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绿盒子失利遭供应商追债 淘品牌回归理性发展

发布日期:2017年01月10日 0参与评论 来源:中国经营报社(北京) 编辑:罗致远
核心提示:近日,有供应商称,自2015年,绿盒子长期在各网络电商平台低价促销及盲目扩张,造成企业供应链断裂,无法正常按时支付供货商贷款。昨日,公司CEO吴芳芳经微博向记者回应称,“这个阶段我的时间和精力都会花在努力化解危机上,哪怕有一线机会我都会努力争取。”

  近期,“网络童装第一品牌”绿盒子被各种负面传闻围绕,其中包括已经申请破产的消息。2016年12月30日,该公司CEO吴芳芳向媒体表态承认此事,曾经创下无数辉煌业绩的绿盒子以凄惨之势为2016年收官。 截止到发稿前,绿盒子破产事件还在持续发酵中,记者尝试电话、邮箱、企业QQ联系绿盒子公司,最终这些联系方式都暂停服务。

  遭供应商逼债引破产危机

  据相关报道显示,负责绿盒子供应链的主管突然失联一周导致供应商集体恐慌成为了此次危机的导火索,之后供应商们到公司追讨款项并上诉,此举致使绿盒子支付宝账户在“双11”后第二天就被冻结。

  此后,事件以超乎预期的速度发展:公司被爆陷入资金链断裂的窘境,无力偿还供应商款项下,无奈向政府申请破产。

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  需要指出的是,除了破产危机,绿盒子目前还被各种负面新闻缠身。2016年12月28日,一位号称该公司的供应商在微博上公开质疑吴芳芳转移公司财产,恶意诈骗供应商,拖欠贷款。针对此,吴芳芳在其个人微博账号上进行了回应,否认了转移财产的同时,也指出“公司最近遇到了很大的困难”。

  在电商分析师李成东看来,绿盒子目前面临的这些负面传闻其实可以看作是服装电商行业普遍面临的问题,“这些问题比较普遍、比较多,并不是某一家才有的,电商平台上服装卖家倒闭的情况时有发生,绿盒子因为曾经有过融资所以市场关注得比较多一点。”

  电商资深人士鲁振旺指出,绿盒子目前确实深陷重大财务危机,“在2015年的时候绿盒子就已经出现了欠款行为,当时资金链就出现了问题,一方面当时该公司融资失败,另一方面公司也在进行门店的投资,两相作用更是加重了其资金压力。”

  对于曾经的“网络童装第一品牌”如何走到今天破产的地步,鲁振旺认为,“该公司的运营策略很乱,业务发展方向一直在变换,这是其走到今天这一步的关键”,“这几年绿盒子的发展多次变换方向,B2C、多品牌、实体店、代运营等先后均有涉及,结果形成大而不强的局面,即该公司有若干个业务,但是没有一个业务是盈利的,品牌做的不踏实,这对于企业的发展来说是最危险的。”

  绿盒子何去何从

  在2016年的最后几天,绿盒子迎来了其十余年发展史上的又一次危机,摆在其面前的路似乎只有两条:破产清算或者破产重组。

  该公司CEO吴芳芳曾表示:“破产清算是最简单方式,但我想争取破产重整,我拼命挽救绿盒子是因为怕让供应商蒙受损失,也不希望自己一手打造的品牌倒闭。”

  有市场人士指出,绿盒子目前还有许多潜在价值,其在品牌价值、产品设计、线上运营等方面都存在优势,同时其旗下品牌众多,拥有3个自有品牌与7个国际品牌授权合作商品牌,基于此,其重组的可能性还是较大的。

  鲁振旺对此观点却并不认同,“目前绿盒子的整个业务状况并不太理想,其自有品牌的销售额并不是很高,现在还是靠卖迪士尼的童装来撑门面,所以说它现在并不是一个盈利性的业务,价值并不大,重组的话预计很难找到合作对象。”

  “最乐观的情况是绿盒子还清了供应商的欠款继续经营,但因其口碑已经受损,愿意与之合作的供应商已经很少,这种情况下再做自己的品牌愈加困难,除非与大品牌合作做代运营,但是目前代运营市场也并不乐观。所以说无论是这种情况还是最终走向破产清算,可以说绿盒子都已经面临着走投无路的境地。” 鲁振旺称。

  李成东也认为清算的可能性较大,重组会面临着较大的难度,“绿盒子现在的口碑已经比较差了,整个服装技术开发团队也没有了,重组是十分困难的。”

  此外,从淘品牌绿盒子此次破产危机中扮演了重要角色的供应商的角度来看,对其最终是否能拿到所欠货款鲁振旺表示“很有可能会血本无归”,其称,“欠款金额并不是小数目,对于销售额不大同时还在亏损的绿盒子来说,偿还这笔钱是十分困难的,可以这么说,即使运营良好,10年也难以赚回这笔钱。再换个角度来看,即使绿盒子最后申请了破产,处理流程也很长,整体情况并不乐观。”

  淘品牌发展回归理性

  绿盒子的破产给目前线上线下同时布局的淘品牌敲响了警钟,也让业内人士开始思考曾经辉煌的淘品牌是否已然迎来了拐点,其未来发展之路又在何方。

  目前,淘品牌的发展似乎有遭遇天花板的迹象:一方面线上流量红利消失,获客成本增加,另一方面传统品牌的纷纷触网对其造成了严重打击。内忧外患下,诸多淘品牌都开始了O2O布局。鲁振旺对此指出,2015年是O2O年,企业利用这个概念很容易引起投资人的注意,但是真正据此进行大规模的业务布局目前来看是很有困难的,“如果是在自己的财务可控范围之内进行尝试是可以的,但是如果是因为线上经营亏损而转到线下经营以图盈利是不现实的。”

  鲁振旺说:“线上转线下布局,能够大规模进行同时可以做得非常好的基本上没有。这与很多实体店转战电商不同,因为那是作为一个补充。但是线上转线下难度较大,要面临诸多因素,可以这样说,大部分淘品牌并不适合做线下,绿盒子也不具备这种能力。”

  李成东持有相似观点,他告诉记者,“线上与线下经营模式不尽相同,可以说线上经营较为脆弱,若供应面、资金面不够强大线上经营往往难以抵抗冲击,而线下经营相对来说较为稳定。也正是因为二者的不同,线上经营遇到瓶颈之后转战线下同样困难重重。”

  李成东指出,“目前包括淘品牌在内的电商行业可以说发展到回归理性阶段,不用刻意公关、促销等博噱头,企业理性经营,长远发展来看回归常态,最终才能取得持续发展。”

  事件回顾

  互联网创业总是几家欢喜几家愁。不久前,电商品牌茵曼的母公司汇美集团表示要重整股权并于2017年再申请上市,但同样是电商出身一度被誉为“网络童装第一品牌”的上海绿盒子网络科技有限公司(以下简称绿盒子),却遇上了麻烦。

  近日,有绿盒子供应商在社交媒体上发布信息,称自2015年开始,绿盒子长期在各网络电商平台低价促销及盲目扩张,造成企业供应链断裂,无法正常按时支付供货商贷款。与此同时,关于绿盒子破产,公司CEO吴芳芳转移财产“跑路”的传闻亦是不断。

  不过,吴芳芳随即发文澄清其并未“跑路”,但坦言“最近遇到了很大的困难”。1月4日,吴芳芳经实名认证过的微博向《每日经济新闻》记者回应称,“这个阶段我的时间和精力都会花在努力化解危机上,哪怕有一线机会我都会去努力争取。”

  自创立以来,绿盒子曾几经波折:关闭线上走实体失败、烧钱做B2C无果……但都“有惊无险”度过。而面对现状,绿盒子这次还能否扭转窘境?

  供应商网上“追账”

  2016年12月28日,一位微博名为Bellisa-ye的网友发文称,其是绿盒子供应商,公开质疑绿盒子的大股东吴芳芳转移公司财产,“恶意诈骗”供应商,拖欠货款。微博还附上向上海徐汇区人民政府、上海徐汇区人民检察院递交的“请愿书”。

  2017年1月3日,上述绿盒子供应商杨女士(化名)向《每日经济新闻》记者表示,“公司2015年10月9日与绿盒子签订买卖合同,2016年1月份开始货品陆续入仓,而合同上明确表示收到发票两个月后支付货款,不过绿盒子一直在拖欠货款。”

  “公司于5月份起一直催缴欠款,绿盒子一方皆以各种理由推卸拖欠共计42万元,而在所有供应商中,债务金额最高达1200万元。”杨女士表示,“最终给予的承诺是双11之后的11月25日会安排付款,但此后公司账户又被冻结,货款一直没有支付给我们。”

  根据杨女士的描述,除了拖欠供应商的货款外,绿盒子还欠自来水公司及物流公司的钱款。不仅如此,绿盒子在2016年7月开始经营异常,目前公司员工多已离职,且有两个月的工资没有发,绿盒子同时还欠第三方代发工资公司300多万元。一位绿盒子前员工亦向记者透露证实,绿盒子目前确存在拖欠员工工资的情况。

  “奇怪的是,绿盒子本身销售额很高而且不存在库存压力。从我们的数据看,绿盒子把我们的货都卖掉了。”杨女士向记者表示。

  面对公开质疑,近半年不发微博的吴芳芳在2016年12月28日作出了回应,“虽然公司最近遇到了很大的困难,但我一没‘跑路’,二没有想过推卸责任,三没有卷款过一分钱,相反我个人的积蓄这几年都不断贴补进了公司,此点可以接受任何形式的法律审计。”

  对于吴芳芳的回复,杨女士表示,“如果真的要解决供应商的问题,至少应该答复我们钱是如何亏掉的。”

  1月3日,记者来到了绿盒子的总部,位于上海宜山路民润大厦的上海绿盒子网络科技有限公司。记者看到,公司大门紧锁,门内两边放置公司的卡通人物,内部却是空无一人。提及此事,民润大厦保安告诉记者,“大概在半个月前,公司就关着门了。”

  针对上述拖欠供应商货款等问题,1月3日,记者多次拨打吴芳芳电话,并发送短信,但未获得正面置评。此后,记者又通过实名认证的微博私信进行求证。

  1月4日上午,吴芳芳经实名认证的微博作出私信回复。“如果您所说的这些情况都存在的话,那我应该做出的选择是直接‘跑路’,而不是面对和解决问题,这是常识。”该实名微博称,现阶段不论供应商在网上散布怎样的不实言论,其均没有追究或质问,原因在于这并不解决实际问题。

  “这个阶段我的时间和精力都会花在努力化解危机上,哪怕有一线机会我都会去努力争取。”上述吴芳芳实名微博私信称。不过,对于其位于上海市徐汇区的办公地点是否为暂时关闭以及其未来将作何打算等问题,其并未回应。

  战略几经“摇摆”

  事实上,2002年以来,绿盒子经历了从电商起家到关闭线上走实体的过程。几经周折,2008年,通过提供个性化童装,面临线下困境的绿盒子转向电商,才开启了其“网络童装第一品牌”的发展之路。

  公开资料显示,2010年9月,绿盒子获得了来自挚信资本2000万元风投的首轮融资,这也打破了线上童装品牌零融资的纪录。当年12月,其又获得了第二轮来自DCM的1亿元融资。

  尽管较早被资本青睐,但有业内人士表示,绿盒子的投入产出情况并不尽如人意。“绿盒子当时融了一笔钱,但都拿来搞垂直网站,而且团队人员年薪很高,又做了很多地铁上广告。对于一个淘品牌来说,做一个B2C平台难度很大。”资深电商观察员鲁振旺告诉记者。

  吴芳芳亦曾坦言:“2010年底投资进来,2011年和2012年绿盒子因砸‘钱’自己独立的B2C官网造成较大亏损,形成了不小的窟窿。”

  业内人士介绍,在B2C尝试失败后,绿盒子又将其重点回归做品牌并在电商平台发展,彼时很多传统品牌纷纷“触网”也开始进军天猫等第三方平台,电商红利时代逐步走向“下坡路”。和传统品牌相比,绿盒子在设计、供应链上有些跟不上。

  据了解,2014年,在电商发展迅猛的势头下,绿盒子正式发力渠道创新。2015年,其完成了以上海为总部,各地设立分公司,直营和加盟并进发展的战略布局。在实体店的布局上,其具体模式是:在一线城市树立形象和标杆店,在二、三线城市广铺网点。

  要扩张就意味着需要资金,鲁振旺透露,业内普遍的说法是,2015年绿盒子的确是比较缺钱的,其亦想获得融资,尽管彼时基于互联网的商业模式在融资方面还谈不上困难,但绿盒子并没有成功。

  值得一提的是,记者在国家企业信用信息公示系统上搜索,上海绿盒子网络科技有限公司出现了该公司以及旗下徐汇分公司两个信息。在2015年6月10日以及2016年6月14日,其因不同原因曾两度被罚款。

  另外,绿盒子徐汇分公司更是在2016年7月6日被上海市徐汇区市场监督管理局列入经营异常名录,原因是未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告。

  折射出淘品牌“现状”

  2016年12月,绿盒子已被曝出其于电商平台的店铺被屏蔽导致仓库里的货品无法销售的情况。1月3日,记者在天猫以及当当网等多个电商平台搜索绿盒子官方旗舰店,均未找到相应店铺。

  在中略资本创始合伙人高剑锋看来,淘品牌之所以确立今天的地位是因为平台的影响力和线上的口碑相传,一旦线上停掉,销售额会很快跌下来。

  在业界看来,绿盒子的这一事件一定程度上折射了淘品牌的生存情况。

  上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示,在线下品牌纷纷被“挤到”线上发展的当下,淘品牌的经营现状有点痛苦,这和它们的定位有直接关系。以绿盒子为例,其原先依赖线上红利做大做强,但线上淘品牌靠全网比价很难有高的毛利。

  高剑锋认为,从全行业来看,未来淘品牌如果要继续做大做强,“出淘”是其走向品牌的必然趋势,所谓“出淘”不是抛弃而是渠道的多元化。

  在渠道多元化上代表并不少,比如眼下较为受关注的茵曼,绿盒子也是其中一员。程伟雄表示,淘品牌的战线不能拉得太长,做垂直平台、布局实体店,营业自有品牌又代理品牌。“电商没有想象的容易,投资者现在也要看到商业模式持续盈利。”在他看来,企业要搞清楚自己的定位,要根据自身定位的需要转型,而不是盲目跟风。

  在纷纷布局实体转型的当下,渐渐走过红利期的淘品牌代表们正奔向又一个目标——上市。2016年中旬,茵曼、初语母公司汇美集团向证监会申请在创业板上市。尽管此后又中止上市申请,但据媒体报道,其已表示2017年将继续申请。另一家淘品牌出身的裂帛服饰也向证监会提交了IPO申请,欲登陆创业板。

  2017年,和传统服装品牌同台竞技淘品牌的发展态势将如何?“该爆发的都会爆发。绿盒子不是一个孤立事情。整个淘品牌的红利期已经过了,淘品牌必须要提高自己的能力,否则难有好的前景。”鲁振旺最后说道。

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