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思扩容 谋竞合 共助破界
2022有机奶粉大会浙江杭州圆满落幕

来源:中童传媒 2022年07月21日

7月20日,由中童传媒、奶粉产业评论主办、完达山菁美联合主办的主题为“扩容、竞合、破界”的2022第五届婴童产业细分行业大会-有机奶粉大会在浙江杭州圆满落幕。

本次有机奶粉大会以“扩容、竞合、破界”为主题,完达山菁美作为联合主办,以奶粉行业中坚品牌的声量,奋力助推有机奶粉细分品类的发展扩容。在此,全国有机奶粉细分领域的中坚品牌、跨界专家以及具有代表性的母婴渠道齐聚一堂,共同推动有机奶粉的前进潮流,共话有机奶粉未来。

中童传媒总经理刘琳

风雨四载,长情陪伴,中童传媒总经理刘琳在开场致辞《坚持 坚守 持续推动》中分享道:“有机奶粉的推动到今年走过了四个春秋,感谢联合主办方完达山菁美与中童一起并肩前行。有机奶粉品类诞生了、存在了,就有它的意义。我们相信经过二次配方注册,经过大家不断完善产品、不断寻找模式,打磨方式,以及跟代理商和门店不断磨合的过程中,有机奶粉品类将会有更好的春天。”

中童传媒创始人兼总策划罗文杲

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在开场演讲《有机奶粉:边界与空间》中分享道:“有机奶粉仍处于产业发展的增长初期,增长迅速但尚未爆发。有机奶粉作为高端主流的趋势不变,空间依旧,未来有机奶粉要实现品质高端化 、教育大众化、销售小众化。有机奶粉市场需要的是众人拾柴火焰高,如果都是观望者,收获的季节永远不会到来!有机奶粉需要品牌、渠道真正团结起来,共同推动。”

节节攀升——品牌推动有机扩容发展

君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼在《君乐宝优萃如何逆势增长,引领有机奶粉发展》的对话中分享到:“君乐宝优萃增长速度一度超过52%,君乐宝优萃有机奶粉不仅起势,而且正在带动君乐宝奶粉大盘发展。新国标是有机奶粉的分水岭,消费者不选择有机奶粉,很大程度上是因为有机奶粉的配方没有达到消费者的期待。在二次注册之后,有机奶粉的配方整体将会进一步提升,到2024年有机奶粉市场将会超过300亿。”

君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼

北大荒完达山乳业总经理助理、奶粉营销事业部总经理吴迪

北大荒完达山乳业总经理助理、奶粉营销事业部总经理吴迪在主题演讲《制“高”点 新“机”会》中表示:“为什么完达山菁美有机奶粉备受门店青睐?首先是强大的企业实力,完达山依托北大荒集团的雄厚背景,致力于打造有机+A2的核心产区,塑造有机产业链和全家营养链;第二:强大的品牌支持,完达山菁美有机奶粉签约华语影坛首位票房过百亿的女演员马丽作为品牌代言人。在行业中收获颇多好评;第三:强大的产品力加持,完达山菁美有机奶粉采用有机A2奶源一次成粉而成,全过程可追溯,产品品质远高于国家相关的有机生产标准;另外,持续稳定的利润保障必不可少,完达山持续赋能渠道,选择优质合作伙伴,严格规范市场秩序,保障渠道利润,与渠道共同推动有机奶粉市场发展。

迎刃以解——专家数据解读有机局势

乳业专家宋亮在主题演讲《当下有机奶粉推广的几个重要方向》中表示:“随着中国人的理性化消费,随着大家对有机的认识不断提升,相信未来有机奶粉一定会有巨大的空间。这就要求首先有机奶粉向高品质方向发展,同步实现配方升级;第二要正确地、准确地、实事求是地去教育消费者什么是有机;另外有机奶粉在未来一定要精准对接,通过大数据等手段精准地教育和对接有机奶粉的消费者。”

乳业专家宋亮

知乎母婴盐究员、量冠科技联合创始人汤维

知乎母婴盐究员、量冠科技联合创始人汤维在主题为《高知妈妈的有机消费观》中分享道:高知妈妈是一类兼具理性和感性的群体,一旦信赖,会建立复购的护城河。高知妈妈的消费决策特点:我的钱,我做主,喜欢主动出击,寻求可信的消费答案,只讲产品特点很难打动高知妈妈。有机奶粉想要占领高知妈妈的消费心智,在知乎平台一定是去讲透卖点的分析,而小红书要去深耕垂类的场景。品牌如果想要去引领有机奶粉的市场,就要从上向下推广,从明星到头部到腰部逐步下推。从长期来看,舍得做广告、做营销的品牌,也更愿意去赋能渠道。”

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚在《解码有机奶粉市场增长之道》的主题演讲中分享到:“在2020年之后,消费者对有机成分的关注度取得突破性的进展,消费者更追求健康概念,有机成分的关注度持续提高,赛道已不局限于食品饮料,更不乏有机护肤品来迎合消费者的有机需求。以奶粉为例,与普通奶粉消费者相比,有机奶粉的购买者更偏向于上线城市、高收入的年轻妈妈。很多消费者并不知道有机到底是什么,如果行业能够进一步提升消费者对有机概念的认知,那有机市场将会有巨大的发展空间。”

小红花评测创始人陶晨

小红花评测创始人陶晨在《评测数据——有机奶粉好在哪》的主题演讲中认为:“从评测机构的角度提供两点有机奶粉发展的建议,第一条,远离忽悠,要讲实话,有机奶粉的宣传推广首先是实事求是,真正的有机奶粉,要能够树立公信力。第二,要从结果体现,有机奶粉要求要全程有机,从种植、养殖到生产等环节都要确保符合有机生产的标准。消费者很难掌控与验证,就需要品牌要从数据说话,有充分的检测结果做支撑,从结果体现真有机。”

中童研究院院长高冬梅

中童研究院院长高冬梅在《2022有机奶粉行业渠道调研报告》中分享道:“门店有机奶粉销售同比变化,从无到有经营有机奶粉的门店在增多,很多门店销售增长点来源于新加入品牌带来的部分红利。代理有机奶粉销售同比增长变化情况,低比例的增长和低比例的下滑,这两个占比都有一定幅度的上升,这表明有机奶粉渠道端在发生一些细微的分化,一部分人对有机奶粉有强力认知,要主推,认为有机奶粉就是重点发力方向。”

角立杰出:多方渠道助力有机破界

阿拉小优董事长李茂银在主题演讲《转型之下有机品牌与渠道如何相互赋能》中分享道:“要改变有机奶粉叫好不叫座的局面就必须彻底转型,从传统的生意关系转型为唇齿相依的伙伴关系!首先,品牌赋能门店,从提供产品到提供解决方案,要保障合理的利润结构;努力实现配方突破,提升有机奶粉的产品竞争力。另外门店可以发挥婴童店专业性,将有机的特色发挥到极致,帮助品牌提升推广和营运效率,让有机品类与零售渠道实现有机发展!”

阿拉小优董事长李茂银

爱心亲子园总经理李虎

爱心亲子园总经理李虎在主题演讲《遇见有机 把握机会》分享道:“有机奶粉想要破局,要从品牌方角度出发,第一个是经营思维的破局, 第二个是营销策略上要打破传统,线上线下结合,精准性地解决营销问题,第三是专业,第四是价格,有机代表的不是高价而是物美价廉,有机奶粉是危机当中的机会,选对了品牌方就可以携手前进,创造下一个高峰。”

爱婴佳进口母婴连锁创始人黄煜辉

爱婴佳进口母婴连锁创始人黄煜辉在主题演讲《母婴店卖好有机奶粉的3个关键点》中分享道:“很多门店导购不会卖有机奶粉,究其原因是门店没有进行专业的话术培训,门店要真正站在顾客角度上讲问题,用简单易懂的语言去关心顾客,自然就会取得顾客的信任。”

《代理新路——有机奶粉能否另辟蹊径》对话

在《代理新路——有机奶粉能否另辟蹊径》的对话中,三位代理商嘉宾分享了自己的观点。

挚晟贸易总经理陈钢分享道:“消费者不进店,就需要门店走出去,以前代理商思考的是如何去把门店教育好,现在代理商要转变,要去不断思考如何去帮门店拉生意,代理商存在的价值是它的推广能力,有机品类适合社区推广,适合医院周边推广,是代理商带动门店走出去的利器。”

母爱部落总经理王红分享道:“有机奶粉销售瓶颈在于缺少独立的有机奶粉黑马品牌来带动市场。由于有机奶粉门槛高、投入大、回报周期长,才更需要真正重视有机奶粉的品牌站出来带动有机品类的发展。”

台州睿力婴童总经理李禄分享道:“经过几轮的市场淘汰,睿力婴童筛选合作门店时首先就要筛掉打退堂鼓的门店,越是行业环境艰难的时期,越需要品牌、代理、门店相互扶持,共同前进。”

可萝可特联合创始人张遨麒

可萝可特联合创始人张遨麒在《精品店奶粉新思路》的主题演讲中分享道:“消费者的需求在不断变化,门店无法用上一代的营销方式满足新一代的消费者。新一代消费者希望简单,门店也希望上下游更简单。”

名家宝贝总经理王建萍

名家宝贝总经理王建萍在《我是如何运营有机奶粉品牌》的主题演讲中分享道:“品牌、经销商以及门店的强强联手,才能真正拓开有机奶粉的市场,品牌有决心维护稳定的市场秩序,能够给到渠道持续支持,这样的品牌终端才能专心去做销售。”

iKbebe爱儿童品创始人谭钻儿

iKbebe爱儿童品创始人谭钻儿在《开启有机奶粉之路》的主题演讲中表示:“需求让我卖有机奶粉, 精品店的顾客对品质追求比较高,必须要有专业的品质才能让顾客满意。有机奶粉能够帮助精品店实现专业化塑造,增加客户黏性。”

BabysWork高端母婴联合创始人傅朝然

BabysWork 高端母婴联合创始人傅朝然在《精品店如何卖好有机奶粉》的主题演讲中分享道:“有机奶粉对于精品门店来说是非常重要的品类,提高客单价只是最直观的表现,更重要的是有机奶粉可以帮助精品店分析顾客群体、匹配适合的消费人群。”

QSO babylife总经理王淑琴

QSO babylife总经理王淑琴在《为什么选择有机奶粉》的主题演讲中表示:“有机奶粉的配方弱势只是相对于‘十全大补’的奶粉而言,奶粉安全最重要,门店可以通过专业的营养素为客户个性化选择,但是奶粉的安全是不可替代的。”

来自完达山、贝欧莱、伴宝乐的品牌“嘉宾团”做客直播间

今天这场干货满满的有机奶粉大会,聚集了母婴全行业的目光,现场嘉宾激情互动,线上观看人数和热度超乎预期,四万余人观看,两万热度,让行业感受到母婴人对有机品类的关注与热情。在场内激情碰撞的同时,中童刘掌柜开设有机奶粉甄选直播环节,来自完达山、贝欧莱、伴宝乐的品牌“嘉宾团”做客直播间,评论区有机品牌热情互动、优秀渠道纷纷留言、四面八方的祝贺直播上墙,中童携手母婴行业共同见证有机奶粉盛会。

在精彩纷呈的大会内容之外,诸多优秀的有机奶粉产品也亮相大会现场,引发大会嘉宾纷纷围观,成为大会亮眼的拍照打卡地。

在线上线下全国母婴渠道对有机奶粉的聚焦中,迎来了2022中国有机奶粉长青奖颁奖典礼,见证有机推动者们的荣耀时刻。

君乐宝优萃、完达山、合生元爱斯时光、贝拉米荣膺2022中国有机奶粉长青奖

2022年,“扩容、竞合、破界”有机奶粉市场迈入全新阶段。

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网友评论

漫步人生潇洒路

  • 游客 6天前

回复主题:江西幼儿园凶杀案嫌犯逃窜时遇车祸死亡

心疼。同时,规范幼儿园,加强防范建设,不能随便出入,要安保,就是从各个方面提升下安全防范意识。太心疼了,好小的孩子们。他们还不懂什么,他们还不太熟悉这个世界,他们还没来得及长大,我希望罪犯凌迟处死,让他受尽极刑,也都是太轻。

透过窗看天的女孩

  • 游客 6天前

回复主题:江西幼儿园凶杀案嫌犯逃窜时遇车祸死亡

作为同行,这个时候既为发生这样的事感到悲痛,也为牺牲的老师们感到不公,我们这个职业出现个别品德败坏的人,社会对我们整个行业都大写特写,但你们牺牲了,除去家人,社会上又有多少人为你们哀悼呢。

幼儿园小班班长米奇

  • 游客 2月前

回复主题:人教版小学数学教材插图引争议

以前的插画很有画面感,让孩子有很丰富的联想。现在的插画有双翻白眼的眼睛,好像还有点儿斜视,他诡异地吐出舌头,做出胜利手势。

万里长空任翱翔

  • 游客 2月前

回复主题:人教版小学数学教材插图引争议

读小学的时候,我妹的那一届开始就换了封面,当时说不出是什么感觉,就是觉得很奇怪,呆滞,当时还暗自吐槽。现在都过去十多年了,哎,祖国的花朵们啊。

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