142
首页/资讯/品牌报道

落地即成渠道“黑马”
这款有机奶粉为何能在门店卖爆?

来源:母婴行业观察 2021年06月11日

人口红利逐渐消失,婴配粉存量竞争加剧,2021年在走访市场的过程中,有渠道商表示:“疫情是催化剂,市场加速淘汰,消费者对产品提出更高要求,门店并非产品越多越好,而是要考虑精减品牌、优化选品。”

母婴行业观察发现,越来越多经销商、门店正在将更多资源押注在有机奶粉上,而这一品类也诞生了一些兼具实力和潜力的黑马品牌,引领整个赛道的增长。

热度≠销量

有机奶粉如何攻占线下市场?

近几年,有机奶粉主打的“天然”“安全”“无污染”概念成为市场焦点及风口,行业数据显示,2020年上半年中国全渠道有机奶粉市场增速同比上年增长超20%,是整体奶粉市场增速的近3倍。

但与同样炙手可热的羊奶粉相比,有机奶粉的热度和销量还不能划上等号,终端消费者对有机理念的认知不足,消费习惯尚未形成,渠道在选品的过程中还存在很多顾虑。同时,伴随着出生率下滑的还有进店率下滑,门店压力倍增,因此也更加期待与真正优秀的奶粉品牌合作。“在有机奶粉中,尤其是做进口有机奶粉,贝拉米毋庸置疑是我们的第一选择。”合肥绿叶销售有限公司总经理余长青笃定地表示。

作为有机奶粉领域的佼佼者,贝拉米自进入中国市场以来,持续领跑跨境电商有机婴配粉市场。2020年8月,贝拉米推出中文版菁跃有机超高端奶粉,独特的产品优势一经上市便获得消费者好评,据悉,在线下渠道,贝拉米有机中文版不仅对门店的拉新效果好,复购率也很高,说明消费者对贝拉米的认可度很高,用户粘性好且忠诚度高。依托菁跃有机中文版婴配粉上市,贝拉米快速布局线下渠道,加速品牌曝光,截至2020年末,产品已覆盖至13个省份的近三千家门店,实力有目共睹。

但纵观当下的有机奶粉市场,头部玩家均已到位,新入局者络绎不绝,贝拉米为何能迅速占领渠道并获得持续而稳健的增长?

在硬核产品力之外,贝拉米携手渠道共同引导、教育消费者,从而做大做强有机婴童食品市场,成效显著,给了渠道充足的信心。包括积极尝试社群、直播等新兴的数字化工具,精准投放广告;线下通过店铺陈列、“贝拉米美妈瑜伽”、“贝拉米有机厨房”、有机主题路演,让妈妈们切实感受到有机生活的精彩,打造出贝拉米专属的有机生态圈。

其中,线下活动、线上食谱相结合的“贝拉米有机厨房”已经成为贝拉米独有的IP,深受妈妈们喜爱。

而“贝拉米美妈瑜伽”则洞察到年轻一代的悦己需求,鼓励每一个妈妈爱宝宝的同时更好地爱自己。

通过与消费者持续深度的互动、沟通,不断传递有机生活理念和贝拉米的品牌价值,同时助力渠道动销,有效提升客流转化、深度锁客,推动门店业绩增长。

精准匹配消费者需求

贝拉米产品+理念双驱动引爆增长

事实上,随着消费升级和消费观念的革新,有机奶粉细分品类的增长是大势所趋。在贝拉米看来,有机不仅是一种高品质的产品,更是一种健康的生活方式,这与新一代年轻父母的育儿理念不谋而合。

在有机奶粉领域,与众多嗅到商机入局的品牌不同,贝拉米从一开始就是秉持有机初心,17年来专注有机。品牌源自世外桃源般的塔斯马尼亚,常年PM2.5为零,被誉为全球空气质量标杆,同时这里位于南半球黄金奶源带,纯净自然的环境最适宜奶牛生长。贝拉米的有机牧场,约等于770个足球场的大小,只住着450头牛,所有的牛都自由放牧,牧场不使用化学合成的除草剂,通过澳洲有机认证机构近151条严苛的检测标准,甄选全世界只有1%的有机奶源。从奶源、生产到运输,贝拉米100%全链、全线有机,占领有机奶粉制高点,品牌基因的独特性决定了贝拉米难以被超越。

而菁跃作为贝拉米第一款中文版产品,在产品配方上也是下足了功夫。基于对消费者的深入调研,贝拉米发现,后疫情时代,在妈妈最关注的奶粉功效中,提升宝宝免疫力占比高达70%。中文版菁跃首次在有机奶粉中注入核苷酸,跃升细胞抵御机能,配合GOS/FOS双重益生元组合,强大宝宝肠道抵御力;此外添加DHANuCho神经元和有机乳糖,在产品力上实打实的优越性,是众多渠道将贝拉米有机作为首选的关键原因。

优化产品布局、加速创新迭代的同时,贝拉米未来也将持续建设“贝拉米有机厨房”“贝拉米美妈瑜伽”等IP项目,高效赋能渠道,并将有机的生活方式带给更多中国家庭,助力品质生活。

在出生率持续下滑的大环境下,当越来越多奶粉人感叹生意难做时,我们看到,贝拉米在产品优势、品牌口碑、渠道共创等多个维度的并驾齐驱,给了渠道合作伙伴持续增长的信心,也是品牌赢得消费者心智的无畏底气。相信未来,贝拉米也将继续携手渠道,深入匹配消费者需求,做强贝拉米有机IP,共同赢得生意增长。

网站声明:此文由注册用户发布或授权转载,仅为传递更多信息之目的,版权归原作者及原出处所有,观点仅代表作者或者转载来源,不代表本网观点和立场,引用图片未作注明均来源于网络收集整理,仅供读者参考、学习与交流,本网仅提供信息存储空间服务,版权归原作者及原出处所有。如果本文侵犯了您的权利,请发送电子邮件至 webmaster@muyingjie.com 通知我们,我们会及时更正或删除。任何媒体、网站或个人都可以免费转载本网文字、图片、音视频等稿件,必须保留稿件来源,并自负版权等法律责任。同时,您的优质文章希望得到转载报道,也可以通过上述电子邮件告知我们。
网友评论

馄饨大手

  • 游客 20天前

回复主题:河北献县五名孩子不幸溺亡,夏日谨记预防儿童溺水

每年都会有几个淹死的孩子,但教育局,学校年年都耳提面命安全教育,有些孩子和家长就是抱着侥幸心理。爱玩水是孩子的天性,但冒险却是可以改的。能不能在乡村投入一部分公共资源组建公共游泳池呢,聘用救生员,假期凭学生证免费游玩,除了安全,也能有个去处。

社区热帖