188
首页/资讯/品牌报道

羊奶粉“领头羊”佳贝艾特2021势能强劲,拥抱渠道持续发力跑出品牌加速度

来源:母婴行业观察 2021年02月28日

2020年奶粉行业竞争加剧,企业加速深耕细分市场,其中羊奶粉产业规模扩张效应凸显,已然成为新消费时代炙手可热的新宠儿。据ECdataway数据威数据显示,2020年全年,羊奶粉线上销售额同比增长42.1%,远超牛奶粉。加之羊奶粉工艺的成熟、市场教育的深化以及政策环境的日益明朗,羊奶粉正逐步从小众细分迈向大众潮流。

就当前“你追我赶”的羊奶粉市场来看,佳贝艾特始终保持领先优势。在母婴行业观察联合母婴研究院发布的2020羊奶粉品牌TOP20权势榜上,佳贝艾特问鼎冠军,位居羊奶粉品牌第一名。当然,在这背后,自然离不开其强产品力打底、多渠道赋能共生以及创新营销持续蓄能。

专注羊奶粉赛道

佳贝艾特以硬核实力领跑行业

近年来,羊奶赛道风头正盛,入局者众多。企查查数据显示,截至2020年底,我国共有6100余家羊奶相关企业,相关企业年注册量逐年攀升,2020年新注册量达到1452家,同比增长14.9%。然而,新入局的羊奶品牌也有其客观限制。其一,羊乳清原料供应及上游资源布局短期内很难突破;其二,团队对于羊奶的专业度及关注度需要长时间的沉淀;其三,生产工艺与消费者体验需要多轮磨合,产品的感官&功效等消费者体验需依照实际市场反应不断优化生产工艺。

尤其是2020年疫情大考助推奶粉淘汰赛提速,中小品牌求生艰难,羊奶粉正在迎来大品牌主导时代。佳贝艾特作为全球羊奶第一品牌,四大硬核全力并驱,助力品牌加速跑。

近几年羊奶粉市场容量不断扩大,但羊奶粉核心资源的缺乏仍是乳企最大的短板,站在行业制高点,羊奶资源的竞争是羊奶产业竞争的关键之一,谁掌握了奶源,谁就占据了竞争的主动权和发言权。而佳贝艾特能处于全球行业领先,更是得益于其在上游资源上的优势。早在9年前,澳优集团就前瞻性地做好了布局,每年都会投入大量资源用于佳贝艾特羊奶粉核心原料锁定、上游产业链建设、提升自产羊乳清产量。

除了上游布局建立起的强大优势外,佳贝艾特9年来专注羊奶科研,从基础科研到功能验证,以强大的科研致力引擎,持续加速婴幼儿配方羊奶粉产品结构持续升级。

此外,在樱桃学院实战大课上,佳贝艾特CEO李轶旻直言,“未来品牌集中度应该会加速。在未来能够去拿到更多份额的品牌,除了产品品质和供应能够得到保证以外,最核心的是你的团队是有服务能力的,而且能够拥抱变化,快速应对。”佳贝艾特正拥有这样精进的团队,据了解,佳贝艾特是全球唯一拥有2000余人团队专注于羊奶事业的品牌,并且团队拥有打造全球羊奶第一品牌的成功经验。更是基于羊奶粉属于后来的、新生的事物,佳贝艾特团队扎根精进,在长期的实操和实践中,已经形成了一套最适配羊奶行业的消费者教育模式。

从共生到共赢

佳贝艾特多维度赋能渠道

不同的奶粉竞争时代有不同的驱动力,想要打破当下羊奶粉竞争围城,光有好产品是远远不够的,还需依赖终端零售的渠道商。事实上,作为奶粉的差异化产品,羊奶粉属于高毛利、高增长的品类,不仅成为越来越多消费者的选择,也逐渐成为线下零售渠道布局的重点。多位来自四五线城市的门店老板坦言“品牌方做得专不专业、接不接地气很重要,要实实在在推动动销,品牌方要加强对门店人员的培训、在落地展示方面给到更多指导,区域的广告效果也要提升。“

直面渠道痛点,佳贝艾特不断调整着自己的打法。自上市以来,佳贝艾特始终坚持拥抱渠道。一方面,从经销商到消费者,建立在精准的会员数据之上,扎根做好“五到服务”:货到、培训到、人到、活动到、服务到,以高频次、高质量的终端活动不断为渠道赋能。同时,在海量的地推、培训等服务过程中,与渠道更好地磨合,重视渠道的需要和关注点,从而形成更精准的赋能与合作模式。对佳贝艾特而言,“与渠道共生共赢”不再是一句口号,而是始终奉行的准则。

尤其是在2020年疫情下,佳贝艾特更是将渠道利益放在首位。为了帮助门店解决“进店率低”、“动销难”等问题,在各个门店周边发起“走出去引进来”的扎根行动,为门店吸引流量。同时,2020年佳贝艾特还实行了全员讲师项目,旨在让销售团队全员在拥有很好培训能力的同时,利用零碎时间,去到门店培训导购,增强导购的专业水平和产品知识。此外,2020年佳贝艾特更是基于云码项目,对渠道运营及会员精准营销进行了升级,2021年,佳贝艾特将持续专注提升数字化建设,用智能手段做好消费者全生命周期运营,深挖单客价值。

此外,在我们走访山西线下母婴渠道的过程中,很多门店老板表示:“奶粉窜货乱价是老大难,尤其是流量产品和通路品牌是乱价最严重的”。佳贝艾特作为“第一羊奶粉品牌”,深知窜货问题势必会对自身的品牌力造成一定的影响,基于此,佳贝艾特迅速反应,管理机制、技术手段两手抓,以超强的执行力和雷霆行动进行整顿,经过努力与调整,现已初见成效。

2021年,佳贝艾特基于2020年市场管控的经验,在升级制度及措施的同时,专门成立了市场巡查小组,加大管控力度,持续做好市场管控,维护合作伙伴的利益,让合作伙伴继续与佳贝艾特共同成长。

正如澳优乳业董事长颜卫彬在樱桃学院实战大课上所表示的那样,“坚持和渠道共生,我们不仅是高品质,还有高服务。通过赋能母婴店,让消费者在场景里得到更好的服务和体验,让消费者感受到品牌创造的附加价值。”

加速落地全域营销

驱动品牌可持续增长

消费者主权时代,产品品质是吸引消费者的第一驱动,渠道动销是联动消费者的第二驱动,而更有效持久的驱动力需要来自消费者对品牌的认可。对于母婴人群而言,不同年龄段的消费群体,拥有不同的购物场景和习惯,如何打破线上线下的藩篱,实现全渠道流量覆盖,让消费者持续地感知品牌价值与温度?作为羊奶粉行业领头羊的佳贝艾特正以创新玩法给出答案。

我们可以发现,这一两年间,从《小欢喜》、《三生三世枕上书》,到《安家》、《完美关系》,再到开年爆火大剧《赘婿》,多部热剧的投放都有佳贝艾特的身影,能够全面辐射不同口味和喜好的母婴人群。在综艺方面,继携手《乘风破浪的姐姐》后,佳贝艾特今年再次瞄准综艺IP,独家冠名了国内首档以戏剧为题材的综艺节目—《戏剧新生活》,全方位为品牌造势蓄能。与此同时,佳贝艾特还积极在小红书、抖音、知乎、百度等线上口碑平台进行大量的内容铺陈植入,做品牌曝光的同时也使得其成为了羊奶粉品类市场的教育者。

毫无疑问,2021年,羊奶粉竞争势必再上一阶,群雄逐鹿的寡头竞争最终比拼的无疑也是综合实力。作为行业领头羊的佳贝艾特,通过奶源建设、团队打造、渠道布局、营销创新等多维度不断深化核心竞争壁垒,以实际行动打造行业品牌标杆,助推羊奶迈向新时代。我们有理由相信,佳贝艾特已经做好一切准备赢战2021!

版权作者:母婴行业观察@冉然

网站声明:此文由注册用户发布或授权转载,仅为传递更多信息之目的,版权归原作者及原出处所有,观点仅代表作者或者转载来源,不代表本网观点和立场,引用图片未作注明均来源于网络收集整理,仅供读者参考、学习与交流,本网仅提供信息存储空间服务,版权归原作者及原出处所有。如果本文侵犯了您的权利,请发送电子邮件至 webmaster@muyingjie.com 通知我们,我们会及时更正或删除。任何媒体、网站或个人都可以免费转载本网文字、图片、音视频等稿件,必须保留稿件来源,并自负版权等法律责任。同时,您的优质文章希望得到转载报道,也可以通过上述电子邮件告知我们。
网友评论

豆芽菜

  • 游客 4天前

回复主题:广州海关侦破涉案10亿元奶粉走私案

网购奶粉在京东自营和天猫超市买靠谱些,这个走私案奶粉应该没有问题,只是少缴税而已,本来是以行邮渠道申报进口的,伪报成跨境电商进口,达到少缴税,奶粉还是会在海关抽检后进来。

偶若贤良

  • 游客 1月前

回复主题:六分钱就能购买儿童个人信息:数量多达200余万条

违反国家有关规定,向他人出售或者提供公民个人信息,情节严重的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金;情节特别严重的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。这个应该算情节特别严重的,为了祖国的花朵严罚犯罪者。

社区热帖