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颠覆市场同质化
朵爱创新演绎儿童奶粉破与立

来源:母婴行业观察 2021年07月08日

新消费时代,新人群、新需求催生新风向,从婴幼儿到少儿,母婴行业的人群机会正在迁移,中大童经济大有可为,尤其针对儿童营养,儿童配方奶备受关注,成为乳制品行业新增长点。然而纵观当下的儿童奶粉市场,产品更新速度虽快,但大多创新不足,很难有一个超级单品去引爆品类破局。

身处其中的玩家,要么是颠覆者,要么被颠覆,显然,朵爱选择了前者,创新性地用一个小红瓶的脑洞打破了同质化的藩篱,冲出了同质化的包围圈,为儿童奶粉品类的发展提供了一个突围新思路。

传统儿童粉弊端凸显

行业亟待破局者

在过去,中国家长似乎更重视孩子3岁以前,尤其是婴儿时期的饮食营养,然而有太多的研究数据表明,三岁以上的儿童群体身上真实存在着、迫切的对营养免疫的痛点和需求。基于此,儿童奶粉逐渐走入有孩儿家庭,显露出超增长趋势。而与之形成强烈对比的是,目前来看,儿童奶粉虽势头正盛,是众多乳企纷纷布局的增量蓝海市场,但整个行业仍处于发展初期,还存在诸多限制性因素。

首先摆在第一位的就是“产品品质参差不齐”。区别于婴配粉的高标准严监管,儿童奶粉既不受配方注册制度的影响,也没有专门的行业标准可参考,目前市面上流通销售的儿童奶粉大多是以调制乳粉的标准为依据,缺乏更具体、更细化的管理规定,说是摸着石头过河也不为过。正是由于其门槛低且监管相对宽松,不乏有一些品质堪忧的儿童奶粉以次充好。

在这之外,“缺乏专业研究、配方营养趋同”也是传统儿童粉比较明显的一个问题。通过观察对比目前市场上的儿童粉产品,我们可以发现功能主要集中在“生长、益智、增免、护眼”四个方向,添加的营养元素包括乳铁蛋白、益生菌、DNA、钙等,但添加量却各不相同,甚至有很多打着补钙、增高等功能的儿童奶粉,也只是添加了一点点相应的营养素,微量到完全可以忽略不计,说到底,现在儿童奶粉行业还是缺乏对三岁以上儿童营养的专业系统研究。

此外,“忽略消费者体验”也是儿童奶粉犯的一大忌,这一点要先从产品外观来看。长期以来,无论是婴配粉还是儿童粉,大多都是以罐装为主,但事实上,罐装这样的形式是很多消费者不愿意购买儿童粉的重要因素。一来,罐装量大且很容易结块,很多家庭存在的普遍现象是变质扔掉的奶粉可能比吃掉的多;第二个是,冲调麻烦,90、95后年轻爸妈即便是在养儿育儿时都更追求省心、省事,手冲奶粉的麻烦程度让他们望而却步。

确实,这两年儿童奶粉的崛起速度太快,让很多人忘了,奶粉竞争下半场本是一个长坡厚雪的赛道,如今传统儿童粉弊端已然凸显,只有创新才能破局,才能推动儿童奶粉品类持续增长。

朵爱重磅推出摇摇瓶

以创新产品撬动品类革命

朵爱便是这个行业的破局者,用一个“摇摇瓶”为儿童奶粉市场打开了新思路。

区别于传统儿童粉,朵爱的创新主要体现在以下几点:

一是从外观包装上,摒弃了传统的罐装方式,推出了奶粉+奶瓶的摇摇瓶,采用耐120℃高温的奶瓶材质,冷水即溶,让喝奶随时随地发生,方便快捷地免去了冲奶后要清洗的麻烦,极大地提升了儿童喝奶的体验感。与此同时,朵爱还采用了当下最流行的国潮红极简设计,可以说完全是站在新生代年轻爸妈审美上,外包装上除了有预留较大面积的创意涂鸦区,让孩子可以在每一次的摇一摇中收获自主创作的趣味之外,还详细写明了奶粉冲调技巧,也可以通过扫二维码观看更为直观详细的冲调视频。

当然,如果产品创新只停留在外部包装上,消费者并不会为此买单,归根结底,产品内在的革新才是竞争卡位的关键。因此,朵爱的第二个差异化竞争力体现在产品的营养配方上,于它而言,营养好喝是基本诉求,长高、益智、护眼、免疫、吸收等功能是需要给到消费者的终极答案。从奶源上,朵爱采用新西兰进口脱脂奶粉,在营养配比上,每克奶都经过了精心搭配,例如,有专为健壮体格添加的骨胶原蛋白肽粉、初乳碱性蛋白、水解蛋黄粉、钙、维生素D3、维生素K,也有针对益智护眼功能而添加的DHA、维生素A和锌,此外还添加了用于提升免疫的β-葡聚糖、助力消化吸收的菊粉以及太晚进口综合果粉,最重要的一点是,整个生产过程中完全不添加蔗糖、葡萄糖、糖浆等游离糖配方。因此,无论是从口味还是功能上来看,朵爱摇摇瓶奶粉都做到了极致。

此外,更值得一提的是,朵爱摇摇瓶奶粉还增加了全家预防幽门螺旋杆菌的专利益生菌CN2018,这一功能诉求直接让八亿中国人受益。众所周知,幽门螺杆菌早在2017年就被世界卫生组织国际癌症研究机构认定为是一类致癌物质,危害大且传染性极强,但目前还是甚少有人关注,而朵爱的专利菌株可以帮助众多母婴家庭预防或缓解幽门螺杆菌感染。

将创新写进品牌内核,朵爱摇摇瓶儿童成长奶粉助推了儿童奶粉品类迈向新高地。

多维度赋能、全方位支撑

朵爱助力渠道落地增长

在我们走访线下渠道时,有不少母婴渠道坦言,“未来儿童奶粉的机会是巨大的,但问题在于,有些品牌方不接地气不够专业,给不到我们太多帮助,也没有实实在在的推动动销......”。对于渠道的这一顾虑,朵爱有自己的考虑,多年来始终坚持拥抱渠道。

早在2014年营养品发展还处于最低谷时,朵爱就率先推出朵爱婴幼儿营养包,不仅填补了当时母婴门店维生素类产品销售的空白,也迅速将门店带出营养品品类的迷茫期,时至今日,朵爱摇摇瓶儿童成长奶粉耀世而来,在儿童的巨量饮品市场撕开缺口,为母婴店带去利润和销量双增长。

除了产品上的赋能外,朵爱还秉承“躬身入局、服务终端”的宗旨从服务上给予了渠道一系列的落地支撑。例如,从2015年开始,朵爱就进行以“让门店持续盈利”为主题的精英会会务形式,帮扶各省代理商及门店的培训演练,收到渠道的广泛认同;在疫情期间,朵爱商学院还邀请了专业社群老师,为门店提供从朋友圈打造到微信群维护的实战课程,截至目前,很多门店不仅实现了线上活动零突破,还多次收获上万元一场的营收,朵爱也因此得到更多渠道的信赖;此次摇摇瓶奶粉的上市,朵爱商学院再次推出全国试饮活动,通过体验、转换到复购的系统运作,帮助门店实现全渠道消费联动,这样一来,在很大程度上帮助母婴渠道省去了宣传、推广、促销、获新的成本,并带去了更多的生意和声量。

在儿童奶粉正从爬坡走向高峰之时,朵爱步履矫健,让我们看到了品类革新者该有的姿态。

从创新产品的精益求精,到服务体系的迭代完善,朵爱数年如一日,不断以匠心品质和创新精神打造儿童奶粉行业领先,也期待朵爱未来能够持续做大做强儿童奶粉品类,引领整个奶粉行业的下一个风潮。

版权作者:母婴行业观察@冉然

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网友评论

紫菜馄饨

  • 游客 14天前

回复主题:公司帮孕产妇骗取生育津贴,主犯获刑三年半

首先,不是使劲怀孕,而是 无业女性无法投保生育险,所以他们就假装是公司员工,由公司开假证明,公司出面购买五险 ,就是几千块的成本就能拿几万块的保险。女性有职业的情况下,公司给买五险,五险包括生育险,无业个人只能买养老和医疗的社保。生育险我当时生完拿了近两万,我记得剖腹产能拿更多。

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