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深入剖析市场秩序管控伊利金领冠创新品质赋能渠道

来源:伊利集团 2023年03月21日

近日,伊利集团奶粉事业部2023年市场秩序管控大会在余姚召开,这也是婴配粉史上首个品牌主导的市场秩序座谈会,表明了伊利奶粉规范自身市场秩序管控的态度和决心。伊利旗下婴配粉品牌金领冠作为行业“领航者”,多年来始终坚持以品牌和产品赋能渠道,同时,也一直坚持开展市场秩序维护工作,全力保障合作伙伴的合理收益,以实现业务的可持续发展。

随着“史上最严”新国标的正式实施,婴配粉行业进入关键性的“新五年”,聚焦拼实力、抢先机、筑高台,新一轮竞争拉开帷幕。与此同时,新国标产品上市之际,也是头部品牌控货稳价的好契机。对品牌而言,如何以“硬核”实力赋能渠道并维护健康的市场秩序尤为重要;而对渠道而言,选择共创、共赢、共享的合作伙伴,则是能否在激烈竞争环境中胜出的关键所在。

2023年市场秩序管控大会圆满举行

此次大会伊利集团奶粉事业部选在王阳明故里浙江余姚,与经销商伙伴一起深入剖析了市场秩序管控的问题与根因。在“知行合一”的哲学理论引导下,最终统一思想、凝聚共识:只有坚守底线,回归生意本质,共同维护良好的市场秩序,才能打造基业长青的生意模式。为此,奶粉事业部与经销商伙伴将通过体系化、平台化、流程化的市场秩序管控模式,以及全链条信息监测和拉通等一系列举措,提高管理效率,维护市场秩序。

正如大会现场伊利集团奶粉事业部相关负责人所言:“市场秩序的管控是企业的生命线,任何破坏市场秩序的行为都是对生意发展的严重伤害。”纵观整个母婴行业,近几年一件代发、窜货乱价一直影响着市场经营。在奶粉市场上,窜货乱价不仅会破坏渠道商信心,也降低了消费者对品牌和门店的信任,不利于行业长远健康发展。

为了创建良性竞争发展的市场环境,金领冠在市场秩序管控方面一直显现积极担当。坚持建立健全市场秩序管控体系,不仅全体销售人员在思想上建立了共识,而且不断优化窜货乱价管控机制,搭建市场秩序数字化管控平台,启用“三位一体”罐内码追踪技术,精准管理产品流通的各个环节。同时,强化内外部窜货乱价的打击力度,对扰乱市场秩序的行为零容忍,从而营造更好的市场经营环境。从“前置管控”到“专项打击”,金领冠知行合一将市场秩序管控落到实处,为全行业树立标杆榜样和示范作用。

金领冠与渠道伙伴共同签署市场秩序维护承诺书

作为婴配粉行业“领航者”,金领冠凭借领先的科研优势和严苛的生产质控水平,在去年3月成为第一批通过新国标注册的婴配粉品牌,同年7月网红大单品珍护系列通过新国标注册,更在各细分领域依托21年的母乳研究成果,对多系列产品配方进行迭代创新,以“中国专利配方[1]”为核心打造高品质的“新国标”产品矩阵,为不同需求的宝宝提供专业的营养守护。

同时,以“首批新国标产品”、“在各细分领域领跑的丰富产品选择”、“高于新国标的专利配方”等领先优势赋能渠道伙伴,助力其在激烈的竞争中脱颖而出。这也是金领冠能够在行业整体增速放缓的大趋势下,实现品牌自身高质量增长和赋能渠道逆势增长的重要原因。

金领冠创新品质赋能渠道

从中国宝宝“口粮标杆”到婴配粉“市场管控”标杆,金领冠始终以超越行业的高标准、严要求稳步前进打造品牌增长动能,也为渠道和市场注入强劲的增长信心。站在未来看今天,婴配粉行业正面临着一个巨大的转折点。“新国标”实施更对奶粉品牌的综合实力提出了更高要求。伊利金领冠将继续坚持“专业赋能、共享共赢”的合作理念,持续深耕科研创新,推动产业成果转化,坚持市场秩序管理,与渠道伙伴携手共进。

[1] 中国专利配方指金领冠珍护系列产品获得的中国发明专利,专利号:ZL201680013841.3 发明名称:核苷酸组合物及其在食品中的应用。

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