS及关键维生素矿物质等多营养组合,主要是提供孕哺期女性及宝宝营养需求,以及提供母乳充分营养等。而儿童奶粉则更注重孩子的身心发育,添加DHA&ARA、高含量钙、铁、锌、维生素、乳矿物盐等等,帮助孩子调节肠道微生态,有助于儿童脑部发育及视力发育,以及增强骨骼、肌肉、软骨节的生长等。

除奶粉外,完达山此次还推出了一款有机A2鲜奶,这款产品是真正意义上的行业首发,同样严格选用有机A2认证牧场限定奶源,其营养成分来自于和母乳同类型酪蛋白A2 β-酪蛋白,更贴合人体的消化系统,能更天然地呵护消化吸收。当然这一切都离不开完达山在奶源建设上的长期投入,据悉,为了建立有机农业生产体系,完达山多年前便开始种植纯自然生长的牧草来饲养奶牛;牧场周边环境也同步实现无农药、无化肥、无除草剂,保持环境的自然天成。尽管需要投入大量的资金,也要确保达到有机标准。

全产业链为高品质护航

开启国产奶粉新征程

安全是所有高品质产品的生命线,对于生产婴配粉、孕产妇及儿童产品的乳企来说,更是如此。“奶源、加工、质检”可以算是把控奶粉或乳品品质的重中之重,尤其是在新消费时代下,乳企间的竞争早已转向比拼“内功”,尤其是稀缺型产品线,打造产品力,构建全产业链模式,提高核心竞争力成为当务之急。

完达山多年来一直致力于全产业链的打造,将产业的上下游打通,管理生产线上的每个环节,提高自身的产品品质,也为中国乳业质量的提升添砖加瓦。从奶源地建设、原奶采集再到成品,完达山在每个细节上保证每一个产品的高品质,对细分品类的把控、优质奶源的重视、研发的重视和对产品品质的极致追求,也正是完达山品牌的核心所在。

站在行业的高度,《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》曾指出,品质提升、产业升级和品牌培育是国产奶粉未来发展的三大方向,作为深耕中国市场60余年的国产奶粉品牌代表,完达山一直坚持用品质说服市场,打动消费者。在奶粉新竞争格局下,完达山又能精准洞察消费者,不断开发新产品、升级迭代,深耕细分领域,提升对奶粉市场变化反应能力,随着完达山在产品品质、研发和品牌建设上的进一步发力,以及品牌、渠道建设更加完善,未来将有更大的爆发空间。

作者:母婴行业观察@奶粉关注

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网友评论

莫谈法务

  • 游客 14天前

回复主题:俞敏洪谈王振华猥亵儿童案

有理有据。王振华判的轻,是由于法律存在问题,要重判就先呼吁修订法律。根据上诉不加刑的原则,检察院不抗诉的情况下,二审王振华的量刑不会增加。舆论骂王振华,认为量刑畸轻,不一定能让王振华重判,但若能推进更多保护儿童的立法,将使更多无辜儿童受益。

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