中国母婴品牌破局海外高端市场白贝壳登陆日本八千家线下门店

日前，中国知名母婴品牌Babycare(白贝壳)成功打入日本线下市场，其湿巾产品已进驻日本八千家门店，其中包括阿卡将本铺、西松屋、松本清以及7-Eleven等在内的主流零售渠道，并成为首个进入日本本土7-Eleven便利店系统的中国母婴品牌，开启了中国消费品牌深度出海的新阶段。

据悉，Babycare此次进军日本市场，并未急于扩展全品类，而是聚焦核心优势，以紫盖湿巾作为先锋产品切入。这款湿巾凭借“加大加厚”的差异化卖点迅速打开局面，厚度达到行业平均水平的2倍，3.8倍加液率也显著高于同类产品，精准契合日本消费者对品质的高要求。据了解，除紫盖湿巾外，Babycare还在日本线上、线下渠道上线多款母婴产品，如学步防摔枕、感温变色餐勺、玩具等。这些产品凭借“功能创新+细分痛点解决”的特点，获得阿卡将本铺等选品标准严苛的头部母婴连锁渠道认可，在日本乐天电商的复购用户也达到50%。

作为杭州白贝壳实业股份有限公司运营的母婴品牌，Babycare产品核心覆盖孕期至六岁育儿周期，包含纸尿裤、纸巾、湿巾、喂哺、玩具、孕产、出行、家居等众多品类，为新一代家庭提供一站式、全品类的解决方案。

在日本这个零售体系高度成熟、消费者极具忠诚度的市场，Babycare凭借产品力实现高标准的市场穿透，成为品牌全球化进程中的重要案例。据日本经济产业省数据显示，2023年日本B2C电商渗透率为9.38%，线下零售依然占据主导。Babycare所进入的阿卡将本铺、西松屋等，均为日本头部母婴连锁品牌，而7-Eleven更以高效周转、严控选品著称，能够获得这些渠道的认可，体现了Babycare产品实力，更反映出品牌在全球消费者心智中正逐步建立起高品质的印象。

作为Babycare出海战略的核心产品，紫盖湿巾在进入日本前已在中国市场取得显著成绩。2024年，该产品在天猫与京东两大平台的婴童湿巾类目中市场占有率均超过20%，稳居榜首。Babycare副总裁聂晶指出，“产品力”始终是品牌发展的核心驱动力。为了更精准地服务日本市场，团队开展了覆盖1500多名用户的本地调研，深入了解消费者的使用习惯和需求偏好。调研中发现，日本消费者倾向选择更厚实、更具保湿性的湿巾产品，而这正是Babycare紫盖湿巾的优势所在。该产品厚度为同类产品的两倍，加液率是行业平均水平的3.8倍，远超市场常规标准。

除了满足基础性能需求，Babycare在原料与制造环节同样严控标准。紫盖湿巾采用环保可降解植物源纤维与七层过滤EDI纯水，产自十万级洁净车间，出厂前需通过201项指标检测，涵盖理化性质、微生物、毒理性等维度。正因如此，在没有任何额外推广的情况下，产品一经上架便迅速获得消费者青睐。即便售价为日本同类产品的两倍，依然有大量用户反馈“一片顶三片”“像毛巾一样”，高品质带来的体验感使其迅速在本地市场走红。

从紫盖湿巾起步，Babycare在日本市场不断拓展母婴产品品类，目前已上线学步防摔枕、感温变色餐勺、水杯、玩具等多个SKU，不仅通过了阿卡将本铺、西松屋等高标准渠道的严选机制，在电商平台上实现复购用户占比达50%。从线下渠道渗透到线上口碑建立，Babycare逐步形成了稳健且可持续的出海路径。

选择日本作为出海第一站，对于多数品牌而言并非“容易”的选项。日本市场素以高门槛、重本土化著称，外来品牌要想进入核心渠道，需经历长周期、严格筛选。例如，Babycare紫盖湿巾进入7-Eleven之前，需通过三个月试销周期，并通过渠道的动销评估与消费者反馈验证。但正是这种高要求、高壁垒的市场环境，为Babycare这类强调产品力的品牌提供了公平竞争的平台，也带来了难得的增长确定性。Babycare用三年时间，从初入市场到全面铺开，逐步建立起日本消费者的信任。

当前，全球市场趋于理性，品牌竞争从追求速度转向注重品质与信任构建。在许多企业仍通过价格竞争和跨境电商“轻模式”试探海外市场的当下，Babycare坚持以长期主义为导向，选择以产品力推动深层次落地。这种以品质为根、以消费者信任为基础的品牌建设路径，为中国消费品牌的全球化提供了可参考的范式。

Babycare的出海探索并未止步于日本。在中东市场，品牌已布局四家门店，并进入“世界上最大的零售商场”迪拜购物中心，实现高端消费市场的同步渗透。2024年，Babycare明确将“全球化”作为企业核心战略方向，持续以难度高、要求严、周期长但价值高的市场为突破口，构建起系统化、可验证、可复制的品牌出海模式。这不仅是对自身产品力的自信，更是一家中国新消费品牌在全球市场中对长期价值的坚守与追求。

当品牌不再以“卖得快”为唯一目标，而是将“被信任”作为衡量标准，中国品牌的全球化道路才真正走向成熟。Babycare正在用实践证明，出海不是一场短跑，而是一场注重耐力与判断力的马拉松，而在这场比赛中，产品力始终是最坚实的起点。