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解读AUTILI澳特力:营养品黄金赛道,如何用3年时间跑出明星爆款?

品牌:母婴行业观察 2020年12月27日

从关注生命早期1000天营养,延伸到家庭营养健康,营养品赛道正在加速爆发。国家推动国民健康,消费者认知和接受度逐渐提升,产品和服务更加纵深。尤其今年在疫情催化下,“营养健康”、“加强免疫力”成为全民刚需,消费者对营养品的需求更为旺盛。ECdataway数据威数据显示,2020年1-10月婴儿食品线上市场中,营养品已成为除奶粉之外的婴儿食品第二大类目,占比12.4%,同比增长36.1%,增速超过奶粉,产业高端化、细分化、专业化趋势明显,企业加速争夺增量市场,毫无疑问,母婴营养品迎来了“黄金时代”。

在蜂拥而至的众多玩家中,谁能突出重围、领跑赛道?

来自澳洲的健康食品品牌AUTILI澳特力脱颖而出,成为越来越多明星大V、年轻爸妈强力推荐的爆款品牌。进入中国第二年品牌销售破亿,并荣获天猫京东双十一乳铁蛋白类目排名TOP1,营养品类目TOP9;今年双十一,AUTILI澳特力一场直播10秒7000多盒产品售罄,天猫京东乳铁蛋白类目继续卫冕TOP1,线上线下全渠道品牌销售刷新历史新高,消费者选购热情高涨,强势爆发背后,AUTILI澳特力雄厚的品牌实力值得一探究竟。

育学园、小小包麻麻等一众大V倾力推荐

通过多方了解,我们发现,从上千个营养品品牌中脱颖而出,澳特力的爆款打造之路不可复制。

早在2018年,集团在澳洲本土就赞助了周杰伦、张靓颖、李克勤等明星的世界巡回演唱会,优质的产品品质和国际化的品牌形象俘获了大批年轻用户。进入中国市场以来,AUTILI澳特力持续加码用户心智触达和品牌口碑建设,与众多母婴KOL、育儿专家、明星大咖展开合作,多平台多维度影响用户,线上线下全渠道铺开,品牌势能持续爆发,旗下明星产品乳铁蛋白和DHA在国内热卖。在众多口碑平台被张歆艺、小小包麻麻、企鹅妈妈等多位明星大V、育儿达人实名种草,迅速成为Z时代辣妈喜爱的品牌。

其中,作为崔玉涛的育学园2018/2019年度全国线下巡讲合作伙伴,澳特力随巡讲活动一起走过了全国数十多个城市,累计到场观众数达万人之多,每到一地,现场都能收获大量“小粉丝”,粉丝妈妈们在AUTILI澳特力展台热情打call,新品、爆品收获一致好评。

此外,AUTILI澳特力不仅参与了小小包麻麻腾讯直播,更是总冠名百宝新媒体和小小包麻麻主办的百变萌宝嘉年华。通过一场场深度贴近消费者的活动,澳特力携手育儿大V,不仅以优质产品助力宝宝健康茁壮成长,也更加关注科学养育,解决妈妈在育儿过程中遇到的困惑和焦虑。

综合实力+品牌推广成就明星爆款好口碑

据不完全统计,当前国内婴幼儿营养品品牌数量至少超过2000个,其中不乏来自澳洲、欧洲、美国等地区的进口品牌,AUTILI澳特力进入中国短短几年,为何能收获如此多的好评和推荐?

首先要从AUTILI澳特力的品牌背景说起。据悉,AUTILI澳特力隶属于28年历史的HM药业集团,品牌严选纯净天然的生产原料,创新研发,严谨生产,致力于为0-12岁儿童家庭提供完善的全家营养解决方案。值得一提的是,HM药业是澳洲三大药业集团之一,荣获十六项国际大奖,更作为澳大利亚健康食品代表出席了2008年北京奥运会、2010年世博会、2016年G20峰会等顶级国际盛会,国际化的品牌形象在海内外享有极高声誉。

进入中国市场以来,AUTILI澳特力紧跟市场发展和消费者变化,加码品牌建设和渠道布局,广泛触达目标消费人群,加速提升市场份额的同时建立起品牌知名度。除了与育学园、年糕妈妈、小小包麻麻等大V的合作,2020年,AUTILI澳特力邀请星妈董璇作为品牌体验官,和千万妈妈一起为AUTILI澳特力的好营养、好品质发声;此外开展品牌溯源之旅,众多人气店主亲赴HM药业集团,参观生产线,了解AUTILI澳特力爆红背后实打实的品牌实力。

今年以来,随着短视频、直播、社交电商全面爆发,AUTILI澳特力积极加码站内站外投放,店铺自播、明星带货火热开展,快手、抖音、小红书以及和年糕妈妈、丁香妈妈、小小包麻麻、育学园的投放合作等全方位布局。截止目前,在小红书上搜索关键词“澳特力”,有上千篇相关笔记;而在抖音平台上,AUTILI澳特力与企鹅妈妈、萝卜等众多母婴头部达人展开广泛合作,品牌的好口碑、专业性得到了合作大V的一致肯定,数次合作均获得了不俗成绩,不仅在流量收割与销量转化上效果突出,实现了拉新+卖货+品牌力传播的综合效益,而且针对目标人群高效打造品牌口碑,进一步筑牢了品牌护城河。

凭借过硬的产品质量和品牌口碑,AUTILI澳特力迅速赢得中国妈妈的心,成为育儿界的口碑星品。在妈妈们的心目中“乳铁蛋白就是澳特力”,很多明星妈妈也成为澳特力的忠实粉丝,张歆艺、李湘、胡可相继推荐,“乳铁蛋白就选澳特力”“宝妈必备”“宝宝成长路上的强应援”,这些都是来自消费者最真实的口碑好评。

回归本质,高品质为好口碑筑牢基石

以消费者为中心,AUTILI澳特力收获海量好评背后,离不开集团强劲的研发生产实力和硬核产品力。从行业角度来看,母婴营养品呈现出专业化、细分化、品牌化趋势,在生产、研发端实力较弱的玩家加速离场,综合实力强劲的巨头入局,为行业的研发创新、产品升级输入新鲜血液。对于品牌而言,营养品本身是一个长线市场,“专业”才是打动消费者的核心基石。

AUTILI澳特力作为澳洲本土营养品牌,纯净的空气、无污染的水源、肥沃的土地以及四季温润的气候,为生产纯净、健康的食品提供了必要基础。AUTILI澳特力严选澳洲本土原料,10万级制药标准的cGMP工厂采用国际化操作标准严格管控,专属研发团队精心研发科学配方,产品获得澳洲TGA认证,从原料选择、研发生产、质检管理等多个方面都坚持高标准严要求。旗下免疫系列、综合营养系列、益智系列、成长快乐系列、肠道健康系列五大系列产品充分满足中国消费者多样化、品质化的产品需求。借助全球众多合作伙伴资源,已陆续上市20多款商品进入中国市场。

截至目前,AUTILI澳特力线上几乎在国内主流电商平台、跨境渠道、社交平台实现了全方位覆盖。线下渠道合作了近100个代理商覆盖8000家母婴渠道、商场百货,与孩子王、QTOOLS、爱婴室、登康等大型母婴连锁深入合作,产品热销中国市场,受到消费者广泛信赖,明星大V相继推荐,销售额连续两年新高。

凭借在产品品质、渠道策略、品牌建设等各方面的硬核实力,AUTILI澳特力正在加速赢取中国市场,未来,随着行业发展更加趋于专业化、规范化,品牌竞争向全产业链渗透,AUTILI澳特力深受消费者认可的高品质好口碑,在向营养品头部品牌冲刺的进程中必将赢得更好、更长远的发展。

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网友评论

小贺软糖

  • 游客 1月前

回复主题:央视点名问题婴儿床,如何选购质量合格婴儿床?

首先我认为这件事情是非常严重的错误,幼儿的安全问题是我们非常重视的,我们应该去避免安全事故的发生,对于幼儿用品方面应该去加大检查力度,从根源上避免这样的问题发生,拒绝不合格的产品流入幼儿园,为幼儿营造一个安全的,有利于幼儿健康成长的环境。

我是女王

  • 游客 1月前

回复主题:贵阳两岁男童被老师打骨折,幼儿园无证经营被强制取缔

幼儿园门槛太低,相关教育机构要严管。幼儿园老师需要有任职资格,并且精神是正常的且富有爱心,希望能有更多公办的幼儿园,可以给低收入的家庭解决带孩子的问题。事件曝光了幼儿园才取缔,要是不曝光,这样的幼儿园照样开着,多少无辜的孩子受害。

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