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产品渠道双轮驱动全方位制胜市场海普诺凯荷天下母婴联盟峰会召开

来源:澳优乳业 2024年06月06日

6月3日至4日,2024年海普诺凯荷天下母婴联盟峰会在甘肃敦煌隆重召开。澳优执行董事、行政总裁任志坚,澳优(中国)执行总裁魏燕青,海普生物总经理刘永强等领导出席,与两百余位“荷天下”母婴联盟渠道伙伴共聚一堂,聚焦母婴行业前沿动态,共商品牌与渠道全方位制胜市场的更多可能。

大会现场

“荷天下”跃居母婴联盟前列,承袭丝路精神坚定前行

在新生儿出生率持续走低,婴配奶粉市场增量面临挑战的背景下,品牌与渠道强强联手,塑造更深层次的“系统竞争力”,是实现双方共赢,更好服务消费者的有效举措。为此,2023年2月,海普诺凯携手渠道伙伴正式成立“荷天下”母婴联盟。成立以来,“荷天下”母婴联盟通过资源聚焦、会员赋能、品牌提升、团队打造等方式,实现品牌与渠道的双重增长,已跃居行业内母婴联盟前列。

此次峰会选址敦煌,意在借敦煌所承载的开放合作、互利共赢的丝路精神,进一步深化联盟合作内涵,拓展联盟合作空间。

澳优执行董事、行政总裁任志坚发言

澳优执行董事、行政总裁任志坚表示,面对当前市场环境和竞争形式,明确自身的优势和特点,保持战略定力尤为关键。澳优将坚持“牛羊并举”的战略方向不动摇,致力于将海普诺凯打造成“中国进口高端牛奶粉领导品牌”。目前,澳优已在全球范围构建了从奶源、原料、科研、生产到市场的完整产业链,为海普诺凯的发展提供坚实支撑。澳优在荷兰的全新智慧化MOON工厂预计在2024年底正式投产运行,将助力实现产品工艺及产品体验全面升级。对联盟内的合作伙伴而言,将获得更加安心、高质量的产品供应,提升合作的底气与市场竞争力。

海普生物总经理刘永强发言

海普生物总经理刘永强指出,海普诺凯锚定“中国进口高端牛奶粉领导品牌”的战略目标,将塑造、打磨三大核心优势:第一,精研全面营养配方,夯实产品力,持续扩大品牌声量;第二,优化产品价值链,完善产品组合布局,维护市场秩序,驱动渠道实现高价值回报;第三,健全组织,增强团队服务能力,为“荷天下”实现精准引流,促进生意增长。

荣誉颁发环节

“荷天下”母婴联盟的卓越成绩,是全体联盟渠道成员携手并进的结果。会上,海普诺凯为三十五家优秀“荷天下”联盟渠道伙伴分别颁发“力争上游-业绩增长奖”、“共相标榜-荷和同行奖”、“荷光同行-业绩贡献奖”及“赢势而上-标杆引领奖”等荣誉,提振全体联盟渠道士气,促进更为广泛的协同合作与共享成长。

打造产品差异化竞争力,引领渠道新增长

未来母婴市场依然充满挑战与机遇,与渠道联手制胜的基石是持续夯实和提升产品力。在澳优的战略支撑下,海普诺凯依托百年精研力量,不断将科技创新成果融入产品,以丰富产品矩阵满足母婴群体日益提升的营养需求,凭借全面营养的硬核产品力成为消费者的口碑首选,荣登“2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉销量第一”[1]

iiMedia Research(艾媒咨询)代表向海普诺凯代表授予市场地位证明证书

另一方面,海普诺凯深切关注渠道“开新难、锁客难、增长难”等痛点,洞悉渠道对高品质定制品的迫切需求,此前推出专为全国各区域重点母婴连锁系统提供的定制产品——海普诺凯欢致。欢致以稳定的市场秩序、优质产品力赢得渠道高度认可,海普诺凯将合作再次升级,正式成立“海普诺凯欢致委员会”,将以更多倾斜政策为渠道赋能。

海普诺凯欢致委员会成立仪式

为满足更多渠道和消费者对优质产品需求,海普诺凯顺势推出三大定制新品——海普诺凯荷淳、海普诺凯喜致、海普诺凯荷致翡翠版。其中荷淳聚焦消化吸收细分领域,添加20倍益生菌[2]以及5种HMOs[3],开启吸收新境界,助力宝宝营养吸收更卓效[11];喜致则领先布局高端细分A2蛋白奶粉品类,通过“7大[4]强化吸收+7倍[5]乳铁蛋白”高阶营养配方,夯实吸收力、升级自护力,达成双顶配[6]的新高度。荷致翡翠版作为首款[7]荷兰进口有机A2奶粉,拥有双认证的纯净有机奶源+珍稀A2蛋白奶源,同时添加六重源生高阶自护营养,独创Pro59[8]全面营养[9]配方,成就顶奢[10]品质新巅峰,为新生代父母提供更全面、科学、前沿的喂养解决方案。

新品上市发布仪式

为进一步深化合作,会上,海普诺凯对“荷天下”母婴联盟未来投入资源进行详细讲解,“荷天下”母婴联盟将聚焦品牌、行销、会员、销售四大领域,从品牌建设、行销创新、会员服务、销售政策等多方面,帮助联盟渠道更好地理解市场需求,优化销售策略,不断提升联盟渠道的专业能力和服务水平。联盟渠道也将通过自身市场优势反哺品牌,从而释放“1+1>2”的聚势效能,最终实现共赢发展。

大道同行,荷力共赢。未来,海普诺凯将以创新为驱动力,以高品质为内核,坚定与“荷天下”母婴联盟站在同一战线,持续探索新思路、构建新模式、实现新突破、取得新业绩,进一步打造合作共赢新范式,开创市场新格局。

注释:

[1] 来源:iiMedia Research(艾媒咨询)基于中国婴幼儿配方奶粉市场研究比对的结果确认,以2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉市场销量(罐)占比排名统计,于2024年4月完成调研。全面高阶营养指除现行国标要求的必需营养成分之外,可选择性营养成分的种类更全面(大于15种)。

[2] 指婴幼儿配方奶粉国家标准规定产品中活性益生菌的活菌数应≥106CFU/g,荷淳产品中添加的活性益生菌的活菌数为此国标下限的20倍。

[3] 指产品中含有母乳低聚糖(HMO)成分 3'-GL、3'-SL、4'-GL、6'-GL、6'-SL,检测结果来自第三方检测报告。

[4] 指产品中含7大有助吸收的营养成分:A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯(OPO)、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖(GOS)、低聚果糖(FOS)、母乳低聚糖(HMOs)。

[5] 指新国标喜致3段产品乳铁蛋白标签标示值含量100mg/100g,冲泡成奶液后的乳铁蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳铁蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;数据来源:曹劲松.初乳功能性食品[M].中国轻工业出版社,2000.

[6] 指海普诺凯旗下吸收和自护顶配配方。

[7] 指海普诺凯品牌旗下首款。

[8] 指产品采用P-59®配方,含59种以上营养素(依据检测报告),并经专业技术调配。

[9] 指全面添加新国标(GB10767-2021)必需成分以外的所有可选择成分。

[10] 指海普诺凯旗下顶配奶源(有机认证+A2-β酪蛋白生牛乳奶源)

[11] 指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯(OPO)、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖(GOS)、低聚果糖(FOS)、母乳低聚糖(HMOs)等营养成分有助于吸收。

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