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寻找家具行业“蓝海” 愿独辟蹊径怕不约而同

发布日期:2012年12月26日 0参与评论 来源:本站独家专稿,未经许可请勿转载!翔粤传播(广州) 编辑:张兴汇
核心提示:实木家具成为主流,这已经不是趋势预测。2011年度第26届深圳国际家具展览会已经显示出这一现状。从本届家具展的规模来看,实木家具占据了六、七、八、九四个展馆,汇集了来自全国各地的数百个品牌,占到整个展会的1/3左右。

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下一个“蓝海”或许就是儿童家具

  现在,我们循着所谓“差异化道路”的指引朝下走,下一个“蓝海”是儿童家具?下一个家具是“主题家具”?下一个“蓝海”是彩色家具?下一个“蓝海”是整体家居?就怕:明明想的是独辟蹊径,到头来偏偏不约而同。

  同质化竞争已成“红海”厮杀之痛,企业转型实木家具制造成为“差异化道路”首选,其结果是:尤以今年为甚,全国家具制造“实木”风狂吹不止,产品同类、成本上涨与价格竞争已成定论。

  实木家具猛然风生水起?

  实木家具成为主流,这已经不是趋势预测。2011年度第26届深圳国际家具展览会已经显示出这一现状。从本届家具展的规模来看,实木家具占据了六、七、八、九四个展馆,汇集了来自全国各地的数百个品牌,占到整个展会的1/3左右。

  而就市场来看,一方面,实木家具不再是少数人消费的高端产品,尽管价格变化不大,但正在被越来越多的消费者认可。在家具新品热卖潮中,销售信息显示深色实木家具风头最强劲,这些家具大部分以水曲柳、樟木、椴木、樱桃木、楸木、橡胶木为原料,做工考究。深色家具突破了以往偏沉重朴实的感觉,融入了更多时尚和精致的设计,顾客群体年龄跨度从二十多岁到六十多岁。据一些商家介绍,许多新婚家庭对实木家具的喜爱程度带动了销售额大增。

  实木热卖与款式有关,许多实木家具的款式已经不是传统意义上的较为沉闷的中式,许多产品都吸收了西方传统建筑雕塑古典大气的特色,还巧妙地融入了我国明清家具的雕花工艺;有的不仅突出了木材的原生态质感,还加入了一些简易拆卸组合的灵活用法;有的设计风格更加大胆,用不规则的图形突出了现代感。

  试水实木成差异化首选?

  全国知名的大型板式家具企业全友、曲美家具已经推出实木家具系列,这是作为市场占位而做出的必然选择。而部份板式企业转产实木也成近年来企业战略重点。在以板式家具为主要生产品类的四川,尤其能清晰看到这一变化,较高比例的板式企业向实木、板木产品方向拓展或转型,从而已经改写了全川“板式家具”独霸天下的局面。

  对此,企业有自己的分析,他们认为:一是四川板式领军企业,如全友、掌上明珠,双虎、南方等在原材料规模、生产规模、营销渠道规模、尤其在生产线现代化水平及由此决定的产能规模上已经形成了“规模效应”,从而拓展了利润空间。换句话说,一旦这些企业率先挑起价格战,每压低一次售价,即会迫使部份企业亏本出局——遭遇这一紧急情况,是要硬碰还是要转型?那当然是转型。于是进入第二个思考,应当如何转型?设计要求较高、有个性障显可能、有的甚至必需手工工艺流程,且针对较高端用户群,从而使得利润操作空间较大的板木和实木家具品类吸引了大量企业的眼光。客观上,近年“绿色”、“环保”消费理念越来越深入人心——“实木家具”恰好符合这一理念,而在经济上来看,随着国家经济建设的长期繁荣已经积累出了一个具有一定购买力和审美观的消费阶层。同时,我们也看到板式家具在中国风行二十年后开始出现审美疲劳。

  正是分析了来自产业竞争现状和消费市场趋势两方面的变化,部份企业坚定地认为要走出家具同质化竞争困境,要实现差异化生存,避免在残酷的价格战中倒下,并可能取得较大的利润空间,转型实木是不二选择。

  房政利好板式还是实木?

  事实看来比想像的要复杂,今年五一假期家具集中采购的需求减弱。记者综合市场数据发现,实木家具比去年同期没有出现明显增长,而板式家具销售整体约有10%以上的增加。某卖场负责人证实,小长假期间实木家具销售比去年同期下降10%以上,而且10万元以上整屋配套的消费减少。

  同时,笔者专程来到成都八一、太平园家具商城——因身为全国四大家具集散地之一,它们可以看作全国家具产业发展的缩影。一方面看到实木家具店扩店比例较大,板式家具门店有所收缩;一方面却意外的发现实木家具打折到三折、四折,这样的折扣可以认为其利润只不过在确保租金和基本费用罢了。

  另外,随着实木企业的猛然增加,以往很少做活动的实木家具,最近也加入了各类大无规模促销活动中。参与促销的实木家具囊括了各大知名品牌,一些知名品牌卧房四件套实木家具优惠价格甚至降至万元左右。这当然在一定程度上反映了实木家具市场的繁荣与竞争残酷,但从另一方面看,客观购买欲望和力量的不足,也让实木家具企业相当无奈。

  宏观经济环境在如何决定消费市场?我们应当如何应对,或许这才是最关键的。

  首先——也是最重要的,今年突出的经济特征是房市政策大变脸:对商品楼价涨幅坚决打压;同时,开始实际启动全国性保障房建设。这对房地产业及其下游产业有什么影响?

  成都市本土最大的房地产企业置信集团相关项目政策顾问专家张平在本届“五。一”成都房交会上接受记者采访时说,我们看到楼市炒作游资已经被挤出住宅地产,而目前商品房买家已经完全集中于有刚性需求的中青年家庭,尤其是面临结婚的年轻夫妇,因此中小户型当是主力,且对品质楼盘的热度可能将让位于保障性住房——甚至保障性住房鼓励了刚性需求。

  因此,可以这样认为,炒作氛围的远去让房屋消费更趋理性,原来被购房或“炒房”支出压缩的装修费用也渐渐宽裕,由此,市场出现细分,尤其是买商品房的这一部分消费者可能更有经济实力消费实木。

  但需要强调的是此次房政重在打压商品房市场,包括一房一价、限购令、房产税、取消房贷优惠等,实际上不但大比例遏制了消费者改善性居住欲望,同时对商品房购买的诸多要求也可能导致商品房市场不再为下游家居行业提供主流消费人群——房交会的冷清,足够证明商品房新购者实际上大大减少,当然高企的物价也很大程度控制了尤其是一、二级市场的购买力。

  再来看,全面启动全国性保障房建设对家居业的影响。对此,四川省传奇品牌策划机构负责人陈茂提出了让人耳目一新的观点:在国家大力打压商品房的同时增加经济适用房供给,加之大量农村人口进入城市形成“城市化大潮”——这实际上是板式家居的利好消息。

  因为符合条件而住上经济适用(保障)房的城市居民群体及大量涌入城市的准市民群体,其购买力在房屋开支后有已经相对较弱,对于这个群体,板式极大的价格空间可能更方便于其灵活选购,而受原材料成本限制的实木家具相信无法在这一方面有效满足这一群体。尤其是大体量的风格化实木家具相信很难纳入这一群体视野——当然,这还涉及另一关键原因,经济适用房或第一次进城住房以中小户型居多。

  但是我们得承认,这个群体应当才是中国的大众群体——他们决定了中国家具市场的最大蛋糕,此前他更多的在二、三级市场,现在他开始上溯至一级市场,又同时沉下五、六级市场,所谓的乡、村、镇,说不定让其更大有作为,全友、双虎的扩张路径足可以证明五、六级市场是多么值得重视。

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