深入剖析市场秩序管控伊利金领冠创新品质赋能渠道

近日，伊利集团奶粉事业部2023年市场秩序管控大会在余姚召开，这也是婴配粉史上首个品牌主导的市场秩序座谈会，表明了伊利奶粉规范自身市场秩序管控的态度和决心。伊利旗下婴配粉品牌金领冠作为行业“领航者”，多年来始终坚持以品牌和产品赋能渠道，同时，也一直坚持开展市场秩序维护工作，全力保障合作伙伴的合理收益，以实现业务的可持续发展。

随着“史上最严”新国标的正式实施，婴配粉行业进入关键性的“新五年”，聚焦拼实力、抢先机、筑高台，新一轮竞争拉开帷幕。与此同时，新国标产品上市之际，也是头部品牌控货稳价的好契机。对品牌而言，如何以“硬核”实力赋能渠道并维护健康的市场秩序尤为重要；而对渠道而言，选择共创、共赢、共享的合作伙伴，则是能否在激烈竞争环境中胜出的关键所在。

2023年市场秩序管控大会圆满举行

此次大会伊利集团奶粉事业部选在王阳明故里浙江余姚，与经销商伙伴一起深入剖析了市场秩序管控的问题与根因。在“知行合一”的哲学理论引导下，最终统一思想、凝聚共识：只有坚守底线，回归生意本质，共同维护良好的市场秩序，才能打造基业长青的生意模式。为此，奶粉事业部与经销商伙伴将通过体系化、平台化、流程化的市场秩序管控模式，以及全链条信息监测和拉通等一系列举措，提高管理效率，维护市场秩序。

正如大会现场伊利集团奶粉事业部相关负责人所言：“市场秩序的管控是企业的生命线，任何破坏市场秩序的行为都是对生意发展的严重伤害。”纵观整个母婴行业，近几年一件代发、窜货乱价一直影响着市场经营。在奶粉市场上，窜货乱价不仅会破坏渠道商信心，也降低了消费者对品牌和门店的信任，不利于行业长远健康发展。

为了创建良性竞争发展的市场环境，金领冠在市场秩序管控方面一直显现积极担当。坚持建立健全市场秩序管控体系，不仅全体销售人员在思想上建立了共识，而且不断优化窜货乱价管控机制，搭建市场秩序数字化管控平台，启用“三位一体”罐内码追踪技术，精准管理产品流通的各个环节。同时，强化内外部窜货乱价的打击力度，对扰乱市场秩序的行为零容忍，从而营造更好的市场经营环境。从“前置管控”到“专项打击”，金领冠知行合一将市场秩序管控落到实处，为全行业树立标杆榜样和示范作用。

金领冠与渠道伙伴共同签署市场秩序维护承诺书

作为婴配粉行业“领航者”，金领冠凭借领先的科研优势和严苛的生产质控水平，在去年3月成为第一批通过新国标注册的婴配粉品牌，同年7月网红大单品珍护系列通过新国标注册，更在各细分领域依托21年的母乳研究成果，对多系列产品配方进行迭代创新，以“中国专利配方^[1]”为核心打造高品质的“新国标”产品矩阵，为不同需求的宝宝提供专业的营养守护。

同时，以“首批新国标产品”、“在各细分领域领跑的丰富产品选择”、“高于新国标的专利配方”等领先优势赋能渠道伙伴，助力其在激烈的竞争中脱颖而出。这也是金领冠能够在行业整体增速放缓的大趋势下，实现品牌自身高质量增长和赋能渠道逆势增长的重要原因。

金领冠创新品质赋能渠道

从中国宝宝“口粮标杆”到婴配粉“市场管控”标杆，金领冠始终以超越行业的高标准、严要求稳步前进打造品牌增长动能，也为渠道和市场注入强劲的增长信心。站在未来看今天，婴配粉行业正面临着一个巨大的转折点。“新国标”实施更对奶粉品牌的综合实力提出了更高要求。伊利金领冠将继续坚持“专业赋能、共享共赢”的合作理念，持续深耕科研创新，推动产业成果转化，坚持市场秩序管理，与渠道伙伴携手共进。

[1] 中国专利配方指金领冠珍护系列产品获得的中国发明专利，专利号：ZL201680013841.3 发明名称：核苷酸组合物及其在食品中的应用。